上次聊到我跟馬克‧薩斯特 (Mark Suster) 有好多相像的地方，包括我們的背景、經歷和對事情的看法等等。今天又讀到他部落格上的新文章：「你應該要創業嗎？」(Should You Really be a Startup Entrepreneur?)，更加確定我們上輩子應該雙胞胎來的。

跟馬克的經驗一樣，其實還蠻常有創業人來問我，你為什麼不繼續創業？說實話，我還真的常常看到市場上的許多問題，然後創業人的性格就會跑出來，腦子裡忍不住開始想可以怎麼試著解決，有時候甚至連創業的步驟都想好了，只差袖子捲起來，開始做就是了。好在 appWorks 本身也是一種創業，所以當我回過頭來想，如果我專心把 appWorks 做好，把育成計畫辦好，那對所有的創業人來說，可以創造更大的價值、更大的貢獻，這些創業的想法，交給有興趣的團隊去做就好 — 這樣一想，那股創業的熱血，才稍稍獲得平息。

說真的，創業真的會上癮。它像心情的雲霄飛車一樣，當你坐在上面的時候，高低起伏，有時為了一點小小的突破高興了老半天，有時又為了一點小小的失敗兩天睡不著覺。當你下車的時候，你發誓下次再也不要了。但是相信我，當你離開了一陣子，你會發現全世界沒有比那個更刺激、更真實的事情，你會發現一輩子都沒辦法回去搭平凡無奇的米老鼠碰碰車了。

不過也就像馬克的文章說的一樣，這趟雲霄飛車之旅，雖然沒有身高限制，但也不是適合每一個人的。他舉了幾個創業家共同的特質，我則加了一些我自己的補充：

• 不是特別在乎地位 (或是頭銜)
• 對於這個世界上的事物充滿了好奇心
• 不喜歡規矩，而且喜歡挑戰權威
• 可以接受高度的不確定性
• 不會因為不斷的被拒絕而失去信心
• 喜歡跟別人聊你在做的事情
• 喜歡作決定，非常快速的決定 — 即使只有 70% 是正確的 (你需要前進、然後修正，而不是原地踏步)
• 對自己的執行力有高度的信心
• 不容易受到壓力的影響
• 可以承受很高的風險
• 失敗又怎樣？整裝再出發就是
• 可以投注很長的時間在這件事情上面 (但你不會覺得它是工作)

而且，即使你的個性是合適的，那也不代表你就就會樂在其中。我的經驗是創業的主題非常的重要，最好是你很有熱忱的事情 — 因為當你跌到雲霄飛車的谷底，全世界都與你作對時，只有你對解決這個問題的執著，才能支撐你渡過這些難關。

而如果，你想清楚了，確定這是你要做的事情，appWorks 育成計畫歡迎你的加入。沒錯，我在這裡宣布，第三屆育成計畫正式開始接受申請，你們有一個半月的時間可以組織團隊、確認主題，然後填寫這份表格送出申請。(更多關於 appWorks 和本次育成計畫的細節，可以參考 appWorks 育成計畫頁面。)

對於這個計畫和 appWorks 本身有什麼問題，歡迎你們留言或是寫 email 讓我們知道。有什麼最新的資訊，我們也會陸續在這裡公布。

Good luck, everyone.

(Image via meadowsrise@flickr under CC license)

appWorks 作為一個專注於網路業的創投，經常收到創業團隊來信，希望我們給予他們產品開發、商業模式，以及經營行銷上的建議。他們往往會附上程度不等的商業計畫書讓我們參考，假如我們有興趣進一步深談，他們會再提供更詳盡的資料。

這時候有些團隊就會提到「NDA」 (保密協定/Non-Declosure Agreement) 。簡單來說，就是他們希望在與 appWorks 分享任何商業資訊之前，簽署NDA，以這份法律文件確保我們不會向第三方揭露會談的內容。

問題是，絕大多數創投是不簽 NDA 的，主因是創投在尚未了解新創公司之前，根本不確定是否會投資，冒然簽署一份法律文件，等於作繭自缚。況且創投經常同時跟數家新創公司會談，同一個時間的趨勢就那麼幾個，不同團隊之間可能具有相似性。假使跟其中一家簽訂協定，最後卻投資另外一家，那將引起不必要的爭議。只有在非常非常特殊的情況下，創投會破例和新創團隊簽訂 NDA ，也就是已經投資了這家公司，產品也在開發階段，該公司希望在上市之前能夠保密，以免競爭對手得知佈局。

appWorks 也有不簽 NDA 的政策，而且比起 NDA，我們更重視團隊的 DNA，例如：團隊是不是具有好的執行能力、有什麼相關的經驗讓他們可以開發出更符合市場需求的產品、能不能根據使用者的回饋快速修正方向等等。如果 NDA 保護的是最初的創意，那具備好的 DNA，則讓團隊可以把這些 idea 帶到市場，經歷消費者的考驗，不斷 pivot，創造出人們真正需要的產品。這，才是我們在意的。這樣創造出來的進入門檻，才是難以在短時間內被外人所複製的。

俗話說「情、理、法」，法律是道德的最後防線，情非得已誰都不想用到，畢竟那費力又費時；看一份 NDA，少說要花掉幾十分鐘，這還不包括書信往返。appWorks 身為創投，目標是從旁協助，讓創業團隊能用最少的資源，達到最大的效果。在我們看來，這些不必要的法律程序，更像是種資源的浪費。

因此，各位未來的潛力新秀，別再想 NDA 了，比那更重要的是，請把你的注意力移到 DNA 上吧！

PS. 2011 #1 appWorks Startup Mixer 創業人同樂會開始報名囉！活動頁在此：http://www.facebook.com/event.php?eid=155735214478564

(Picture via Christian@flickr under CC license)

最近幾次跟朋友的聚會上，朋友聊到 Jamie，說是看了他的網誌很久了，卻不知道原來他就昰我老闆。他們或許帶著點疑惑的眼神，問道為什麼這麼有觀點的老闆會雇用我，是眼睛瞎了還是大腦燒壞了；學妹知道他是我老闆，甚至帶著崇拜與愛意的眼神高喊她們是 Jamie 的粉絲 — 這樣你們知道我的功能是甚麼了吧！我作為凸顯老闆聰明才智的對照組，順便扮演發電機旁邊的隔源體。

說真的，從八月成為 appWorks 正式員工以來，已經有N個人說過我幸運取得最佳的戰略位置，我所涉略的領域包括創投運作、網路趨勢，以及媒體行銷等；我所接觸的人是創新科技的意見領袖，他們個個滿懷雄心抱負，不甘為了五斗米折腰屈就電子大廠，僅管這些大公司給的薪水與紅利不少，但往往只昰生產線上的一顆螺絲釘，沒有發言的權利，創意與熱情在層層通報的過程中就被抹殺，日以繼夜燃燒的生命，熱情很快就消耗殆盡。

不可否認我的工作確實很夢幻，這對一個初生之犢來說是很棒的經驗。或許我的薪水沒有同學們來的高，但我成長的速度絕對比別人快，同時我還能維持最低限度的生活品質，不需要加班到昏天暗地 — appWorks 組織雖小，我們唯效率是瞻。

話說回到當初我找工作的時候，看到朋友轉寄過來 appWorks 的徵才訊息，還很納悶這到底是甚麼公司，育成中心我聽過，但印象停留在學校附設的單位；創投我聽過，但大家聽到都告誡我要小心，怕說是個騙財騙色的公司，負責人集單之後就會捲款潛逃。或許沒有相關產業經驗或是可依循的專業資訊，面對這麼一家草創且新興的網路創投公司，人總是會疑神疑鬼，明明自己沒財也沒色，但就昰怕被騙。

難怪乎我朋友會覺得 appWorks 找上我真是見鬼了，呆頭鵝竟然也有人佛心來的要培育成人才。現在仔細想想，我到底有甚麼好讓人騙的，又不是在江湖行走多年產業資源豐富，別人想利用我達成邪惡目的；相反地，我空有一身膽識，但卻苦無招式，正好可以窩在 appWorks 修行，那究竟是誰騙誰 (雖然這麼說，但老闆你還是得發年終獎金哦)。

以我個人來說，加入 appWorks 不只是一份工作與薪水，無形中我獲得的，是無法用金錢衡量的。我常覺得，對我是這樣，對參與 appWorks 育成計畫的團隊們來說亦是如此。六個月的育成，最重要的功能在濃縮創業最初的摸索期，團隊間還有互相激發的效果；時間就昰金錢，團隊們少走了冤枉路，又獲得 appWorks 的大力挹注，一正一負之間，產生的價值是難以用量化數據評估的。

在「創投」這個大傘下，或許的確有極少數的投機份子，間接造成了社會錯誤的片面印象，誤認我們都是以「壓榨」創業公司為營利的主要手段。幾個月的觀察下來，我發現接觸的同業，無不以「扶植」、「支持」中小企業成長，為最主要的工作模式；也是在這樣的精神下，我們創造 appWorks，希望能夠以此平台來促進台灣網路圈的蓬勃發展，帶動創業的風潮。套一句 Jamie 的話，否則他躺在紐約的沙發上炒股票就好，何必大老遠搬回台灣來拋頭顱灑熱血，是吧！

回顧 2010，我最開心的事，莫非就昰拿到碩士學位，也順利找到好工作。希望明年能延續這樣的好運，各位明年見！

預祝 大家

新年快樂！

(Picture via Frederic@flickr under CC license)

最近好多人丟商業計畫書到 appWorks，一份落落長 80 頁的 PDF 檔，甚至開宗明義就寫「三年回本、五年獲利 2,000%」，心裡面第一個反應總是這麼好的事情你自己賺就好了，幹嘛找我。所以，今天我這篇文章，我想就來教教大家商業計畫書怎麼寫。

首先，請在電腦資料夾裡面找到你的 bp.doc 檔案。找到了嗎？好，然後請用滑鼠單點選擇它。接下來，請在鍵盤右上角找到一個叫做 [Del] 的按鍵。沒錯，就是它，不要懷疑。現在請用力按下 [Del]，如果你的電腦有疑問的話，直接選擇 [是] 就可以了。好，教學完畢，這就是最正確的商業計畫書寫法。

你不需要商業計畫書

我真希望所有的創業學程、商學院、MBA、什麼圓夢組織，通通都別再教商業計畫書了。你知道這些教授的問題在哪裡嗎？他們根本沒有創過業，更別說跟 VC 募過資金了。現實是這樣的，現代的創投，根本沒有人要看你的創業計畫書。因為當你花了三個月、半年，寫完你的大作之後，抱歉，市場已經改變了。半年前，iPad 根本還沒上市，半年後的現在，人家已經賣出 1,000 萬台了 — 你說你的計畫還有任何價值嗎？

6 張投影片

基本上，你的一封 email 寄過來，VC 大概會給你 5 分鐘的時間。如果你不能在這個時間裡面引起我們的興趣，那就是謝謝再連絡。以我的經驗來說，換算起來，你大概只有 6 張投影片的機會。所以，你要做的事情，是用這短短的篇幅，說一個動人的故事大綱、演一齣精彩的電影預告，讓我們想要約你來把整個劇情都看完。(我知道你在想什麼，不，把 6 張投影片塞滿 8pt 的小字不會成功。)

問題、市場、可能的解答、團隊

在這短短的五分鐘相遇，VC 們想了解的重點是，你們想要解決的問題是什麼？有沒有市場性？有什麼競爭對手？目前可能的解答 (產品) 是？你們的團隊 (對於解決這個問題) 有什麼過人之處？這五個主題，我想 6 張投影片是非常足夠的。而你要注意的是，寫重點、寫重點、寫重點。 以上，希望對你們向創投提案有幫助。至於內容要寫什麼，可以參考 Jamie 網誌的「創業人必讀」文章列表，或許會有一些啟發。

PS. 聖誕節特別版 Startup Mixer 來了，12/23 (四) 6:30 PM @ BCDog Cafe，趕快去報名吧！

Jamie 昨天跟我說：「程某某，同樣的事情我以後不會說了，你再這樣明天就不用來了(彈跳驚)。」(Jamie 按：愛告狀)

「幹嘛這樣，很沒耐心耶 (淚，轉頭拖著毛毯走)。」沒說出口的心聲。

進駐 appWorks 的夥伴都知道，Jamie 極其自律，不管外邊下大雨刮大風，除非在外有會議，他經常是最早進辦公室的人。

同時他每天要閱讀大量「資料」，經過他 Web3.0 的大腦消化之後，再呈現有邏輯意理的「資訊」給創業同袍。

我之所以這麼說並不是狗腿，莫須有的事情我也說不出口，連表情都假裝不了。而是數把個月相處下來，從辦公室、會議桌到演講場合等觀察讓我有感而發。

很多專業刊物都曾探討過「怎麼做好員工」、「員工生存守則」，但側重在「怎麼當個讓員工心服的老闆」篇幅較少。或許很多主管或老闆看到這裡也會忍不住發噱：「你哪根蔥阿？我還得表現給你看？」

沒錯，伸手領人家薪水的員工怎麼能騎到太歲頭上，這有違社會倫理。就在千年孔子的敦敦教誨之下，傳統權威型的老闆在科層組織中依舊坐穩大位，門下信徒逢年過節便蜂擁而至進行朝拜。相對於這類型的老闆，我簡單的稱其員工為「洋蔥」。

有傳統權威型的老闆，也有自由奔放型的老闆；有人在「當」老闆，也有人在「做」老闆。當老闆表面上容易 — 法定 1 元就可以開公司，實際上根本不可行，沒有20萬連會計師都不願意幫你簽證申請公司發照，你也聘不到員工，想要在偌大辦公室狐假虎威更是天方夜譚。(不過這點 appWorks 幫你克服了，我們的育成計畫能協助你當自己的老闆。)

當老闆難，「做」老闆更難。沒有驚為天人的面容、與生俱來的魅力不是錯，但如果沒有兩把刷子、三寸不爛之舌，以及孔子千年以來提倡的身教言教精神，難保員工不叛亂、不革命的 — 至少對「三星蔥」而言是如此。(Jamie 按：言下之意是嫌我醜又話多嗎?)

在「洋蔥」與「三星蔥」之間還有很多蔥類，族繁不及備載，在此僅列舉上述兩項。

簡單來說，洋蔥是經濟農業下的產物，便宜又大碗，可炒可涼拌，口味有甜有辛辣；而三星蔥是現代化精緻農業發展出來的寶物，量少珍貴，飽滿的味覺、視覺與嗅覺感受，堪稱天下第一的綠葉。洋蔥型的員工是功能導向的，為全體進步不可或缺的螺絲起子；而三星蔥型的員工是任務導向的，為提升效率，增進全體人類的幸福。

一個做事的老闆得到洋蔥是正常，得到三星蔥是偶然；但對三星蔥來說，跟著一個沾沾自喜在當老闆的人是無常，遇到在做老闆的真的昰上輩子燒香。

每個人都可以想想看自己是洋蔥還是三星蔥。然而，創業的人就不能只是在當老闆，還得想想要如何做老闆，讓每個員工都想跟你並肩作戰。

(Picture via Marco@flickr under CC license)