恭喜 4 個 appWorks 團隊獲選 Red Herring 100 Asia

老朋友們應該對紅鯡Red Herring 這個詞不陌生了,但有些讀者們可能還是會對於紅鯡這個字眼有點陌生,沒關係,讓我們貼心的用 Jamie去年的文章幫大家複習一下:

“Red Herring這個詞是從 Red Herring Prospectus 來的,也就是美國公司在上市前流程中,整理出來給有興趣認股的投資人參考,一份含有的財務、營運計畫等資料的文件。由於這份文件的封面印著大大的紅字「此文件僅供參考,該公司並無意出售股票或募資」等此幾近「地無銀三百兩」的字眼,所以才被華爾街戲稱為 Red Herring,也就是「轉移目標物注意」的意思。

所以,雖然 Red Herring 字面上是「紅鯡魚」的意思,但《Red Herring Magazine》這本雜誌可是跟吃海鮮一點關係也沒有,它當初是美國專門報導具有「上市潛力」公司的專業雜誌,尤其活躍於 IPO 最鼎盛的 Web 1.0 時代,2000 年的營收甚至達到一億美金。可惜在達康股災後 IPO 冰冷,近幾年又碰上雜誌業蕭條,Red Herring 只好轉型為一個專門報導具有「上市潛力」公司的專業網站,但還是每年固定選出北美、歐洲、亞洲科技 100 強,來協助大家追蹤未來的潛力新星。”

因此,獲選為紅鯡得獎團隊代表著其未來發展潛力相當受到矚目!

還記得嗎?今年初,appWorks 投資的第一個團隊 Richi 出國比賽,光榮入選紅鯡全球 100 強回來。

而今年更進一步,有四個 appWorks 育成的團隊抓回紅鲱魚 — QLLWantoto獎金獵人 Patisco,在今年的 Red Herring Asia 100 得獎的七家台灣公司中,appWorks 育成的團隊佔了四家!

如果你好奇「appWorks 育成計畫」裡面,還有什麼明日紅鲱 — 得獎團隊中的 Patisco 也將上台發表,10/28 (五) 1:00PM 歡迎一起到 appWorks Demo Day #3 看看最新一屆的團隊,做了什麼產品,幫消費者解決了什麼問題。

appWorks 育成案例:5945 呼叫師傅

我永遠都記得一年半前,第一屆 appWorks 育成計畫召募團隊,Brian 和 Micheal 來面談時那青澀模樣。

Michael 是木工師傅,會寫一點程式,自己還創過業,所以很想解決「找人修馬桶」這個大問題 — 身為消費者,你通常不只要打 2-3 通電話,師傅可能愛來不來,真的來了有時候還敲你一筆。不過 Michael 後來私底下跟我說當初對 appWorks 其實是半信半疑的,因為他在 2006 年的時候去「加盟連鎖」被騙過,所以對人的不信任感比較重。Brian 則是典型的工程師,安安靜靜,話不是特別多。

就這樣,「5945 呼叫師傅」加入了第一屆 appWorks 育成計畫,然後就看他們在過去這 18 個月中持續的成長,終於在最近開始找到一些好的商業模式。這段故事,我們請到 Michael 自己跟你說:

喜歡文字的人,這裡有內容的節錄:

進 appWorks 的時候,我對網路是陌生的,我對網路可以對這個產業帶來甚麼的應用跟改變也是沒有太大頭緒的,我那時候每天都在收集商家資料庫,每天都在寫關於水電廠商的網誌,我常跑去問 Jamie,問他這樣做 OK不OK,Jamie 常跟我說:這不是重點,重點是你要有個架構去追蹤你的努力是否市場要的。讓市場決定你 OK 不 OK。

我當時不是那麼了解 Jamie 的意思,但現在我慢慢懂了。回頭看績效,當年我花兩個月寫水電商家介紹的產值超低,但是如果我能夠早點透過追蹤成效,多花點時間去問問 user 這是你們要的嗎? 那我會更早意識到這個工作產值是很低的,我可以趕緊去做別的工作,推進其他的進度。

但是沒做過、沒錯過,我想我是不可能有那麼深切的體悟的,對我來說這是很重要的學習跟累積。這樣的犯錯、學習、累積的模式也同樣發生在我們 5945 的方向,我跟 Brian 當初只是想去 copy 國外網站 RedBeacon,想說 copy 完成那天,我們就成功了,事實上,創業根本不是這麼一回事。

當時 5945 對於市場的痛點或是 5945 要做甚麼,基本上我們都沒有比較明確的方向,但隨著時間,我們有了更明確的想法跟方向,這讓我們更有效的聚焦我們資源,投注在對的事情上面。經過過往學習的經驗,我總結整個 5945 想要解決市場的痛點:

惱人的裝修問題,真的很苦惱。5945 發現,消費者有以下的困擾:

1. 找不到師傅
2. 找不到可以信任的好師傅
3. 資訊不對稱造成的恐懼。師傅會不會因為我不懂就騙我、會不會偷工減料…

對準上述 user 的需求,剛開始,5945 提供了一些基本的服務:

1. 優質店家資訊:5945 提供有店面、在地經營超過兩年商家的資料,讓您就近迅速找到可以信任的好師傅。
2. 5945 嚴選師傅:透過實地拜訪師傅、拍攝師傅工地現場跟作品,5945 幫大家篩選優質師傅與工班
3. 裝修百科 wiki:詳細整理了各種裝修資訊,消彌了裝修產業的資訊不對稱,透明價格,避免消費者被當肥羊當凱子。

推出之後,根據市場的反饋,5945 又做了以下 Pivot

1. 需求單:有些消費者連花時間找師傅都嫌麻煩,希望 5945 根據專業為他們推薦師傅,為此5945 推出需求單服務,讓消費者一單解決找師父的麻煩跟惱人的裝修問題。

2. 5945 室內設計:除了裝潢修繕,5945 發現很多消費者在「室內設計」這個領域也有類似的問題,所以 5945 決定接著也擔負起為大家篩選室內設計師的責任。

另外,5945 正在強力徵求人才:實習生一名,正職員工一名,請直接呼叫師傅

以上就是第一屆 appWorks 育成的 5945 呼叫師傅。時間過的很快,轉眼就快一年半了。我不知道他們什麼時候會成為參天大樹,但我知道只要他們繼續進步,有一天一定會為裝潢修繕市場帶來一些變革。更重要的是,回想這段時間,看著他們成長,我覺得種下了一個很棒的種子。

第四屆 appWorks 育成計畫,歡迎你加入我們,一起幫所有人解決各種惱人的問題。

EZTABLE

有來 appWorks Demo Day 的朋友,應該都對負責開場 EZTABLE 印象很深刻。短短 10 分鐘內,就看Co-founder/CEO — Alex Chen 在台上說學逗唱,帶來一波又一波的驚喜,把現場的氣氛炒得火熱,最後甚至還把喜來登飯店的副總都請上台來當神秘嘉賓,一起推出 Share Cake,為整個 Demo 劃下完美的句點。

而正是 EZTABLE 的四個創辦人 — Alex, Jerry, Peter, Brooky — 和整個團隊這樣強的行銷、執行能力,深深的讓我和 appWorks 的夥伴們欣賞。在第一屆育成計畫的 6 個月當中,在網路產業經營較久的 Alex 更不時扮演起「班長」的角色,替其他 10 個團隊牽線、解惑、出點子。

所以當不久前 Alex 跑來跟我們說,EZTABLE 準備好要做一輪增資,讓手頭上的現金稍微充裕一些,好用來把銷售的品項和提供消費者的服務,再往上提升,appWorks 的合夥人們幾乎是二話不說就答應了。而就在上個禮拜,這個增資案正式通過,所以特地在這裡寫一篇文章跟大家分享這個好消息。

當然,除了欣賞團隊,appWorks 會參與 EZTABLE 的增資計畫,還有很多原因。首先,創業才短短兩年,EZTABLE 已經是一個每月幫上萬名「食客」解決訂位問題,幫上百個餐廳解決 CRM 的好服務。財務方面,他們更已經在今年下半年完成損益兩平 (沒錯,你沒記錯,他們這段時間是在 appWorks 育成計畫),今年營收也已經突破 NT$ 2,000 萬。既然第一桶金已經挖到,明年開始將是 EZTABLE 全力衝刺的一年,你們會看到他們的服務有很多提升,包括新的使用者經驗、社群化、新的品牌形象、新的服務內容,更重要的是,還有新的市場。

沒錯,你猜對了,EZTABLE 將會進駐大陸。

而 appWorks 身為 appWorks,當然不會只有單純入資而已。除了將動用 appWorks 整個網路的資源,全力支持 EZTABLE 接下來的計畫之外,我們其實也正帶著他們拜訪 appWorks 的 VC 夥伴們,好為 EZTABLE 明年的大動作,準備足夠的資金。

EZTABLE 強力徵才

當然,EZTABLE 明年的這些擴張要有成績,除了資金之外,人才更是不能少的關鍵。因此在這邊要幫他們打打徵才廣告,EZTABLE 正在全面招兵買馬,從網路軟體開發、智慧手機軟體開發,到產品經理,他們通通有在找。有興趣的人,請直接寄信到 career@eztable.com.tw 跟他們連絡。

另外,Alex 特別叫我一定要提 EZTABLE 的公司文化,他們不打卡、可以行動上班、沒有休假限制、辦公室甚至設置休息區可以隨時補眠 (相信我,他們的休息區比辦公區還大)。和 Google 一樣,EZTABLE 的員工一個星期有兩天時間可以從事自己有興趣的研發活動。最後,因為合作的對象是餐飲業,EZTABLE 團隊常常都可以有最新、最棒的試吃機會。心動的人,請趕快寫到上面這個 email 和他們連絡。

最後,非常高興 appWorks 能夠和 EZTABLE 成為更進一步的夥伴,希望在我們一起的努力下,能夠為大家打造出台灣網路業的另一個亮點。也希望大家能多多給他們鼓勵、批評指教,一起來關心網路業的未來,加油!

恭喜 Richi 獲《Red Herring 100 Asia》肯定

對於 Red Herring 為什麼翻譯成《紅鯡魚》這事情我一直非常不解。這個詞是從 Red Herring Prospectus 來的,也就是美國公司在上市前流程中,整理出來給有興趣認股的投資人參考,一份含有的財務、營運計畫等資料的文件。由於這份文件的封面印著大大的紅字「此文件僅供參考,該公司並無意出售股票或募資」等此幾近「地無銀三百兩」的字眼,所以才被華爾街戲稱為 Red Herring,也就是「轉移目標物注意」的意思。

所以,雖然 Red Herring 字面上是「紅鯡魚」的意思,但《Red Herring Magazine》這本雜誌可是跟吃海鮮一點關係也沒有,它當初是美國專門報導具有「上市潛力」公司的專業雜誌,尤其活躍於 IPO 最鼎盛的 Web 1.0 時代,2000 年的營收甚至達到一億美金。可惜在達康股災後 IPO 冰冷,近幾年又碰上雜誌業蕭條,Red Herring 只好轉型為一個專門報導具有「上市潛力」公司的專業網站,但還是每年固定選出北美、歐洲、亞洲科技 100 強,來協助大家追蹤未來的潛力新星。

而 appWorks 有史以來投資的第一間公司 Richi (他們的公司名稱是 Richtor Inc.),就是紅鯡魚最新選出《2010 Red Herring 100 Asia》的其中一位得主。雖然我一向覺得得獎沒什麼了不起的 — 因為得到使用者青睞更重要,不過大家也別小看紅魚們 10多年來看未上市公司的眼光,在這之前他們都在很早期就點名了 Google, Yahoo, Skype, Facebook, Twitter 等後來超級成功的網路公司。

所以,在這裡特地恭喜 Richi 出國比賽,光榮得獎,為台灣網路產業爭光。也期許他們繼續努力,有一天真的成為可以出版 Red Herring Prospectus 的上市公司。另外,如果你對其他被 appWorks 選中、輔導,參與「第一屆 appWorks 育成計畫」的 11 個創業團隊有興趣,11/23 (二) 下午我們將在台大國際會議中心為他們舉辦大型「appWorks Demo Day」活動,歡迎你們一起來看看他們半年來努力研發的成果。