上週跟一位略有小成的創業家聊天，激發了我一些想法，接著又讀到 XDite 的 「創業不是一個目的地」，於是讓我也想野人獻曝，從一個擔任 appWorks 育成經理近一年的角度，分享一些我所觀察到的現象。

歸納這些日子輔導創業團隊的經驗，我發現創業者最常有以下的五種死穴。

1. 沾醬油心態

創業很難，往往需要三、五年的時間，一萬個小時的決心，因此玩票心態註定是要失敗。但偏偏有些人還沒開始，就已經告訴自己：『這只是一個嘗試，萬一失敗我還有很多後路可走。』這是個恐怖的心態，因為當你心中還有其他選擇時，你對正在做的事情上也不會使上 100% 的力量，更別說像其他人一樣的 120% 破表標準。創業圈的確有不少觀光客，但我看到成功的都不是來沾醬油的。

2. 認為半年或是一年就能有成績

多少？我有沒有聽錯？一年後你就想要成功？這…我不得不說：這絕對只是一場夢。你以為 Facebook 推出的第一年就有幾千萬用戶嗎？錯， Facebook 花了將近三年的時間，才有破千萬會員數。如果你沒有要付出 3 年以上的決心，那請好好地回去想想你創業之後的生涯規劃。

3. 找到不是很痛的問題

我們都已經知道，要做出一個有人願意使用的產品，而不是憑空想像。但是，要去挖掘到產業中存在的問題並不簡單，除非你是在產業中的人士，或是你對這個產業觀察夠深。很可惜的大部分創業者都不屬於以上這兩種類型，所以當這些人只淺淺的往產業挖時，當然就只能挖到泥土而非黃金。

4. 不正視自己手上有多少資源

小團隊做事上彈性的確是比大公司多，但另一方面，資源也是相對不足，所以小團隊切忌貪心。就像 Andy 的文章說的一樣，每個 Business Model 都會有門檻，但創業團隊必須要衡量以手上的資源，有沒有辦法跨過這個門檻？有多少資源就做多少事情，不然你很有可能因為耗盡食物與水而戰死沙場。

5. 只做自己擅長的員工心態

話說，在決定創業之前，大部分的人屬於領薪水，迫不及待想下班的員工。但是，身為一家公司的負責人，你絕對不能只是一個把事情做完（把產品做出來），或是只挑自己會做的員工。你應該要是半夜失眠的策略長、參加活動拓展人際關係的公關長、親自向客戶介紹產品的業務長。告訴你，大公司那套職能分工的系統在創業世界不管用！所以請你打破自己的舒適圈，把自己練就成一位能說、唱、跳的全方位藝人吧。

以上這些觀察跟大家分享。想當一個「創業家」，請你問自己到底有多少決心想成功？想到答案後，歡迎來跟我悄悄話 ^^

(Image via  familymwr, CC License)

 

還記得小時候都一定會在圖書館裡看到「十萬個為什麼」這本書嗎？像是「天空為什麼是藍色的？」、「地球為什麼是圓的？」等問題。作者用各種方式的提問法來訓練小孩子獨立思考的邏輯能力。的確那個年紀的我們，對許多事情很好奇、想了解原因，總是追問著爸爸媽媽「為什麼？」；但是，隨著年紀增長，漸漸地我們不問問題了，只接受「事實」。而所謂的「事實」，可能就是英國研究報導說的事實、或是老闆跟主管腦中的想法、還有周遭朋友「聽」某某某說的八卦。

我想從一窩蜂的開店熱潮中就可以看出台灣人有多麼盲從。從早期的葡式蛋塔、網咖、拉麵店、熱到家到咖啡店，暫且不論之後的倒店率有多少？花了大把加盟金的創業者又賺了多少錢？因為缺乏對於整體產業的深度了解，很容易就變成撲向火苗的飛蛾。

所以身為創業者，你必須不斷地問「為什麼」？為什麼消費者不喜歡？為什麼市場不需要這個服務？為什麼做出來的產品沒有人用？為什麼我要朝這個方向去開發？然後一直不斷地用假設、測試、求證來建立起一套屬於自己的獨立思考模式。要成為一個創業家，你不能只當一個隨波逐流的水母，不然熱潮過後就等著擱淺在沙灘上。這就是為什麼 appWorks 一直在以各種方式告訴創業者「Start With Why」的原因。

雖說這種洞察的能力並非一蹴可幾，就像一名選手需要好多年辛苦鍛鍊才能登上奧運舞台上一樣，但你不花個一萬小時，哪來創業甜美的果實？

準備好了嗎？這次你需要的可能不只是十萬個為什麼。

( Picture via cleverstreak )

 

上週 Jamie 寫了一篇「別掉入『瞎忙』的陷阱」，真的是把所有初期創業者的通病都點出來了，非常建議大家把這篇網誌給儲存在書籤列，時時刻刻提醒自己。

瞎忙有三種，看看你符合了幾種？

第一種瞎忙：別人叫我這樣做。

除了沒有抽絲剝繭地去檢視這些建議精隨所在。這些團隊其實還有一種「每個人都是大師」的迷思。新創團隊會在各種不同的場合遇到各個領域的專家，這些人都會提供一些他們的想法。充斥在你們周遭的靡靡之音太多了，所以你們必須要挑選出適合自己團隊現況的建議。這些他們自身的經驗談，是否能在時空背景與人物都不同的狀況下，對團隊產生正面影響？這是我希望團隊篩選過濾建議的原因。

第二種瞎忙：眼睛比胃大。

Jamie 提到的「花心」創業者是其一，但其實我更怕那種「24H 小北百貨」的創業者－什麼東西都想賣，什麼問題都想解決。這樣有什麼可怕？你問。第一，你會發現你的 To Do List 好像永遠都寫不完。第二，你雖然投入更多時間工作，但完成度只有 0.001%。更不用提當你的顧客上門想買餅乾，卻發現這個百貨只有 10 樣商品，然後其中有 9 項是日其他常生活用品。要記得，時間、資源跟人力非常吃緊的你們，只能以 “快、狠、準” 跟大公司對抗，所以請專注在你能力所及的事情上。

第三種瞎忙：程式能解決一切問題。

做出產品不算創業。App ，誰不會做？在學校，教授或許還會給你一個 A+。但在市場上，沒有 Product-Market Fit 的 App 只會淪落為被市場忽略的「邊緣人」。所以你不只要從文書資料去了解市場、消費者，你還要面對面去了解你的 TA （目標族群）。把自己想成 Trouble Solver，目標是幫忙大家把問題解決，而不是做一支沒有人會用的 App。各位工程師們，請離開鍵盤跟電腦，多去跟外面的正妹聊聊天吧。

要做的事情大概有幾百件，永遠都做不完。但是你至少可以不讓自己陷入瞎忙的陷阱中。只要你把力量花在現階段能對團隊產生價值事情上。未來的事或是其他不那麼重要事情，就先擺一邊吧！

( Picture via privatefleet )

第五屆 appWorks 育成計畫從近 170 個申請的團隊中，最後邀請了將近 40 隊加入。也就是說，有 130 個團隊還在找尋他們的歸屬。現實來說，這數字可能更少，因為據我側面了解，有許多團隊收到「抱歉信」時，轉身就到人力銀行找尋人生的下一步了。

這著實可惜，可惜了這份的決心、可惜了好不容易提起的勇氣。其實，個別團隊的創業成功機率跟有沒有選上 appWorks 育成計畫之間沒有絕對關係。所以無法加入育成計畫的團隊們，請堅持下去！請不要輕易放棄！

堅持的第一步，請替設定產品的上線期限，越短越好！讓團隊才會發揮最大的潛力。產品是你跟消費者中間最重要的橋樑，每個產品都能教你很多事情，所以趕快把它推出去，才是學習的開始。然後請多多參與各種創業活動，認識不同的創業者，聽聽他們的故事，從中得到啟發，像是 TechOrange Startup Mixer 或是資策會、創投公會、工研院等單位舉辦的講座，都是很好的開始。

最後，也歡迎你繼續與我和 appWorks 保持互動。例如，每個月舉辦的 Open House，就非常歡迎你來參加（此活動不定時舉辦，請注意本網誌上的公告）；當然還有半年一次的 appWorks Demo Day，更是不能錯過大型創業聚會。

有心，你會找一百個方法，即使沒有錢。沒有心，你會找一百個藉口。–Daivd Liu, VideOhya, Class 2

創業是一種人生的態度，一種磨練，是為了你自己，而不是為了任何其他人。

加油～

(Photo via Ryan Fitton, CC License)