恭喜 AppWorks #1 校友 EZTABLE 近期完成五百萬美元 B 輪募資，與 GIC (新加坡政府投資公司) 入股 KKBOX、阿里巴巴投資 TutorABC、潤泰投資 Uitox 等，並列台灣兩年來前五大網路投資案。

本次增資由 CMC Capital 領投，參與的投資人包含 AppWorks、Hsun Chieh Investment、哈佛企管教授 Clayton M. Christensen 的 Rose Park Advisors，以及食品大廠義美。

長期關注 AppWorks 的朋友對 EZTABLE 絕對不陌生。從 AppWorks Accelerator Class #1 算起，我們已經陪伴 EZTABLE 近五個寒暑。一路走來，他們從營業額僅新台幣 2,000 萬的 2010 年，成長到新台幣 5 億營業額、120 萬名會員、與上千家中高端餐廳合作的 2014。連近日夯到不行的江振誠餐廳 RAW、和美國東岸紅到台灣的韓式烤肉 Honey Pig，也都指定與 EZTABLE 獨家合作。

對 AppWorks 來說，EZTABLE 團隊除了執行力一流、懂得抓住趨勢，更擁有世界一流的產品開發能力。在 O2O (線上線下整合) 浪潮下，EZTABLE 與 TripAdvisor 展開合作，將服務範圍拓展至香港、美國、日本等外國旅客。近期同時也開始在泰國、香港、印尼等地成立海外分公司，把這樣優質的服務提供給更多東南亞的消費者。

短短數年間，EZTABLE 繳出了漂亮的成績單，也因為這些優異的表現，這次 B 輪的募資，獲得了投資人極大的響應。此次募得資金，除了用來投資東南亞等地的中高端餐飲市場外，未來三年，EZTABLE 還計劃到延伸觸角至印度、杜拜和日本等市場。

在 AppWorks 負責本投資案的合夥人林之晨強調：「人口近六億的東南亞市場正在快速崛起，其中泰國、印尼尤其值得關注，這是台灣網路與電子商務公司走出去的大好機會。很高興能在這個時間點協助 EZTABLE 完成 B 輪增資，讓他們有足夠的實力去打亞洲盃。希望他們能證明給全世界看，製造以外，Made In Taiwan 的網路服務，也可以是全球一流的等級。」

最後，再次恭喜 EZTABLE 順利完成 B 輪募資。在他們自己的努力，以及資本市場的支持下，EZTABLE 將挑戰成為另一個台灣土生土長，服務遍佈全球的 Billion Dollar Company，就讓我們拭目以待。

(更多關於 EZTABLE 本次 B 輪募資的細節，也可參考商業周刊的報導)

專門經營插畫家社群及插畫周邊商品電子商務的映雲科技 Fandora (AW#3)，日前宣布完成共 73 萬美元，約合新台幣 2,100 萬元，由 AppWorks 之初創投領投，聯合線上、前 Yahoo! 購物中心總經理何英圻先生創辦的九易資本，以及數位天使投資人跟投的 A 輪增資。

本次募得的資金，將用以擴展商品項目、豐富 Fandora Shop 商品組合，贏得更多消費者的訂單，提昇 Fandora 貢獻給合作畫家的拆成收入，讓更多有志以創作為職業的年輕人可以發光發熱。

映雲科技創立於 2011 年，原以代理國外設計商品為主要業務。2012 年，為了尋找台灣自有的創作能量，成立插畫作品分享平台 Fandora，供插畫家展示並與粉絲互動。開站至今，Fandora 已累積超過 2,600 位插畫家進駐，投稿作品上萬件，包含麵包樹、力恩君、潘地耶、小椪妹、法鬥哥、Vier 等粉絲超過 10 萬的人氣創作者，都長期在 Fandora 上分享大作。

2013 年，Fandora 進一步開設 Fandora Shop，一個以插畫周邊商品為主的電子商務平台，精選 Fandora 上超過 3,000 件插畫圖像，製成 T 恤、手機殼、iPad 護套、束口包、筆記本等超過 30,000 種的生活商品。

「Fandora 幫助插畫家完成『作品被更多人看見』的夢想，建立插畫家展示作品、討論的平台，同時直接與插畫家溝通合作，協助他們將作品商品化，提供穩定收入」，Fandora 創辦人與執行長蘇晏良 (Steven) 表示：「最重要的是可以幫助台灣創作者繼續創作」。

角色經濟發展數十年，過去極為成功的 Hello Kitty、懶懶熊、史奴比等在世界各地累積出數百億的產值。而過去這些角色依靠零售、動畫、漫畫等傳統主流媒體、通路方式累積出他們的影響力。近年來，網路加速了驗證新興角色的市場接受度，病毒效應則是縮短角色養成時間，電子商務也逐漸成為新的主流通路。新角色經濟便是善加運用這樣的趨勢，拉近與消費者的距離，快速崛起。

據了解，2012 年全球授權產品零售額達 1,530 億美元，其中以北美、加拿大佔 60% 大宗，而歐、亞則分別貢獻 21% 與 12%。插畫授權產值中，又以角色授權為大宗，角色授權金的收入總額估計是其他時尚、運動品牌授權的 3 倍之多。下一階段，Fandora 也將挟帶著這股角色授權風潮，帶著台灣的插畫家們，進擊歐、美及亞洲市場。

關於本次成功募集 A 輪資金，蘇晏良 (Steven) 表示：「Fandora 今年第二季的營收與去年同期相比成長了 11 倍，單一插畫家單月可貢獻 74 萬營業額。本次募資投資人的青睞，也間接肯定了台灣本土的創作動能也能轉化成商業模式，讓插畫家可以持續在創作的道路上努力。有了這筆資金，Fandora 將可以加速商品品項開發，並且強化行動購物體驗。」

AppWorks 負責本次投資案的合夥人詹德弘 (Joseph) 則表示：「Fandora 從消費者身邊的需求出發，結合文創與科技，逐步建立客戶和商品基礎。該經營團隊執行力高，加上 A 輪資金助益，未來將可以基於插畫角色核心，逐步發展為東南亞最具特色的垂直電商。」

關於 Fandora

Fandora 專注經營台灣插畫家社群，收集、分享台灣近  2,600 位創作者之圖像創作，累積作品數超過 43,000 件，提供曝光管道及行銷資源給素人創作者，並開立 Fandora Shop 插畫商品訂製品牌通路，實現創作商品化和販售獨特的圖像訂製商品。從 2013 年開站至今，已與超過 1,000 位的插畫、設計、藝術家合作，提供 30,000 件以上多元、獨特、原創的設計生活商品給大眾，讓這些創作走進人們的生活。目前已開發出了超過萬種以上各式各樣不同的圖像商品，更吸引了英國廣播電視台 BBC 及各大媒體的專訪。目前 Fandora 正以圖像創作號招者的角色活躍於文創界，讓美好的圖像創作以各種形式繽紛每個人的生活，而創作者能從中得到支持，更專注從事藝術創作，並累積更多的創作能量。

Fandora 是 AppWorks Accelerator Class #3 的校友

Fandora 新聞聯絡人：Layra Liao 廖若君 ([email protected])

關於 AppWorks

AppWorks 經營 AppWorks Accelerator，半年一屆，每屆邀請最有潛力的 25 支新創團隊加入。AppWorks Accelerator 校友已有 170 支新創團隊、400 位創業者，為亞洲最大的創業加速器校友網路，包括：EZTABLE、CHOCOLABS、Fandora、Mamibuy 等優秀網路公司。AppWorks 同時管理由國泰金控、群聯電子、聯合報系與 CID 共同出資成立的新台幣 3.2 億的本善基金，包括 Fandora 在內，目前為止投資了共 22 家立足台灣、放眼國際的新創企業。

AppWorks 新聞聯絡人：Jessica Liu ([email protected])

AppWorks 投資，旗下擁有生活市集、好吃宅配網與好魚網等垂直電商網站的創業家兄弟，近日傳回捷報。該公司過去一年業績飛速成長，已跨越掛牌門檻，將於今日與國泰證券舉行上櫃輔導簽約記者會，正式啟動 IPO 計畫，預計年底前可登陸興櫃，最快明年轉上櫃，挑戰 Lycos 於 1996 年創下的網路公司最快 IPO 紀錄，同時也將成為 AppWorks 投資組合中率先達成此重大里程碑的企業。

創業家兄弟於去年中成功向 AppWorks、華威、中加，與國發基金等機構投資人完成一輪增資後，立即投入擴建團隊與行銷，加速放大其商業模式。半年多的努力成果豐碩，營業額、會員與回購率均有不錯表現，業績跨越掛牌門檻，經營團隊與董事會因此決定提早啟動 IPO 計畫。

創業家兄弟於 2012 年 5 月設立，能在不到兩年內締造如此佳績，歸功於核心團隊先前的多年創業歷練。創業家兄弟由 Jerry、 Andy、Cindy、Kelly 等四人所共同創辦。這支團隊在 2007 年就曾經共同創辦地圖日記，並於 2010 年成立百萬網友團購網，同年出售給 Groupon，成為 Groupon 台灣分公司。

前後七年的創業經驗打下厚實的電商營運與推廣基礎，讓創業家兄弟這次出手精準地打到市場需求，快速佔據垂直型電商市場的半壁江山。為了支應業績的起飛，創業家兄弟的團隊人數也在過去半年迅速成長，增加了一倍以上。

雖然近日業績成長驚人，但從 2012 年中創業以來，創業家兄弟並不是全然一帆風順。他們前後推出了 10 個垂直網站，之後陸續結束營運或出售了其中 7 個，才收斂至今日的 3 個主要網站。Jerry 表示：「我們選擇快速推向市場，讓市場來決定，最後市場的反饋會決定哪一個網站被留下來。」

2012 五月第一個網站 Photo123 上線，然後緊接著是敗衣網、名片網。Photo123 半年幫消費者掃描了 70 多萬張照片，Jerry 說：「但是緊接著我們就發現掃描照片這個生意太過於勞力密集，無法像一般的網路服務有規模經濟的效益，並且有很嚴肅的安全性考量，例如：工讀生搞丟消費者只有一張正本的老照片等等。在種種考量下我們決定結束 Photo123 的服務。」

名片網的開端是因為創業家兄弟想嘗試 B2B 的商業模式，但是很快發現 B2B 的模式與旗下其他 B2C 的服務沒辦法起到互相導流量以及創造縱效的作用，因此很快救決定收起來。前期推出的三個網站，只有敗衣網比較有成績，因此敗衣網後來就成為初期放重心營運的服務。

隨後又推出好菜網，團隊想嘗試看看網路業常見的訂購模式在生鮮蔬果上是否也能操作，起初的概念是讓小家庭收到一箱配好的菜和食譜，一次就可以做好一頓飯，非常方便。但很快地發現發現中式料理每道菜所需食材太多樣，蔬菜又有隨季節波動的問題，配菜以及運送的難度相當高，同時因為配菜所需食材太多樣，供應商難以控制出貨品質，從這個嘗試他們才發現對於供應商來說，出貨的品項越單純越好。

隔兩個後月創業家兄弟推出的好魚網決定只做冷凍低溫物流，一次只賣一種商品，在好魚網發現這個模式有成效後，他們把好菜網轉成主廚嚴選，轉型成冷凍肉類跟非海鮮冷凍食材的銷售。之後又發現主廚嚴選中的某些團購零食相較冷凍肉品來說更有熱銷的潛力，因此再一次決定轉型成辦公室團購型食品的好吃宅配網。

Jerry 說：「公司的成長比較像階梯式需要有一些突破才會向上，不像是一直線朝著目標前進。我們每一次的新開站和關站的決策其實就是這些突破點。我們非常講求彈性跟速度，一旦決策了就快速執行，不會留戀特定的題目。雖然這樣的文化在過去和我們的個性也有衝突，但是從地圖日記以來，我們為了要讓公司活下來，非常瞭解這樣的決策和執行模式的必需性。」

於去年中募資時，創業家兄弟原規劃的 IPO 時程是 2017 年，如今有機會提前 2 年實現，Jerry 也分享了他的看法：「募資對我們來說其實是在確定生意可以做之後，灌入資源去加速整個流程的手段。其實我覺得公司當然可以靠自己的力量慢慢做起來，但是因為想讓公司走得更快，這一次創業，想把公司用最快的速度帶到 IPO 是一開始就有的打算。也希望透過我們的案例讓這個產業的投資能夠更活潑，多一家掛牌的網路公司，就會有更多的資本市場的目光關注網路產業，也就會為產業帶來夠多活水。」

至於與 AppWorks 的合作經驗，Jerry 表示：「AppWorks 的投資對我們來說相當有指標性的意義，與此同時 AppWorks 也為我們帶來了更多代表著不同資源的重要投資人，加以 AppWorks 豐沛的產業網絡關係，透過 AppWorks 能夠與更多高潛力的團隊合作，創造更多的可能性。」

關於創業家兄弟驚人的表現，AppWorks 負責該投資戶的合夥人 Nice 程九如表示：「創業家兄弟成功的背後，是多年經驗的累積與團隊高超執行力的表現。我們恭喜創業家兄弟的佳績，也期待在他們的帶動下，未來能有更多一流人才願意加入這個產業，創造更多成功故事，帶動讓台灣成為世界一流的網路產業聚落。」

新聞聯絡人

創業家兄弟
陳宏奕
+886-972-359-212

AppWorks 之初創投
Phini Yang
[email protected]
+886-928398101

經營台灣最大聯盟行銷平台 iChannels 通路王，為迪士尼、巨匠電腦、永慶房屋、博客來、7net 等品牌客戶服務的歐易亞科技，於近期完成由 AppWorks 之初創投所領投之數千萬台幣增資案，將用以招聘人才，研發新一代廣告追蹤與分析系統，並跨足 Mobile 行動廣告，提供更精準有效的廣告服務。

聯盟行銷 (Affliliate Marketing) 是一種在歐美、日本等成熟市場行之有年的網路行銷模式，由站長主動向用戶介紹廣告主的商品或服務，若用戶因站長的推薦而留下名單、加入會員或下單購買商品，則站長可以在成交後獲得廣告主的廣告佣金獎勵，作為行銷推廣的費用。全球電子商務產業龍頭 Amazon 的總營業額中，有近 40% 是來自聯盟行銷的貢獻，包含 Apple、Sony、可口可樂、迪士尼、Walmart、星巴克、Groupon、樂天等眾多企業，也都是聯盟行銷模式的長期愛用者。

聯盟行銷的廣告形式近年來成長迅速，因為廣告成效卓著並且有效才會收費，已經得到電子商務與網路遊戲廠商的大力採用，並且逐漸在金融、旅遊、補教等產業受到歡迎。

歐易亞科技執行長王彥堯 Allen 表示：「廣告主最頭痛的問題，就是消費者行為與廣告媒體瞬息萬變，而且廣告成效難以掌握，如何同時做到廣度與精準度？iChannels 通路王的使命是幫助廣告主做最有效的廣告，並且依照 CPA (Cost Per Action) 等績效方式計費。iChannels 通路王整合了群眾智慧，幫廣告主解決社群時代最難的行銷難題，平台集結了網路上各種行銷專家，他們會運用 Facebook、SEM (Search Engine Marketing) 關鍵字廣告、SEO (Search Engine Optimization) 搜尋引擎最佳化、部落格、口碑、社群、資料庫、Mobile…等各種方式，幫廣告主傳遞產品、服務等品牌訊息，達到有效曝光，並帶進精準的流量與訂單。」

王彥堯 Allen 進一步解釋：「廣告主跟 iChannels 通路王平台合作後，就可以將行銷廣告活動上架到平台，讓擁有各種行銷專業的站長幫您做宣傳。iChannels 通路王專業的廣告追蹤與分析系統，可以分析出每一個廣告活動，廣告素材與每一個媒體的成效，進而幫廣告主找出最佳的行銷廣告策略，除了達到精準的廣告成效外，還大幅節省了廣告預算。」

歐易亞科技所開發經營之 Affiliate Marketing 聯盟行銷平台 iChannels 通路王，開站五年來已成功為台灣各大電子商務平台與各產業廠商帶來數十億的營業額貢獻。其中對最大廠商客戶年營業額貢獻達近億台幣，而單一站長賺到的年廣告佣金也高達數百萬台幣。成功媒合廣告主與站長，讓 iChannels 通路王在五年來成功累積了數百個客戶，與 5 萬多名站長加入 iChannels 通路王的行銷聯盟。

根據研究機構 IAB (Interactive Advertising Bureau) 與 Forrester 統計，2016 年以前，美國廣告主於數位行銷之花費以年均 13.24% 幅度成長，聯盟行銷可穩定占有其中 6% 至 10%。另外，台北市數位行銷經營協會 (Digital Marketing Association) 指出，台灣總體廣告市場規模為 576 億新台幣，第二大媒體為網際網路，而其中以聯盟行銷為主力的社群行銷估計今年將產生 120% 營收成長力，社群行銷也成為全球熱門廣告投放標的之一。

王彥堯 Allen 表示：「美國聯盟行銷產值在 2013 年將達到 30 億美金，預計台灣也將有類似幅度的高成長，本次募資後，將大幅招募對數位行銷有熱情的專業人才，研發新一代的廣告分析系統及 Mobile 行動廣告平台，也將促使更多產業重視 Affiliate Marketing 聯盟行銷的重要性、推廣 iChannels 通路王聯盟行銷平台。」

AppWorks 之初創投負責本次投資案的合夥人程九如 Nice 則表示：「我們相信品牌企業將網路行銷外包是一個未來趨勢，且口碑行銷為網路行銷的前哨站。當看到國外已有數家經營多年且相當成功的聯盟行銷平台在不斷的高速成長，更確立了 iChannels 通路王是這波趨勢上不可錯過的投資標的。儘管台灣部分投資人對聯盟行銷模式仍感到陌生，我們相當看好台灣聯盟行銷模式的發展。」

新聞聯絡人

楊雅朱 Phini Yang

[email protected]

劉佳倫 Gaga Liu

[email protected]

App 商店常勝軍，曾拿下 17 座金榜冠軍的歐酷網路日前完成了由 AppWorks 之初創投領投，規模新台幣 1,800 萬元的首輪增資。本次募得的資金，歐酷將用以廣招優秀人才、加速公司營運規模化，同時並推出 「CHOCOLABS」行動應用程式發行品牌，目標成為華人第一的 App 發行商。

成軍於 2011 年 9 月，歐酷網路過去兩年陸續推出了「不好笑免錢」、「音樂 MV 看到飽」、「台灣演唱會」等 40 支 Apps，其中有高達 17 支取得 App Store 及 Google Play 排行榜冠軍，累積近 300 萬次下載，並得到 55 萬月活躍用戶的支持。

為了公司的策略發展與加速擴大營運，歐酷網路於 2013 年 9 月完成由 AppWorks 之初創投領投的種子輪增資，將以這筆資金大力招募大數據分析、使用者經驗設計與 App 策畫與營運人才，投入全新 App 發行商品牌「CHOCOLABS」的發展。未來預計以每年發行 12至18 支 App 的速度成長，並積極朝海外布局，目標成為華人第一的品牌 App 發行商。

美國調查機構 Gartner 的研究指出，2012 年全球 App 下載次數高達 639 億次，整體產值已經達到 180 億美元，而預計今年下載量將突破 1,020 億次，創造超過 260 億美元的市場價值。而美國研究網站 App Annie 今年五月的報告指出，台灣App市場約占全球 App Store 營收 7.6%；占 Google Play 營收的 4.3%，含金量高吸引開發者紛紛投入。

 現今 App Store 和 Google Play 等行動應用商店合計已有 200 萬支的 App 上架，且每天仍有超過 1,000 支新品 App 投入此競爭市場，「如何讓一支 App 在茫茫大海中被使用者看見？」成了每個開發商共同面臨的難題。

歐酷網路看準 App 發行、推廣與維護運營的需求，認為需透過品牌發行商的角度，累積經驗、群體作戰，能讓好的 App 更為使用者看見，因此決定以發行品牌「CHOCOLABS」出發，透過精緻的介面設計、品牌內交叉行銷 (Cross-Promotion) 機制、精準使用行為分析推薦系統，以及完善的行銷營運計畫，將優化且高品質的 App 推薦到使用者面前，再以優質的服務內容與持續更新與已安裝的用戶長期互動，形成堆疊成長的正向循環。

歐酷執行長劉于遜 David 說：「在過去兩年的經驗裡，我們看到開發者對品牌發行商的需求與市場機會，所以透過這次募資，我們將帶著累積完善的企劃、開發以及行銷經驗，從影音類 App 版圖向外擴展，推出更多貼近使用者需求的優質應用程式，走向更全面多元的 App 發行商之路。」

本次增資由 AppWorks 之初創投領投，並協助歐酷完成所有募資準備、架構與完成程序。AppWorks 負責本案的合夥人林之晨 Jamie 表示：「歐酷是我們透過『AppWorks 育成計畫』兩年來積極培養的團隊，他們在這段時間內實際經營市場，累積了豐富的行銷與消費者洞察經驗，很高興能夠過本次增資協助他們再上一層樓。」

回顧這次的募資過程，歐酷執行長劉于遜 David 表示：「這兩年在 AppWorks 的影響之下，感受到台灣網路產業與募資環境有很明顯的改善，許多創投機構或企業投資部門對網路案件的興趣在持續增加。」

新聞聯絡人

之初創投 楊雅朱
02-2765-0757
[email protected]

之初創投 田育欣
02-2764-6121
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