AppWorks 投資，旗下擁有生活市集、好吃宅配網與好魚網等垂直電商網站的創業家兄弟，近日傳回捷報。該公司過去一年業績飛速成長，已跨越掛牌門檻，將於今日與國泰證券舉行上櫃輔導簽約記者會，正式啟動 IPO 計畫，預計年底前可登陸興櫃，最快明年轉上櫃，挑戰 Lycos 於 1996 年創下的網路公司最快 IPO 紀錄，同時也將成為 AppWorks 投資組合中率先達成此重大里程碑的企業。

創業家兄弟於去年中成功向 AppWorks、華威、中加，與國發基金等機構投資人完成一輪增資後，立即投入擴建團隊與行銷，加速放大其商業模式。半年多的努力成果豐碩，營業額、會員與回購率均有不錯表現，業績跨越掛牌門檻，經營團隊與董事會因此決定提早啟動 IPO 計畫。

創業家兄弟於 2012 年 5 月設立，能在不到兩年內締造如此佳績，歸功於核心團隊先前的多年創業歷練。創業家兄弟由 Jerry、 Andy、Cindy、Kelly 等四人所共同創辦。這支團隊在 2007 年就曾經共同創辦地圖日記，並於 2010 年成立百萬網友團購網，同年出售給 Groupon，成為 Groupon 台灣分公司。

前後七年的創業經驗打下厚實的電商營運與推廣基礎，讓創業家兄弟這次出手精準地打到市場需求，快速佔據垂直型電商市場的半壁江山。為了支應業績的起飛，創業家兄弟的團隊人數也在過去半年迅速成長，增加了一倍以上。

雖然近日業績成長驚人，但從 2012 年中創業以來，創業家兄弟並不是全然一帆風順。他們前後推出了 10 個垂直網站，之後陸續結束營運或出售了其中 7 個，才收斂至今日的 3 個主要網站。Jerry 表示：「我們選擇快速推向市場，讓市場來決定，最後市場的反饋會決定哪一個網站被留下來。」

2012 五月第一個網站 Photo123 上線，然後緊接著是敗衣網、名片網。Photo123 半年幫消費者掃描了 70 多萬張照片，Jerry 說：「但是緊接著我們就發現掃描照片這個生意太過於勞力密集，無法像一般的網路服務有規模經濟的效益，並且有很嚴肅的安全性考量，例如：工讀生搞丟消費者只有一張正本的老照片等等。在種種考量下我們決定結束 Photo123 的服務。」

名片網的開端是因為創業家兄弟想嘗試 B2B 的商業模式，但是很快發現 B2B 的模式與旗下其他 B2C 的服務沒辦法起到互相導流量以及創造縱效的作用，因此很快救決定收起來。前期推出的三個網站，只有敗衣網比較有成績，因此敗衣網後來就成為初期放重心營運的服務。

隨後又推出好菜網，團隊想嘗試看看網路業常見的訂購模式在生鮮蔬果上是否也能操作，起初的概念是讓小家庭收到一箱配好的菜和食譜，一次就可以做好一頓飯，非常方便。但很快地發現發現中式料理每道菜所需食材太多樣，蔬菜又有隨季節波動的問題，配菜以及運送的難度相當高，同時因為配菜所需食材太多樣，供應商難以控制出貨品質，從這個嘗試他們才發現對於供應商來說，出貨的品項越單純越好。

隔兩個後月創業家兄弟推出的好魚網決定只做冷凍低溫物流，一次只賣一種商品，在好魚網發現這個模式有成效後，他們把好菜網轉成主廚嚴選，轉型成冷凍肉類跟非海鮮冷凍食材的銷售。之後又發現主廚嚴選中的某些團購零食相較冷凍肉品來說更有熱銷的潛力，因此再一次決定轉型成辦公室團購型食品的好吃宅配網。

Jerry 說：「公司的成長比較像階梯式需要有一些突破才會向上，不像是一直線朝著目標前進。我們每一次的新開站和關站的決策其實就是這些突破點。我們非常講求彈性跟速度，一旦決策了就快速執行，不會留戀特定的題目。雖然這樣的文化在過去和我們的個性也有衝突，但是從地圖日記以來，我們為了要讓公司活下來，非常瞭解這樣的決策和執行模式的必需性。」

於去年中募資時，創業家兄弟原規劃的 IPO 時程是 2017 年，如今有機會提前 2 年實現，Jerry 也分享了他的看法：「募資對我們來說其實是在確定生意可以做之後，灌入資源去加速整個流程的手段。其實我覺得公司當然可以靠自己的力量慢慢做起來，但是因為想讓公司走得更快，這一次創業，想把公司用最快的速度帶到 IPO 是一開始就有的打算。也希望透過我們的案例讓這個產業的投資能夠更活潑，多一家掛牌的網路公司，就會有更多的資本市場的目光關注網路產業，也就會為產業帶來夠多活水。」

至於與 AppWorks 的合作經驗，Jerry 表示：「AppWorks 的投資對我們來說相當有指標性的意義，與此同時 AppWorks 也為我們帶來了更多代表著不同資源的重要投資人，加以 AppWorks 豐沛的產業網絡關係，透過 AppWorks 能夠與更多高潛力的團隊合作，創造更多的可能性。」

關於創業家兄弟驚人的表現，AppWorks 負責該投資戶的合夥人 Nice 程九如表示：「創業家兄弟成功的背後，是多年經驗的累積與團隊高超執行力的表現。我們恭喜創業家兄弟的佳績，也期待在他們的帶動下，未來能有更多一流人才願意加入這個產業，創造更多成功故事，帶動讓台灣成為世界一流的網路產業聚落。」

新聞聯絡人

創業家兄弟
陳宏奕
+886-972-359-212

AppWorks 之初創投
Phini Yang
[email protected]
+886-928398101

經營台灣最大聯盟行銷平台 iChannels 通路王，為迪士尼、巨匠電腦、永慶房屋、博客來、7net 等品牌客戶服務的歐易亞科技，於近期完成由 AppWorks 之初創投所領投之數千萬台幣增資案，將用以招聘人才，研發新一代廣告追蹤與分析系統，並跨足 Mobile 行動廣告，提供更精準有效的廣告服務。

聯盟行銷 (Affliliate Marketing) 是一種在歐美、日本等成熟市場行之有年的網路行銷模式，由站長主動向用戶介紹廣告主的商品或服務，若用戶因站長的推薦而留下名單、加入會員或下單購買商品，則站長可以在成交後獲得廣告主的廣告佣金獎勵，作為行銷推廣的費用。全球電子商務產業龍頭 Amazon 的總營業額中，有近 40% 是來自聯盟行銷的貢獻，包含 Apple、Sony、可口可樂、迪士尼、Walmart、星巴克、Groupon、樂天等眾多企業，也都是聯盟行銷模式的長期愛用者。

聯盟行銷的廣告形式近年來成長迅速，因為廣告成效卓著並且有效才會收費，已經得到電子商務與網路遊戲廠商的大力採用，並且逐漸在金融、旅遊、補教等產業受到歡迎。

歐易亞科技執行長王彥堯 Allen 表示：「廣告主最頭痛的問題，就是消費者行為與廣告媒體瞬息萬變，而且廣告成效難以掌握，如何同時做到廣度與精準度？iChannels 通路王的使命是幫助廣告主做最有效的廣告，並且依照 CPA (Cost Per Action) 等績效方式計費。iChannels 通路王整合了群眾智慧，幫廣告主解決社群時代最難的行銷難題，平台集結了網路上各種行銷專家，他們會運用 Facebook、SEM (Search Engine Marketing) 關鍵字廣告、SEO (Search Engine Optimization) 搜尋引擎最佳化、部落格、口碑、社群、資料庫、Mobile…等各種方式，幫廣告主傳遞產品、服務等品牌訊息，達到有效曝光，並帶進精準的流量與訂單。」

王彥堯 Allen 進一步解釋：「廣告主跟 iChannels 通路王平台合作後，就可以將行銷廣告活動上架到平台，讓擁有各種行銷專業的站長幫您做宣傳。iChannels 通路王專業的廣告追蹤與分析系統，可以分析出每一個廣告活動，廣告素材與每一個媒體的成效，進而幫廣告主找出最佳的行銷廣告策略，除了達到精準的廣告成效外，還大幅節省了廣告預算。」

歐易亞科技所開發經營之 Affiliate Marketing 聯盟行銷平台 iChannels 通路王，開站五年來已成功為台灣各大電子商務平台與各產業廠商帶來數十億的營業額貢獻。其中對最大廠商客戶年營業額貢獻達近億台幣，而單一站長賺到的年廣告佣金也高達數百萬台幣。成功媒合廣告主與站長，讓 iChannels 通路王在五年來成功累積了數百個客戶，與 5 萬多名站長加入 iChannels 通路王的行銷聯盟。

根據研究機構 IAB (Interactive Advertising Bureau) 與 Forrester 統計，2016 年以前，美國廣告主於數位行銷之花費以年均 13.24% 幅度成長，聯盟行銷可穩定占有其中 6% 至 10%。另外，台北市數位行銷經營協會 (Digital Marketing Association) 指出，台灣總體廣告市場規模為 576 億新台幣，第二大媒體為網際網路，而其中以聯盟行銷為主力的社群行銷估計今年將產生 120% 營收成長力，社群行銷也成為全球熱門廣告投放標的之一。

王彥堯 Allen 表示：「美國聯盟行銷產值在 2013 年將達到 30 億美金，預計台灣也將有類似幅度的高成長，本次募資後，將大幅招募對數位行銷有熱情的專業人才，研發新一代的廣告分析系統及 Mobile 行動廣告平台，也將促使更多產業重視 Affiliate Marketing 聯盟行銷的重要性、推廣 iChannels 通路王聯盟行銷平台。」

AppWorks 之初創投負責本次投資案的合夥人程九如 Nice 則表示：「我們相信品牌企業將網路行銷外包是一個未來趨勢，且口碑行銷為網路行銷的前哨站。當看到國外已有數家經營多年且相當成功的聯盟行銷平台在不斷的高速成長，更確立了 iChannels 通路王是這波趨勢上不可錯過的投資標的。儘管台灣部分投資人對聯盟行銷模式仍感到陌生，我們相當看好台灣聯盟行銷模式的發展。」

新聞聯絡人

楊雅朱 Phini Yang

[email protected]

劉佳倫 Gaga Liu

[email protected]

App 商店常勝軍，曾拿下 17 座金榜冠軍的歐酷網路日前完成了由 AppWorks 之初創投領投，規模新台幣 1,800 萬元的首輪增資。本次募得的資金，歐酷將用以廣招優秀人才、加速公司營運規模化，同時並推出 「CHOCOLABS」行動應用程式發行品牌，目標成為華人第一的 App 發行商。

成軍於 2011 年 9 月，歐酷網路過去兩年陸續推出了「不好笑免錢」、「音樂 MV 看到飽」、「台灣演唱會」等 40 支 Apps，其中有高達 17 支取得 App Store 及 Google Play 排行榜冠軍，累積近 300 萬次下載，並得到 55 萬月活躍用戶的支持。

為了公司的策略發展與加速擴大營運，歐酷網路於 2013 年 9 月完成由 AppWorks 之初創投領投的種子輪增資，將以這筆資金大力招募大數據分析、使用者經驗設計與 App 策畫與營運人才，投入全新 App 發行商品牌「CHOCOLABS」的發展。未來預計以每年發行 12至18 支 App 的速度成長，並積極朝海外布局，目標成為華人第一的品牌 App 發行商。

美國調查機構 Gartner 的研究指出，2012 年全球 App 下載次數高達 639 億次，整體產值已經達到 180 億美元，而預計今年下載量將突破 1,020 億次，創造超過 260 億美元的市場價值。而美國研究網站 App Annie 今年五月的報告指出，台灣App市場約占全球 App Store 營收 7.6%；占 Google Play 營收的 4.3%，含金量高吸引開發者紛紛投入。

 現今 App Store 和 Google Play 等行動應用商店合計已有 200 萬支的 App 上架，且每天仍有超過 1,000 支新品 App 投入此競爭市場，「如何讓一支 App 在茫茫大海中被使用者看見？」成了每個開發商共同面臨的難題。

歐酷網路看準 App 發行、推廣與維護運營的需求，認為需透過品牌發行商的角度，累積經驗、群體作戰，能讓好的 App 更為使用者看見，因此決定以發行品牌「CHOCOLABS」出發，透過精緻的介面設計、品牌內交叉行銷 (Cross-Promotion) 機制、精準使用行為分析推薦系統，以及完善的行銷營運計畫，將優化且高品質的 App 推薦到使用者面前，再以優質的服務內容與持續更新與已安裝的用戶長期互動，形成堆疊成長的正向循環。

歐酷執行長劉于遜 David 說：「在過去兩年的經驗裡，我們看到開發者對品牌發行商的需求與市場機會，所以透過這次募資，我們將帶著累積完善的企劃、開發以及行銷經驗，從影音類 App 版圖向外擴展，推出更多貼近使用者需求的優質應用程式，走向更全面多元的 App 發行商之路。」

本次增資由 AppWorks 之初創投領投，並協助歐酷完成所有募資準備、架構與完成程序。AppWorks 負責本案的合夥人林之晨 Jamie 表示：「歐酷是我們透過『AppWorks 育成計畫』兩年來積極培養的團隊，他們在這段時間內實際經營市場，累積了豐富的行銷與消費者洞察經驗，很高興能夠過本次增資協助他們再上一層樓。」

回顧這次的募資過程，歐酷執行長劉于遜 David 表示：「這兩年在 AppWorks 的影響之下，感受到台灣網路產業與募資環境有很明顯的改善，許多創投機構或企業投資部門對網路案件的興趣在持續增加。」

新聞聯絡人

之初創投 楊雅朱
02-2765-0757
[email protected]

之初創投 田育欣
02-2764-6121
[email protected]

2007 年創辦地圖日記，2010 年推出百萬網友團購，並於同年成功併入 Groupon 而一戰成名，由 Jerry 郭書齊、Andy 郭家齊、Cindy 吳佩雯與 Kelly 廖家欣組成的「郭家兄弟」團隊，2011 年底離開 Groupon Taiwan 後，2012 年中又二度創業，成立了創業家兄弟股份有限公司，陸續推出敗衣網、好魚網、主廚嚴選與生活市集等多個垂直電商網站，很快在市場上取得不錯的成績。

為了加速擴大營運，創業家兄弟於七月底完成由中加創投領投，國發基金與 AppWorks 共同投資的首輪創投增資。這筆資金將有助於他們規模化既有服務，並再推出 2 至 4 個垂直電商網站，目標在 2017 年底掛牌。

根據經濟部統計處「批發、零售及餐飲業經營實況調查報告」指出，2012 年台灣整體零售市場總值約為新台幣 37,233 億元，其中透過網路銷售者僅佔 7.18 % ，顯示電子商務仍有很大成長空間。郭家兄弟看準了垂直電商的潛力，在短短一年時間中，就推出了以民生消費為主軸的四大網站，分別為限量 T-Shirts 的「敗衣網」、專賣海鮮的「好魚網」、生鮮食材的「主廚嚴選」，以及訴求居家好物的「生活市集」。

再次擔起執行長大任的 Jerry 郭書齊說：「我們試著找尋一些需求確實存在，但網路上競爭還不激烈的領域，用平價及優質的訴求吸引年輕的網路族群。」避開 3C、美妝等熱門分類，創業家兄弟挑戰了傳統上 EC 較難進入的生鮮、民生區塊，憑著多年來累積的經驗，闖出了一條不同的道路 ── 開站半年，好魚網已賣出了超過 40 萬份海鮮商品；敗衣網日前推出英國奧運紀念款式，一天就賣出 3,000 多件 T-Shirts。

此次領投的中加創投，為經濟部工業局框列 100 億國發基金「加強投資策略性服務業推動計畫」所委託的 15 家創投之一，也因此帶動了國發基金的跟投。AppWorks 與知名天使投資人李鎮樟先生也一起參與了本輪增資，AppWorks 負責本案的合夥人程九如表示：「 郭家兄弟創業經驗豐富，建構與規模化垂直電商網站的執行力極高，本次增資過程也非常專業，我們很榮幸能夠參與其中。」

appWorks 很高興與我們的策略夥伴 CID 華威集團聯手，於日前共同領頭協助 PubGame 遊戲酒吧 完成了 Series A 增資。

PubGame 是一家網頁與手機遊戲的聯運發行商，創辦人 Ben Tseng 是位連續創業家，創立 PubGame 之前於富爾特擔任數位行銷服務事業處總監。在富爾特服務期間，Ben 內部創業建立了數位行銷整合平台，提供包括電子票券服務 EZ 訂、行動加值與娛樂服務等，累積了上百萬的會員，為公司帶來不少的獲利。

2011 年，Ben 看到了網頁遊戲的爆發力，決定創立 PubGame，提供一個擁有整合行銷、營運、客服、金流等完整的發行平台，讓合作的遊戲開發商與代理商更能掌握玩家資訊，獲得最佳的營運績效。創業兩年，日前 PubGame 已累積發行 16 款遊戲，擁有超過一百萬名會員。這些會員主要為 25-40 歲男性玩家，來自亞洲各國 (約 60-70 % 為台灣，10-15% 為香港，10 % 為東南亞各國)。

創辦人 Ben 表示：「許多 PubGame 的玩家都是一些做小生意的老闆們，所以他們更願意於遊戲中購買遊戲裝備。因此 PubGame 的遊戲付費比為 5-8%，優於業界平均的 3-5%。ARPPU (Average Revenue Per Paying User) 則高達每個月台幣 3,000 元，也比業界平均高出 1200 元。」

根據資策會 MIC 的資料，2015 年全球遊戲市場規模將達 800 億美元。2011 年全球遊戲人口總數已超過 3 億人，台灣線上遊戲人口約 6 百萬人，行動遊戲人口約 9 百萬人，2011 年的產業規模達新台幣 217 億元。

Ben 於兩年前看到遊戲市場的典範轉移契機，除了台灣市場，也計畫進軍東南亞，本次募得之 Series A 資金，將可以加速 PubGame 版圖的擴張。Ben 在 TechCrunch 訪問中也提到：「藉由此次的募資，可以幫助 PubGame 今年的營收成長 2-3 倍。」

回顧這次的募資經驗，Ben 特別提醒新創團隊：「募資是一項身、心、靈的試煉，非到最關鍵時刻，請不要輕易嘗試！募資過程中，最好找一個了解團隊的創投，扮演關鍵領投角色，確保經營團隊的主導權益及意識，亦可平衡各個投資人之間的角色。」Ben 還認真地說：「這次募資過程，感謝有 appWorks 擔任關鍵領投角色，appWorks 是我的心靈夥伴。」

PubGame 目前與中國多家遊戲開發領先廠商，像是 37wan, Yaowan, 7Road 和 Forgame 都有密切合作關係，Ben 信心十足地說：「東南亞遊戲市場正在快速崛起，尤其泰國跟馬來西亞與 3-5 年前的台灣有許多相似，PubGame 團隊經驗相當豐富，將會與合作夥伴一起進軍東協，務必做出亮眼的成績。」