AppWorks Accelerator 在 2010 年由 Jamie 林之晨等創業者，為創業者所成立。每半年招募一屆，對象是來自台灣、東南亞與世界各地的新創團隊。成立 14 年以來，AppWorks Accelerator 總共已招募 28 屆，自 2024 年 4 月起，開放申請的 AW#29，限定招募拓展 AI 、web3 領域，以及目標東南亞市場的創業者。
每次招募團隊，AppWorks 都會收到許多申請書，過程中我們發現，新創團隊在看完網站的介紹後，對我們的加速器計畫仍有些許疑問，因此，我們整理了以下常見問題，希望能為有類似疑惑的你，提供一些解答。
【AppWorks Accelerator #29 自 2024 年 4 月開放申請】
1. 在加入加速器之前，我需要了解什麼？AppWorks 在幫助創業者充分利用加速器方面做了哪些工作？
AppWorks 致力於提供創業者彈性且全面的體驗，服務台灣本地創業者、以及國際創業者。以下是一些我們獨有的特點：
專為創業者打造的活動：加入 AppWorks 的創業者來自不同的地區與時區，無論你是在台灣、香港、東南亞、美國、還是世界各地，我們的活動都為創業者的需求精心設計，提供實體或是線上參與的型式，你可以依最適合自己的方式，參與我們的計畫，最大化過程中的學習與成長。
大東南亞網絡：經過 14 年的持續耕耘，我們可以很自豪地分享，AppWorks 現在於大東南亞包括台灣、新加坡、香港、印尼、越南、菲律賓、和馬來西亞等七個市場，皆有活躍的在地創業者社群與創投網絡，確保你無論身在何處，都能獲得你需要的支持。
台灣的市場能量：台灣擁有獨特而繁榮的科技生態系，包含活躍的創業者社群、創投、許多國際級企業、以及懂得科技的媒體與人才庫。我們非常樂意幫助創業者充分利用台灣的工程與數位人才、世界一流的供應鏈與生產商，加速成長，更快成為頂尖的企業。
於台灣起家的 AppWorks，在此擁有最廣泛且活躍的人脈，透過 AppWorks 線上和實體的區域活動，我們可以為您引薦適合的合作對象，幫助您在台灣和東南亞建立有價值的聯繫。
我們堅信，面對面的互動可以建立更牢固的人際關係，並幫助你獲得更深入的洞察。因此，我們強烈建議創業者親自參加 AppWorks 加速器的實體活動，無論是在台灣還是其他東南亞國家，以確保你能獲得最優化和豐富的體驗。
2. 為什麼 AppWorks 現在限定招募來自 AI、web3 或是 Southeast Asia 的創業者？
我們認為，基於過去 Internet 打下的良好基礎，由 AI 及 Blockchain 所延伸出的數據應用，以及去中心化的價值交換模式，是下個十年創業者必須槓桿的巨大板塊位移機會。
根據 Market and Markets 研究顯示，2023 年全球 AI 市場規模已達到 1,502 億美元，並將以 36.8% 的年複合成長率增長，在 2030 年達到 13,452 億美元。隨著不同產業對流程自動化與優化，以及產品個人化的需求不斷增加，推動 AI 的持續創新與市場成長。而台灣作為 AI 發展核心的半導體之製造中心，在全球 AI 的演進及普及化當中，扮演愈趨重要的腳色。隨著算法、算力的進步，加上開源框架與生成式 AI 的普及，使 Founder 可以在醫療保健、金融、零售和遊戲等不同產業間嘗試 AI 的各種潛在應用，善加利用台灣的 AI 生態系，為新創團隊打開新的大門。
隨著 web3 產業日漸普及，需要完善的基礎設施以確保交易活動順暢。同時，更多 web3 創新應用也加速用戶快速成長。除了常見的公司組織，DAO 協議也利用 Blockchain 技術去中心化、無需許可 (Permissionless)、無需既有信任基礎 (Trustless) 以及透明化的特質，打造出由社群驅動的新組織型態。因此，我們相信這樣的典範轉移將為傳統的金融、商業、娛樂產業帶來巨大的改變。
同時，東南亞數位經濟革命正在崛起，包括持續擴大的中產階級、亮眼的經濟成長率，根據Google、Temasek Holdings 和 Bain & Company 的 e-Conomy SEA 2022 報告預估，東南亞整體數位經濟產值，將在 2030 年達到 6,000 億至 1 兆美元。其中，擁有近 3 億人口的印尼，人均年齡中位數僅為 30 歲左右，Internet 使用率高達 73.7%，未來創新發展潛力極大。越南和菲律賓均擁有約 1 億人口，其加密貨幣持有者佔總人口比例分別達到 20% 和 5%，分別位居世界第 1 和第 14 位。這些國家仍處於數位發展初期，未來發展值得期待。在這個市場的成功案例顯示，有能力跨足數個東南亞國家，才有機會創造夠大的商業成功，因此想要在這個地區取得成績，創業者需要區域級別的社群支持，來擴充自己在各個市場的知識與人際網路，而我們的加速器即是為此設計。
因此，這就是我們現在關注的重點。過去十年，我們已經看到 Mobile Internet 的普及與滲透，如果要抓住下個十年的發展機會，創業者應該思考如何利用這幾個關鍵領域，在產品、服務、商業模式上，創造未來的成長曲線。
3. AppWorks Accelerator 可以提供 web3 新創什麼幫助？
隨著我們 web3 創業者社群的成長，為參與其中的創業者，創造出越來越多建立策略夥伴關係、知識交流的機會，並可促成創業者彼此之間互相幫助。我們也了解對 web3 的新創來說，經營開發者社群、網路效應至關重要，而 AppWorks 社群可為 web3 創業者提供獨特的加值服務：
a. 與大東南亞領先的 web3 創業者社群共同成長
創業是一個孤獨的旅程，開始創業後，身邊大部分的朋友、家人都不知道你在經歷酸甜苦辣。如果能跟一群一樣厲害、有決心的創辦人一起同甘共苦，遇到挫折的時候有人懂，將更有動力撐下去。除了和同一屆的創業者一起加速外，我們會頻繁地舉辦各式校友聚會，許多校友已經走過 0 到 1 的階段，透過他們的分享和交流，可以讓你少走許多冤枉路，也能夠激勵你進步得更快更好，這是 AppWorks 帶來最有價值的事。
除此之外，由 AppWorks 建立起的 web3 生態系，已累積 138 支活躍新創團隊、共計超過 300 位創業者，這些傑出的 web3 新創，包括實現資產未來收益代幣化的 Pendle (AW#20)，提供整合各式錢包與網路瀏覽器、無縫接軌進入 Blockchain 世界入口的 Blocto (AW#19)；協助 Zombie 等大型 NFT 專案發行的 Teahouse (AW#17)。
作為此區域領先的 web3 創業者社群，所有創業者形成一個緊密的新創網絡，這個創業者社群就是你的大家庭。web3 的創業者，不論是要開發新產品，或是建立 DAO 型態的社群、打造代幣經濟體系，以及希望尋求各種協助資源，AppWorks 每位同事的重要任務之一，就是在其中穿針引線將資源與人脈引介給各新創團隊，並從不同創業者身上，交流學習各種創業相關經驗與秘訣。
b. 在快速發展的 web3 生態系下保持領先地位，並獲得優質的開發合作夥伴
在 web3 領域，選擇適合的公鏈開發產品，以及與優秀的夥伴合作，有助於新創創造綜效並加速擴展市場。在 AppWorks web3 生態系中，有近 100 支區塊鏈團隊已經在各種公鏈上開發產品，包括 Ethereum、Cosmos、Solana、Sui、Polygon 等。想將產品建立在這些公鏈上的創業者，可以在我們的社群中找到具有相關經驗的其他創業者，彼此交流或成為更密切的合作夥伴。
我們正積極構建一個活躍的 web3 生態系，提供新創相互探索和聯繫。鑒於區塊鏈更新與推出的頻率很高，我們會盡力協助創業者連接多數主要的 L1 & L2 生態系統，以便能夠獲得更好的資源。AppWorks 是知名 NFT 應用 CryptoKitties、NBA Top Shot 開發商 Dapper Labs 所開發公鏈 Flow 的投資者，如果想在 Flow 上開發新商業模式，或是進一步與 Flow 生態系上的各式成員交流和合作，可以透過 AppWorks 與 Flow 的合作，得到更直接的資源與幫助。
除了 Flow 之外，AppWorks 也與其他 Blockchain 重要開發工具、平台以及雲端服務商建立合作夥伴關係。加入的新創，可以獲得 Alchemy、Quantstamp、AWS 等相關協助資源。
4. 如果我的新創已經完成 Series A/B 募資、或是已經開始獲利，AppWorks Accelerator 還適合我嗎？
我們並沒有限定申請團隊的成熟階段，無論是正處於早期、或是已規模化擴張的團隊，只要你認為在創業過程中，AppWorks 能提供到你所需要幫助，都歡迎申請加入。
依過去的案例，也有許多較成熟的團隊加入，例如，有些團隊已經在台灣做出不錯的成績，想往東南亞發展，AppWorks 可以成為新創佈局東南亞的橋樑或跳板。
或者是規模已不小的國際團隊，如果想在台灣建立技術團隊或開發市場商機，加入 AppWorks， 可以成為在台落地的第一步。像是例如來自新加坡、在 2016 年進駐 AW#13 的 ShopBack，早在 2014 年就創立，並在 2015 年完成種子輪募資並在新加坡推出服務，而透過在 AppWorks Accelerator 的時間，ShopBack 在台灣建立起技術團隊，並同時驗證了測試台灣市場的發展性可能性。如今，台灣已是 Shopback 所有經營的市場中，重要的營收來源和核心研發基地。
5. AppWorks Accelerator 可以提供想進入國際市場的新創什麼幫助？
AppWorks Accelerator 自 2010 年啟動迄今，累積了廣大的創業者社群與 VC 夥伴網絡，協助新創團隊在進入新市場時能快速獲取關鍵資源，並向當地的創業者學習因地制宜的商業模式。
AppWorks 的社群中，包含加速器校友新創、已接受 AppWorks 創投基金投資的國際團隊、以及擁有規模化與出場經驗的 Mentors。這些創業者遍佈全世界，許多來自我們於東南亞所耕耘的重點市場，包括新加坡、印尼、越南、菲律賓、馬來西亞等。例如創辦於印尼的保險科技新創 Qoala，目前已擴展到泰國和馬來西亞，其執行長暨共同創辦人 Harshet 是一位經驗豐富的創業者； Carousell 是於新加坡起家的新創公司，專注於 C2C 電商。執行長暨共同創辦人 SiuRui 從一畢業就創業，到目前已擴展到亞洲的八個市場。這兩位 Mentors 總是很熱忱的分享他們的經驗，給許多正在拓展東南亞市場的初創業者。
除了創業者社群以外，AppWorks GP 另外在東南亞及 web3 領域投資超過 20 個創投進行策略性關係，包含 AC Ventures、 Golden Gate Ventures、 Openspace Ventures、Ascend Vietnam Ventures、Foxmont Capital、Pantera Capital、Play Future Fund 等等，讓新創團隊進入新市場時，能與不同區域的投資人合作、更有效率的拓展人脈與商機。
6. 新創的申請書中，AppWorks 注重的內容有哪些？
我們特別重視驅動創業者長期持續自我精進、沿途排除阻礙，非得要抵達的北極星。此外，以下幾個問題，也是我們關注的：
- 為什麼要創業？
- 你希望透過創業解決什麼問題？為什麼？
- 你相信世界上，還有哪些尚未被滿足的基本需求？
- 你希望創造什麼樣的未來？計畫如何去實現？
- 你已經做了哪些努力來證明你正在解決這些問題？
7. AppWorks Accelerator 要收費嗎？
AppWorks Accelerator 是針對創業者完全免費的服務。我們不會向新創團隊收取租金、服務費，也不會要求技術股、選擇權、營收、獲利分成，或是 Token 等任何形式的回饋。
8. 我們現在需要一筆資金，加入 AppWorks 就可以被投資嗎？
相較於其他新創團隊，參與 AppWorks Accelerator 的創業者，有更多與我們深度交流的機會，自然也就有更高的合作機率。無論參與的新創處於什麼階段，我們都會與創業者討論，什麼是現階段最需要且適合你的幫助。在對的時間點，當資金可以大幅提升該新創的實力與競爭優勢，則我們會全力協助你完成該輪募資。但有些時候，創業者當下更重要的任務，恐怕是解決其他更急迫的問題，包括重新定義市場問題、 探索正確的目標客群、或是尋找更強的 Product Market Fit 等等。
AppWorks 管理四支創投基金規模共 3.5 億美元，無論是關於募資，或是其他策略面向的討論，我們隨時準備好提供你最適切的建議與協助。
9. 我的服務 (或產品) 還沒開始賺錢，這樣能申請嗎？
當然可以。從公司創立到找到可規模化商業模式這段期間，稱為「種子期」。種子期新創公司需要的多半不是資金，而是各種與創業有關的知識、啟發，以及嘗試與犯錯的空間。AppWorks Accelerator 主要在協助種子期新創尋找可規模化商業模式，幫助他們順利邁向下一階段。
10. 加入 AppWorks Accelerator 一定要設立公司嗎？
不一定，但我們會建議做 B2B 的團隊設立公司。因為根據我們的經驗，這將有助於你與潛在事業夥伴洽談後續合作。AppWorks 有專業的會計與法務專家，可以為創業者團隊提供成立公司過程中，所需要的協助。也有豐富的經驗，能為計劃擴張到台灣的團隊處理落地的手續。
11. 我不是台灣公民，能否幫忙申請簽證？
入選 AppWorks Accelerator 的國際創業者，可根據個人的需求與條件，由 AppWorks 提供協助申請 Gold Card 就業金卡、 Entrepreneur Visa 創業家簽證 ，讓來自海外的創業者能在台灣專心工作，不需為了簽證問題出境往返。
12. 申請書的題目都是英文，用中文寫會不會影響分數？
AppWorks Accelerator 的線上申請書共有約 30 個題目，包含團隊、產品、商業模式，與市場分析等眾多面向，非常詳盡，需要花一定的時間與心思填寫。我們希望透過這些題目協助每一個來申請的團隊，釐清自己當下的發展狀態與所需協助。
填寫報名表是一種自我健檢，因為在填寫過程中，創業者必須深入思考自己的產品、市場策略、團隊分工，以及整體產業環境。因此，不管申請與否，我們都建議創業者針對這些問題仔細思考、研究。
我們鼓勵你嘗試以英文作答，但用中文填寫並不會影響評估結果，最重要的是必須清楚表達你想傳達的訊息。另外，我們也需要創辦人/CEO 拍攝一段一分鐘的自我介紹與產品說明影片，讓我們不僅是透過文字，能夠更加認識你。
13. 第一階段 VS. 第二階段申請有何差別？
AppWorks Accelerator 的面談與入選採先收先審方式 (Rolling-basis)，根據過去的經驗，先繳交申請書的團隊，有較高的入選機率，且能提早知道自己已經入選，有更充裕的時間預先規劃相關事宜。因此，我們會鼓勵創業者在第一階段就填寫申請書，以免到了最後申請截止前夕，競爭變得更加激烈。
14. 我以前有申請過 AppWorks 被拒絕了、還能再申請嗎？是否會影響錄取的機率呢？
不會影響錄取率。我們會評估你在這段時間的進展，無論是 Founder 本身的成長，或是公司的拓展。整體而言，再次申請代表了創業者的決心，對我們來說是正面的訊號。過去也有創業者申請了 2~3 次才獲選。有的案例是在申請未果後，仍繼續耐心摸索，最終成功增長更多的用戶、也累積了更深入的洞察；有的案例則是坦誠面對沒有 PMF 的事實，更換了題目後，找到可擴展的商業模式而再次申請，而這些創業者自加速器畢業後的表現也相當優秀。
希望以上整理能幫助你釐清對 AppWorks Accelerator 的諸多疑問。若還有其他需要進一步瞭解的地方，歡迎留言給我們，或是來信至：[email protected]，我們將盡量為你解答。
【歡迎所有 AI 、web3 以及目標 Southeast Asia 的創業者，加入專為你們服務的 AppWorks Accelerator，AW#29 申請截止日為 2024 年6月28日】
