昨天 appWorks 請到我台大經濟的學長，對輔導創業團隊非常有一套，現在服務於慧誠事務所的張瀚星會計師來演講。就看他一個人在台上說學逗唱，從人生經歷、公司財務安排一路講到經營哲學，兩個多小時過去大家還欲罷不能。

演講中張大會計師提到一個說法：「你的財富，是五個最親近的好朋友的平均值」，下午也引起了 appWorks 裡面小小的討論。有人解釋成你的「收入」會跟朋友相近，有人則持反對意見說「有錢人」的消費我們負擔不起，跟他們混會變窮。

於是，我認為有必要在這裡解釋一下「財富」跟「錢」的不同，畢竟許多人創業的其中一個目的，是脫離領薪水的生活，嘗試為自己創造一些財富。

財富不是金錢

關於財富跟金錢的不同，Y-Combinator 的創辦人保羅‧葛蘭 (Paul Graham) 在這篇文章的第三節裡面解釋得很好。其實那是一篇關於「創業與創造財富」的好文章，我鼓勵所有的創業人花點時間把它讀完。沒時間的人，下面是「金錢不是財富」這一節的略譯：

如果你想要創造財富，那必須先了解「財富是什麼」。財富並不是金錢。從有人類以來財富就已經存在，甚至更久，其實螞蟻都有財富。而金錢，相對的，則是相當近代的發明。

財富是一個非常基本的觀念，它就是「你想要的東西」– 食物、房子、車子、電子產品、旅遊等等。你可以擁有很多財富，但不一定要有錢。如果你有小叮噹的神奇口袋，可以從裡面拉出車子、晚餐、甚至是傭人來幫你洗衣服，或是任何你想要的東西，你並不需要金錢。另一個極端的情況是如果你身處在冰天凍地的南極，什麼東西也不到，那你銀行裡有再多錢也沒什麼意義。

所以，財富是你想要東西的總稱，而不是金錢。但如果財富才是重要的，為何每個人開口閉口都是錢、錢、錢呢？因為錢背後代表的是財富交換的過程，在實務上它跟財富是可以互換的。但這兩者不是同一個東西，除非你想要靠著印假鈔來變得富有，否則談論越多關於「賺錢」的事，只會讓你迷失了方向。

金錢其實只是人類社會走進專業分工社會後，所產生的副產品。在一個高度分工的世界，你往往無法生產大部分自己需要的東西。所以當你需要一包米，你必須要想辦法跟農夫拿。在遠古，你或許會用農夫需要的東西和他交換。但是以物易物在實作上有很多困難，如果你是專門製作二胡琴的，請問有多少農夫會願意跟你換？

所以，因為專業分工的需要，人類社會把以物易物的過程，變成了一個兩階段的步驟。你先把二胡琴換成銀兩，然後再拿銀兩去換你想要的東西。這些銀兩，或是任何的中間交換媒介，以往必須是稀有金屬。但近年來我們又把它換成鈔票，而鈔票的稀有性則由政府來保證。

有了金錢的好處是讓交易的過程變得非常有效率，但是壞處就是它讓人們忘記了交易的本質。人們開始以為企業存在的意義是為了賺錢，但我們說過了，錢只是過程，錢只是為了拿來換取人們需要的東西。所以，一個企業真正的本質應該是要建立財富，建立人們想要的東西。

創造人們想要的東西

也就是說，既然創業的目的是在創造財富，而財富就是人們想要的東西，那創業真正的意義就是建立一個組織，然後更有效率的創造出人們想要的東西。這裡的人們包括創業團隊的每一個成員，和每一個客戶。創業團隊的成員想要更好的生活、更有意義的人生、贏得大家的尊敬，而客戶們也想要更美好、更有效率、更有趣的生活。

所以當你創造出了人們想要的產品，創業團隊的每一個成員就能因此得到財富，人們也能得因此到財富，而這就是創業的真諦。所以，財富不是金錢，創業要創造的也不是金錢，這樣，你懂了嗎？

這幾天還是在和申請第二屆 appWorks 育成計畫的團隊們面談，所以昨天從一早 10 點開始，到晚上 9  點結束，餐餐都在會議室裡面解決。沒辦法，總共有 40 多隊，每一隊都希望給他們足夠的時間解釋他們想做的事情，只好犧牲我們自己用餐、休息的時間。

倒是昨天回家後反芻，我發現來面談的團隊可以明顯的分為兩種，一種是關於產品的細節想了很多，但是沒有想到使用者是誰的。另外一種，是我比較喜歡的，就是產品的樣貌還很模糊，但是人家已經經營了一個 Facebook 粉絲頁，早就累積了 1 萬個潛在客戶。

這個觀念，其實先前就已經聊過好幾次，包括說你們該「先弄個社群起來」，更點明了「別窩在家裡做沒人用的產品」，所以當來面談的團隊中還是有一些人只想到產品，沒想到市場時，總是覺得很可惜。

「這不就是你 Jamie 發明的觀念嗎？為什麼我一定要聽？」你說。

不不不！我沒有這麼偉大，這觀念其實是大兵法家孫子發明的。他說：「…勝兵先勝，而後求戰；敗兵先戰，而後求勝…」只做產品的人，就是先戰，然後才想辦法求勝 (先做產品，然後再想辦法賣)，還沒搞清楚狀況，就已經投身戰場，當然很有可能賠了夫人又折兵。而相反的，在還沒出兵前就摸清楚客戶的底細的勝兵，成功的機率當然就高了許多。

所以，各位親愛的創業人，關於先找客戶的觀念，看在孫老大的面子上，請你們務必聽進去。而相關的「精實創業模式」文章，我也寫了許多，就請你們多多參考吧！我繼續去跟剩下的 10 多個團隊奮戰了…

Jamie 之前在他的網誌推薦了一本創業書籍【工作大解放 (Rework)】，並隨即訂了一百本來要送給 appWorks 的團隊們。

所以在他寫完那篇網誌的早上，我就拿到了這本書。粉紅色的字體、令人振奮的中文翻譯，馬上讓我停下手邊工作，也不管老闆上一秒鐘交待的事情 (因為不急嘛！又不是偷懶)，我很放鬆的一邊啜飲著伯爵茶一邊翻閱。

「閱讀也算是我的工作吧！」我心裡這麼想。

作為一個員工，這本書第一時間吸引我的篇章是《招聘員工》；其中「雇用文筆好的人」讓我恍然大悟，主編用心良苦鞭策我寫網誌是這道理阿！

我的意思並不是我文筆好，相反地，我覺得自己還有太多需要精進的地方。寫寫風花雪月的東西每個人都會，但真的要寫出一篇有內容、有觀點的網誌，我個人自認功力還不夠深；不像主編隨手拈來就有靈感，而且能夠用文字清楚表達。但寫作是可以訓練的，與此同時也能釐清你的思緒脈絡，讓你更懂得如何溝通。

撇除「文筆」不談，「觀點」才是本書強調的重點。不久前 appWorks 投資的中文科技網誌開版，名為 TechOrange，我自告奮勇參與一腳，編譯創投相關的新聞，目的也是希望能在實務工作之餘累積相關知識，培養個人觀點；否則我一個網路與創投菜鳥，寫出來的文章只是泛泛之談，自曝其短。觀點養成計畫或許需要一年、兩年，甚或是更久的時間，但不開始就永遠不會達成。

另外一篇吸引我的是《提高生產力》，裡頭有我急迫需要的工作準則。記得我剛進 appWorks 的時候，老闆就跟我說過：「工作的時間長短並不具任何意義。」他寧可我五點下班去運動，也不要枯坐在辦公室當個傻子。工作時將屆滿三個月，我於此事心有戚戚焉。正如書中所言，反而是最早回家的人才是英雄，因為他找到了更快完成事情的方法；如果我們能夠更有效率運用時間，避免無謂的交談，工作中保留一小段獨處的時間，每天就可以取得進展。(編按：果然我說破嘴也不及書上寫啊…)

闔上這本書，全身的再生組織又被喚醒，我總會在工作疲憊之時拿出來翻閱，以此重新調整思維、重新充電。我很慶幸自己有這麼好的心靈導師，引領我一步一步屏除舊習，打破既有框架。哪天等我不再視工作為工作，倒是像魚活在水中一樣自然的時候，那就真的大解放了！(編按：在 appWorks 應該已經很不像工作了吧?)

上個月有一天在和創投圈的朋友聊天，他突然問我最大的 nightmare (惡夢) 是什麼？我說當然是沒有好的人才要出來創業。身為一個創投，我們最重要的工作就是找到好的團隊，然後支持他們，幫助他們變成一流的企業。創業的過程中需要的資金、人才、人脈、合作夥伴、硬體、軟體、技術、通路、行銷，我們都可以想辦法。但如果第一流的人才不出來創業，我們手頭上有再多軍火可以幫他們打仗，也是白搭。

而剛剛結束的第二屆 appworks 育成計畫申請，正好是我 nightmare 的相反，就是 dreams come true.  不僅申請的「量」超過了我們的預期 — 總共有 42 個團隊的報名，更重要的是在花了兩天時間仔細閱讀每一份申請書後，我們發現這些團隊的「質」更是讓人驚艷。這些成員有 80% 有碩士以上的學位，90% 有工作經驗，而且其中不乏知名遊戲大廠、硬體大廠、軟體公司甚至是投資銀行，跳出來的技術長、部門主管、資深研發人員、業務經理、行銷人員等等。光是想像能夠讓這些人一起在 appWorks 追逐他們的夢想、相互激盪、碰撞出火花，那個景象，就足以讓我全身起雞皮疙瘩。

剛好那天我的紐約創投朋友佛萊德‧威爾遜 (Fred Wilson)，也在他的網誌上聊到當創業團隊一起合作時的優缺點，結論是創投應該鼓勵團隊們合作，但是不要強迫。Fred 也拿出上禮拜 Foursquare 大當機，10gen 怎麼幫忙 4SQ 重新部屬 MongoDB 來作例子。我覺得這就是創業團隊間合作最棒的情況，Foursquare 可以專心的把他們的 LBS 服務做好，而 10gen 則可以專心的研究他們的 DB 技術。當 4SQ 把 LBS 做得越好，使用量越成長， 10gen 也就必須把 MongoDB 做得更好。當 10gen 把 MongoDB 做得越好，4SQ 就知道他們可以沒有後顧之憂。

而類似的情況，這四個多月以來也不斷的在 appWorks 育成中心中發生。當團隊 A 需要把網站做成智慧手機的版本，團隊 B 就貢獻他們的行動開發經驗。當團隊 B 的新服務上線，需要填上內容，團隊 A 就提供他們網站上的 content.  而這些非常有價值的互動、合作的發生，appWorks 從頭到尾都不需要去主導，我們提供的，就是一個環境、一個平台，讓一流的創業團隊一起工作，然後這些 magic 就會自然而然的發生。

很高興 appWorks 育成計畫終於從一個小小的夢想，到一個草創初期的組織，然後到今天又劃下了另一個里程碑。我相信只要我們一直持續下去，就會有越來越多的好人才願意出來創業。只要我們一直持續下去，這些團隊間激盪出來的火花就會越來越大、越來越燦爛、越來越成功。加油，appWorks！加油，創業團隊！加油，台灣的網路業！