2007 年創辦地圖日記，2010 年推出百萬網友團購，並於同年成功併入 Groupon 而一戰成名，由 Jerry 郭書齊、Andy 郭家齊、Cindy 吳佩雯與 Kelly 廖家欣組成的「郭家兄弟」團隊，2011 年底離開 Groupon Taiwan 後，2012 年中又二度創業，成立了創業家兄弟股份有限公司，陸續推出敗衣網、好魚網、主廚嚴選與生活市集等多個垂直電商網站，很快在市場上取得不錯的成績。

為了加速擴大營運，創業家兄弟於七月底完成由中加創投領投，國發基金與 AppWorks 共同投資的首輪創投增資。這筆資金將有助於他們規模化既有服務，並再推出 2 至 4 個垂直電商網站，目標在 2017 年底掛牌。

根據經濟部統計處「批發、零售及餐飲業經營實況調查報告」指出，2012 年台灣整體零售市場總值約為新台幣 37,233 億元，其中透過網路銷售者僅佔 7.18 % ，顯示電子商務仍有很大成長空間。郭家兄弟看準了垂直電商的潛力，在短短一年時間中，就推出了以民生消費為主軸的四大網站，分別為限量 T-Shirts 的「敗衣網」、專賣海鮮的「好魚網」、生鮮食材的「主廚嚴選」，以及訴求居家好物的「生活市集」。

再次擔起執行長大任的 Jerry 郭書齊說：「我們試著找尋一些需求確實存在，但網路上競爭還不激烈的領域，用平價及優質的訴求吸引年輕的網路族群。」避開 3C、美妝等熱門分類，創業家兄弟挑戰了傳統上 EC 較難進入的生鮮、民生區塊，憑著多年來累積的經驗，闖出了一條不同的道路 ── 開站半年，好魚網已賣出了超過 40 萬份海鮮商品；敗衣網日前推出英國奧運紀念款式，一天就賣出 3,000 多件 T-Shirts。

此次領投的中加創投，為經濟部工業局框列 100 億國發基金「加強投資策略性服務業推動計畫」所委託的 15 家創投之一，也因此帶動了國發基金的跟投。AppWorks 與知名天使投資人李鎮樟先生也一起參與了本輪增資，AppWorks 負責本案的合夥人程九如表示：「 郭家兄弟創業經驗豐富，建構與規模化垂直電商網站的執行力極高，本次增資過程也非常專業，我們很榮幸能夠參與其中。」

appWorks 很高興與我們的策略夥伴 CID 華威集團聯手，於日前共同領頭協助 PubGame 遊戲酒吧 完成了 Series A 增資。

PubGame 是一家網頁與手機遊戲的聯運發行商，創辦人 Ben Tseng 是位連續創業家，創立 PubGame 之前於富爾特擔任數位行銷服務事業處總監。在富爾特服務期間，Ben 內部創業建立了數位行銷整合平台，提供包括電子票券服務 EZ 訂、行動加值與娛樂服務等，累積了上百萬的會員，為公司帶來不少的獲利。

2011 年，Ben 看到了網頁遊戲的爆發力，決定創立 PubGame，提供一個擁有整合行銷、營運、客服、金流等完整的發行平台，讓合作的遊戲開發商與代理商更能掌握玩家資訊，獲得最佳的營運績效。創業兩年，日前 PubGame 已累積發行 16 款遊戲，擁有超過一百萬名會員。這些會員主要為 25-40 歲男性玩家，來自亞洲各國 (約 60-70 % 為台灣，10-15% 為香港，10 % 為東南亞各國)。

創辦人 Ben 表示：「許多 PubGame 的玩家都是一些做小生意的老闆們，所以他們更願意於遊戲中購買遊戲裝備。因此 PubGame 的遊戲付費比為 5-8%，優於業界平均的 3-5%。ARPPU (Average Revenue Per Paying User) 則高達每個月台幣 3,000 元，也比業界平均高出 1200 元。」

根據資策會 MIC 的資料，2015 年全球遊戲市場規模將達 800 億美元。2011 年全球遊戲人口總數已超過 3 億人，台灣線上遊戲人口約 6 百萬人，行動遊戲人口約 9 百萬人，2011 年的產業規模達新台幣 217 億元。

Ben 於兩年前看到遊戲市場的典範轉移契機，除了台灣市場，也計畫進軍東南亞，本次募得之 Series A 資金，將可以加速 PubGame 版圖的擴張。Ben 在 TechCrunch 訪問中也提到：「藉由此次的募資，可以幫助 PubGame 今年的營收成長 2-3 倍。」

回顧這次的募資經驗，Ben 特別提醒新創團隊：「募資是一項身、心、靈的試煉，非到最關鍵時刻，請不要輕易嘗試！募資過程中，最好找一個了解團隊的創投，扮演關鍵領投角色，確保經營團隊的主導權益及意識，亦可平衡各個投資人之間的角色。」Ben 還認真地說：「這次募資過程，感謝有 appWorks 擔任關鍵領投角色，appWorks 是我的心靈夥伴。」

PubGame 目前與中國多家遊戲開發領先廠商，像是 37wan, Yaowan, 7Road 和 Forgame 都有密切合作關係，Ben 信心十足地說：「東南亞遊戲市場正在快速崛起，尤其泰國跟馬來西亞與 3-5 年前的台灣有許多相似，PubGame 團隊經驗相當豐富，將會與合作夥伴一起進軍東協，務必做出亮眼的成績。」

2010 年從第一屆 appWorks 育成計畫畢業至今，5945 呼叫師傅一直專注在幫消費者媒合值得信賴，服務品質優良，價錢公道的裝潢修繕師父，在「找人來裝修」這個繁瑣，常常相當惱人的過程中，幫消費者點亮一盞明燈。

兩年多下來，5945 已經服務了超過 3,500 位顧客，並且致力追求最高的服務滿意度。這段時間共同創辦人張嘉新一個一個去拜訪師傅，幫消費者篩選出優質的師傅與工班，並建立屬於 5945 的「嚴選師父」資料庫。在他們的努力之下，5945 的不滿意顧客比率，從業界平均的 7-8%，目前降到不到 1%，這是另 5945 最驕傲的地方。

空間夢想家

5945 也發現，隨著生活水平的上升，除了修繕之外，民眾對營造居家空間的氣氛也越益重視。經過研究後，5945 決定與第三屆 appWorks 育成計畫畢業的學弟們，經營線上藝術創作社群的 Fandora，共同合作推出「空間夢想家」產品。讓 Fandora 的插畫家與 5945 的壁畫師傅聯手，替消費者彩繪出他們夢想中的空間。

在 Fandora 的線上藝術創作社群上，共有上千位的創作者，與上萬幅的藝術作品。顧客可以先在 Fandora 選擇喜歡的藝術創作畫風，Fandora 將會替消費者取得創作者的授權，接著再委託 5945 的嚴選壁畫師傅將創作品放大至在你指定的牆面上。

以 EZTABLE 近期搬入的新辦公室為例，創辦人 Alex 就透過「空間夢想家」服務，將著名的紐約景點－克萊斯勒大廈放大至牆上。問他原因是什麼，Alex 鏗鏘地回答：「希望有一天，EZTABLE 在紐約的 NASDAQ 掛牌上市。」同樣在 EZTABLE 新辦公室的另一面牆上，還有一幅世界地圖，意涵我想大家都可以猜到。

有興趣找「5945 + Fandora 空間夢想家」來增添室內空間獨特性的朋友，可以在 5945 的 Yahoo 拍賣專頁找到更多介紹與說明。

從第二屆 appWorks 育成計畫畢業的「網頁保存」服務 Justaple，於日前代表台灣參加在日本東京大學舉辦的 「Asian Entrepreneurship Award 2012」創業競賽，在 18 組來自不同國家頂尖的創業團隊激烈競爭下，奪得了第 3 名的好成績。