最近好多人丟商業計畫書到 appWorks，一份落落長 80 頁的 PDF 檔，甚至開宗明義就寫「三年回本、五年獲利 2,000%」，心裡面第一個反應總是這麼好的事情你自己賺就好了，幹嘛找我。所以，今天我這篇文章，我想就來教教大家商業計畫書怎麼寫。

首先，請在電腦資料夾裡面找到你的 bp.doc 檔案。找到了嗎？好，然後請用滑鼠單點選擇它。接下來，請在鍵盤右上角找到一個叫做 [Del] 的按鍵。沒錯，就是它，不要懷疑。現在請用力按下 [Del]，如果你的電腦有疑問的話，直接選擇 [是] 就可以了。好，教學完畢，這就是最正確的商業計畫書寫法。

你不需要商業計畫書

我真希望所有的創業學程、商學院、MBA、什麼圓夢組織，通通都別再教商業計畫書了。你知道這些教授的問題在哪裡嗎？他們根本沒有創過業，更別說跟 VC 募過資金了。現實是這樣的，現代的創投，根本沒有人要看你的創業計畫書。因為當你花了三個月、半年，寫完你的大作之後，抱歉，市場已經改變了。半年前，iPad 根本還沒上市，半年後的現在，人家已經賣出 1,000 萬台了 — 你說你的計畫還有任何價值嗎？

6 張投影片

基本上，你的一封 email 寄過來，VC 大概會給你 5 分鐘的時間。如果你不能在這個時間裡面引起我們的興趣，那就是謝謝再連絡。以我的經驗來說，換算起來，你大概只有 6 張投影片的機會。所以，你要做的事情，是用這短短的篇幅，說一個動人的故事大綱、演一齣精彩的電影預告，讓我們想要約你來把整個劇情都看完。(我知道你在想什麼，不，把 6 張投影片塞滿 8pt 的小字不會成功。)

問題、市場、可能的解答、團隊

在這短短的五分鐘相遇，VC 們想了解的重點是，你們想要解決的問題是什麼？有沒有市場性？有什麼競爭對手？目前可能的解答 (產品) 是？你們的團隊 (對於解決這個問題) 有什麼過人之處？這五個主題，我想 6 張投影片是非常足夠的。而你要注意的是，寫重點、寫重點、寫重點。 以上，希望對你們向創投提案有幫助。至於內容要寫什麼，可以參考 Jamie 網誌的「創業人必讀」文章列表，或許會有一些啟發。

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Jamie 昨天跟我說：「程某某，同樣的事情我以後不會說了，你再這樣明天就不用來了(彈跳驚)。」(Jamie 按：愛告狀)

「幹嘛這樣，很沒耐心耶 (淚，轉頭拖著毛毯走)。」沒說出口的心聲。

進駐 appWorks 的夥伴都知道，Jamie 極其自律，不管外邊下大雨刮大風，除非在外有會議，他經常是最早進辦公室的人。

同時他每天要閱讀大量「資料」，經過他 Web3.0 的大腦消化之後，再呈現有邏輯意理的「資訊」給創業同袍。

我之所以這麼說並不是狗腿，莫須有的事情我也說不出口，連表情都假裝不了。而是數把個月相處下來，從辦公室、會議桌到演講場合等觀察讓我有感而發。

很多專業刊物都曾探討過「怎麼做好員工」、「員工生存守則」，但側重在「怎麼當個讓員工心服的老闆」篇幅較少。或許很多主管或老闆看到這裡也會忍不住發噱：「你哪根蔥阿？我還得表現給你看？」

沒錯，伸手領人家薪水的員工怎麼能騎到太歲頭上，這有違社會倫理。就在千年孔子的敦敦教誨之下，傳統權威型的老闆在科層組織中依舊坐穩大位，門下信徒逢年過節便蜂擁而至進行朝拜。相對於這類型的老闆，我簡單的稱其員工為「洋蔥」。

有傳統權威型的老闆，也有自由奔放型的老闆；有人在「當」老闆，也有人在「做」老闆。當老闆表面上容易 — 法定 1 元就可以開公司，實際上根本不可行，沒有20萬連會計師都不願意幫你簽證申請公司發照，你也聘不到員工，想要在偌大辦公室狐假虎威更是天方夜譚。(不過這點 appWorks 幫你克服了，我們的育成計畫能協助你當自己的老闆。)

當老闆難，「做」老闆更難。沒有驚為天人的面容、與生俱來的魅力不是錯，但如果沒有兩把刷子、三寸不爛之舌，以及孔子千年以來提倡的身教言教精神，難保員工不叛亂、不革命的 — 至少對「三星蔥」而言是如此。(Jamie 按：言下之意是嫌我醜又話多嗎?)

在「洋蔥」與「三星蔥」之間還有很多蔥類，族繁不及備載，在此僅列舉上述兩項。

簡單來說，洋蔥是經濟農業下的產物，便宜又大碗，可炒可涼拌，口味有甜有辛辣；而三星蔥是現代化精緻農業發展出來的寶物，量少珍貴，飽滿的味覺、視覺與嗅覺感受，堪稱天下第一的綠葉。洋蔥型的員工是功能導向的，為全體進步不可或缺的螺絲起子；而三星蔥型的員工是任務導向的，為提升效率，增進全體人類的幸福。

一個做事的老闆得到洋蔥是正常，得到三星蔥是偶然；但對三星蔥來說，跟著一個沾沾自喜在當老闆的人是無常，遇到在做老闆的真的昰上輩子燒香。

每個人都可以想想看自己是洋蔥還是三星蔥。然而，創業的人就不能只是在當老闆，還得想想要如何做老闆，讓每個員工都想跟你並肩作戰。

(Picture via Marco@flickr under CC license)

昨天 appWorks 請到我台大經濟的學長，對輔導創業團隊非常有一套，現在服務於慧誠事務所的張瀚星會計師來演講。就看他一個人在台上說學逗唱，從人生經歷、公司財務安排一路講到經營哲學，兩個多小時過去大家還欲罷不能。

演講中張大會計師提到一個說法：「你的財富，是五個最親近的好朋友的平均值」，下午也引起了 appWorks 裡面小小的討論。有人解釋成你的「收入」會跟朋友相近，有人則持反對意見說「有錢人」的消費我們負擔不起，跟他們混會變窮。

於是，我認為有必要在這裡解釋一下「財富」跟「錢」的不同，畢竟許多人創業的其中一個目的，是脫離領薪水的生活，嘗試為自己創造一些財富。

財富不是金錢

關於財富跟金錢的不同，Y-Combinator 的創辦人保羅‧葛蘭 (Paul Graham) 在這篇文章的第三節裡面解釋得很好。其實那是一篇關於「創業與創造財富」的好文章，我鼓勵所有的創業人花點時間把它讀完。沒時間的人，下面是「金錢不是財富」這一節的略譯：

如果你想要創造財富，那必須先了解「財富是什麼」。財富並不是金錢。從有人類以來財富就已經存在，甚至更久，其實螞蟻都有財富。而金錢，相對的，則是相當近代的發明。

財富是一個非常基本的觀念，它就是「你想要的東西」– 食物、房子、車子、電子產品、旅遊等等。你可以擁有很多財富，但不一定要有錢。如果你有小叮噹的神奇口袋，可以從裡面拉出車子、晚餐、甚至是傭人來幫你洗衣服，或是任何你想要的東西，你並不需要金錢。另一個極端的情況是如果你身處在冰天凍地的南極，什麼東西也不到，那你銀行裡有再多錢也沒什麼意義。

所以，財富是你想要東西的總稱，而不是金錢。但如果財富才是重要的，為何每個人開口閉口都是錢、錢、錢呢？因為錢背後代表的是財富交換的過程，在實務上它跟財富是可以互換的。但這兩者不是同一個東西，除非你想要靠著印假鈔來變得富有，否則談論越多關於「賺錢」的事，只會讓你迷失了方向。

金錢其實只是人類社會走進專業分工社會後，所產生的副產品。在一個高度分工的世界，你往往無法生產大部分自己需要的東西。所以當你需要一包米，你必須要想辦法跟農夫拿。在遠古，你或許會用農夫需要的東西和他交換。但是以物易物在實作上有很多困難，如果你是專門製作二胡琴的，請問有多少農夫會願意跟你換？

所以，因為專業分工的需要，人類社會把以物易物的過程，變成了一個兩階段的步驟。你先把二胡琴換成銀兩，然後再拿銀兩去換你想要的東西。這些銀兩，或是任何的中間交換媒介，以往必須是稀有金屬。但近年來我們又把它換成鈔票，而鈔票的稀有性則由政府來保證。

有了金錢的好處是讓交易的過程變得非常有效率，但是壞處就是它讓人們忘記了交易的本質。人們開始以為企業存在的意義是為了賺錢，但我們說過了，錢只是過程，錢只是為了拿來換取人們需要的東西。所以，一個企業真正的本質應該是要建立財富，建立人們想要的東西。

創造人們想要的東西

也就是說，既然創業的目的是在創造財富，而財富就是人們想要的東西，那創業真正的意義就是建立一個組織，然後更有效率的創造出人們想要的東西。這裡的人們包括創業團隊的每一個成員，和每一個客戶。創業團隊的成員想要更好的生活、更有意義的人生、贏得大家的尊敬，而客戶們也想要更美好、更有效率、更有趣的生活。

所以當你創造出了人們想要的產品，創業團隊的每一個成員就能因此得到財富，人們也能得因此到財富，而這就是創業的真諦。所以，財富不是金錢，創業要創造的也不是金錢，這樣，你懂了嗎？

這幾天還是在和申請第二屆 appWorks 育成計畫的團隊們面談，所以昨天從一早 10 點開始，到晚上 9  點結束，餐餐都在會議室裡面解決。沒辦法，總共有 40 多隊，每一隊都希望給他們足夠的時間解釋他們想做的事情，只好犧牲我們自己用餐、休息的時間。

倒是昨天回家後反芻，我發現來面談的團隊可以明顯的分為兩種，一種是關於產品的細節想了很多，但是沒有想到使用者是誰的。另外一種，是我比較喜歡的，就是產品的樣貌還很模糊，但是人家已經經營了一個 Facebook 粉絲頁，早就累積了 1 萬個潛在客戶。

這個觀念，其實先前就已經聊過好幾次，包括說你們該「先弄個社群起來」，更點明了「別窩在家裡做沒人用的產品」，所以當來面談的團隊中還是有一些人只想到產品，沒想到市場時，總是覺得很可惜。

「這不就是你 Jamie 發明的觀念嗎？為什麼我一定要聽？」你說。

不不不！我沒有這麼偉大，這觀念其實是大兵法家孫子發明的。他說：「…勝兵先勝，而後求戰；敗兵先戰，而後求勝…」只做產品的人，就是先戰，然後才想辦法求勝 (先做產品，然後再想辦法賣)，還沒搞清楚狀況，就已經投身戰場，當然很有可能賠了夫人又折兵。而相反的，在還沒出兵前就摸清楚客戶的底細的勝兵，成功的機率當然就高了許多。

所以，各位親愛的創業人，關於先找客戶的觀念，看在孫老大的面子上，請你們務必聽進去。而相關的「精實創業模式」文章，我也寫了許多，就請你們多多參考吧！我繼續去跟剩下的 10 多個團隊奮戰了…

Jamie 之前在他的網誌推薦了一本創業書籍【工作大解放 (Rework)】，並隨即訂了一百本來要送給 appWorks 的團隊們。

所以在他寫完那篇網誌的早上，我就拿到了這本書。粉紅色的字體、令人振奮的中文翻譯，馬上讓我停下手邊工作，也不管老闆上一秒鐘交待的事情 (因為不急嘛！又不是偷懶)，我很放鬆的一邊啜飲著伯爵茶一邊翻閱。

「閱讀也算是我的工作吧！」我心裡這麼想。

作為一個員工，這本書第一時間吸引我的篇章是《招聘員工》；其中「雇用文筆好的人」讓我恍然大悟，主編用心良苦鞭策我寫網誌是這道理阿！

我的意思並不是我文筆好，相反地，我覺得自己還有太多需要精進的地方。寫寫風花雪月的東西每個人都會，但真的要寫出一篇有內容、有觀點的網誌，我個人自認功力還不夠深；不像主編隨手拈來就有靈感，而且能夠用文字清楚表達。但寫作是可以訓練的，與此同時也能釐清你的思緒脈絡，讓你更懂得如何溝通。

撇除「文筆」不談，「觀點」才是本書強調的重點。不久前 appWorks 投資的中文科技網誌開版，名為 TechOrange，我自告奮勇參與一腳，編譯創投相關的新聞，目的也是希望能在實務工作之餘累積相關知識，培養個人觀點；否則我一個網路與創投菜鳥，寫出來的文章只是泛泛之談，自曝其短。觀點養成計畫或許需要一年、兩年，甚或是更久的時間，但不開始就永遠不會達成。

另外一篇吸引我的是《提高生產力》，裡頭有我急迫需要的工作準則。記得我剛進 appWorks 的時候，老闆就跟我說過：「工作的時間長短並不具任何意義。」他寧可我五點下班去運動，也不要枯坐在辦公室當個傻子。工作時將屆滿三個月，我於此事心有戚戚焉。正如書中所言，反而是最早回家的人才是英雄，因為他找到了更快完成事情的方法；如果我們能夠更有效率運用時間，避免無謂的交談，工作中保留一小段獨處的時間，每天就可以取得進展。(編按：果然我說破嘴也不及書上寫啊…)

闔上這本書，全身的再生組織又被喚醒，我總會在工作疲憊之時拿出來翻閱，以此重新調整思維、重新充電。我很慶幸自己有這麼好的心靈導師，引領我一步一步屏除舊習，打破既有框架。哪天等我不再視工作為工作，倒是像魚活在水中一樣自然的時候，那就真的大解放了！(編按：在 appWorks 應該已經很不像工作了吧?)