大家或許都有過這種感覺，到了異地旅行，回到現實生活後，某天早晨坐在床延邊，突然遙想起當初旅行的美好。這是我遲來心得分享的小小藉口，也是證明自己患有「別人在熱頭上，我在冰水裡」的最佳寫照。

現在才寫 appWorks Demo Day，我並不是要從時事報導的角度切入，而是想從一個跑龍套的觀點出發，揭露 appWorks 籌備活動的秘辛，以及自己如何被 Jamie 剝削 器用。

11/23 日 appWorks 第一屆團隊順利在台大國際會議中心展示他們六個月以來的成果，當天盛況空前，據說媒體朋友看了都嚇一跳，連協辦的 TVCA 和工銀都嚇到，別說其他創投與網路朋友了，大家都有石破天驚的體驗 (以上有誇大作用，請斟酌吸收)。

大家問：人怎麼這麼多？

Joan 說：這樣人數剛剛好。

大家問：會場怎麼這麼小？

Joan 說：不然怎麼能夠顯示人多。

憑良心講話，萬丈高樓平地起，appWorks 能得到大家的肯定與支持，協力塞爆這個場地，除了感謝各位不棄嫌，我們自己也下了好大功夫，一個月前就開始邀請友好夥伴，Jamie 也透過他的部落格強力放送活動資訊，最後再靠著「社群網戰 (Facebook)」打下江山。這樣的人數得來不易，絕對不是我們好狗運，所以我們很重視每一位出席的貴賓。

跟別的制式會議不同，我們希望營造的氣氛是熱鬧的，能夠激起大家好奇心想要一窺究竟，最後捲起袖子通通出來創業的。現場團隊除了真人原音提案之外，還同步在 Twitter 與「街旁」轉播 (有沒有很高科技，走在時代尖端!!!)。

六個月到底改變了甚麼？大概就昰肚圍大了2吋，髮線往後移了1吋，酒量變好了。如果你以為只是這麼膚淺的東西，那就大錯特錯。

appWorks 把一打駭客變成了賈斯叮跟賈伯撕的合體 (不要懷疑，Photoshop 可以辦到)。

認真說起來，appWorks 是配給他們幾個正妹，有下圖為證，請自動開啟雷達偵測：

至於我在這個活動中到底在做甚麼？下次如果你到後台，看到一個翹著兩郎腿啃便當的人就昰我，我是跑龍套的人 (老闆對我超好，不但不嫌我腳短跑得慢，還分給我大雞腿吃)。

總而言之，非常感謝大家支持這次的 appWorks Demo Day。往後每半年，我們都會舉辦這項活動，希望大家繼續關注 正妹 華文網路市場的發展，並且為創業人加油打氣。

Let’s go, 台灣的網路業！

(Jamie 按：T.G.I Friday, Joan 搞笑登場，大家輕鬆一下囉！)

很難想像六個月的時間，就這樣過去了。好像才剛在 appWorks 熱鬧歡迎第一屆育成計畫的 11 個團隊進駐，一下子已經要送他們畢業離開了。但是又感覺不只是過了六個月，彷彿應該是一、兩年的時間，因為這群人在這段期間的蛻變，幅度是非常、非常大的。他們在 appWorks 吸收了日月精華，克服了重重挑戰 ，最後在 Demo Day 上，50 多位投資人和 200 多位來賓的見證下，成功的向世人推出了他們的產品。因此，在他們即將展翅高飛，成為一家家獨立企業、社會中堅、台灣未來希望的同時，請容我在這裡向大家宣布，從現在開始，請尊稱他們為「創業家」，最勇敢的創業家。

我也在學習

而在過去的半年中，不只他們成長，其實我和 appWorks 的夥伴們也從他們身上學到了很多。這其中有不少，是我們可以在接下來的育成計畫中改善，讓一屆可以辦得比一屆好。而其他的心得，則會成為我人生的收穫，一輩子都受用不盡。

同儕的力量

從一開始我就懷疑要把育成計畫辦好，促進團隊們互相支持、鼓勵、交流、學習是很重要的一環。這其實是我從兩年的 MBA 心得中萃取出來的，在史騰商學院 (NYU Stern)，教授往往只是輔導的角色，課堂上的好想法，幾乎都是同學間丟出來，再經過辯論、延伸、佐證之後，所結晶出來的產物。而當別人分享他們的工作經驗時，也往往是我認為最有用的人生課程。

所以在 appWorks，我沿用我的 MBA 經驗，設計了一些機制，例如每周一次的 Demo 時間，來促進團隊間的互相了解、互相幫助。結果經過了這六個月，我們發現「同儕」這件事不僅僅是重要而已，它根本就是這個計畫的精隨。所有的團隊都告訴我們，他們在彼此的身上找到了最多的解答、最多的依靠。有人甚至誇張的說，能認識這樣一群創業人，是他們這輩子以來最榮耀的一件事情。

所以，學長姊的建議之下，第二屆開始，我們將會更強調同儕間的互動，除了加強原有的機制之外，我們還會推出新的活動，像是團隊間的一對一輔導等等，好讓他們在短短的六個月相處過程中，可以從彼此身上獲得最多的價值，並且成為最緊密的戰友。除此之外，我們也會安排學長姊和學弟妹的交流，讓整個 appWorks 網路有加乘、擴大的效果。

精實創業

另外，在輔導他們一次次 Iterate、Learn、Pivot  的過程中，也讓我們自己對「精實創業」 (Lean Startup Model) 這個模式和執行的方法，有了更深一層的領悟。 原來，Pivot 才是這個模式最重要的一個環節，所以教會他們如何決定 Pivot 和如何 Pivot，才是他們未來創業路上最有用的技能。原來，「客戶開發」 (Customer Development) 這個觀念對創業人來說太籠統，要給他們很清楚的方法和目標，才能有效實踐。原來，這個模式的工作態度，和他們從先前工作中所培養的習性差異太大，要反覆溫習，再搭配上案例，才會有最好的效果。而這些，我們都可以在第二屆馬上改善。

appWorks 的小 Pivot

而有了第一次的經驗，appWorks 本身的商業模式也將會有一個小小的 Pivot。在我們幾個夥伴檢討之後，發現第一屆團隊們和 appWorks 間的合作結構，彼此間的綑綁不夠緊密，所以偶爾會有溝通不良、沒有效率的情況。這讓團隊們無法專心在創業上面，也讓 appWorks 無法全力輔導他們。因此，第二屆開始，我們將會從根本改善這樣的結構問題，首先確認團隊們與 appWorks 可以像生命共同體一樣，不分彼此，這樣雙方才能全力為解決市場問題衝刺，而不用浪費時間在溝通上面。

感謝

最後，我想在這裡再次感謝在過去的這段時間，曾經幫助過 appWorks 和這批團隊們的每一個人。沒有你們，appWorks 不會有今天的成績。第二屆育成計畫將在 12/1 正式開始，之後還會有第三屆、第四屆、第五屆…。因此，事情還沒有結束，我們不但還需要你們的繼續支持，也需要找更多人來加入我們的行列。

真的很高興，過去的六個月以來，我們為台灣打造了 10 個明日之星。但更重要的是，再過 5 年、10年之後，我希望我們可以很驕傲的說，當初，是我們一起，靠著每一個人的力量，為台灣創造了這個世界級的網路產業、世界級的創業文化。

加油！

再過 4 天，第二屆 appWorks 育成計畫的申請就要截止了。目前為止，我們一共收到了 15 個團隊的申請。如果依上次的經驗類推，那最後應該會有 35-45 隊左右報名，那會是一個非常棒的收件情況，我也非常期待與每一個團隊坐下來聊聊你們征服世界的計畫。

不過更讓我們很興奮的是，目前為止來申請的團隊都非常優秀，都有工作經驗，也都有網路相關的背景，創業的主題甚至比第一屆還要多元，許多人想要解決的問題，都是我們非常期待看到的。再加上第一屆 11 隊學長姊，以及 appWorks 已投資的 4 個團隊，我仿佛已經可以感覺到台灣的網路生態圈，開始漸漸被串聯了起來，這真是太棒了。

而對於申請書還在最後編修的團隊，為了幫助你們更了解 appWorks 育成計畫，也更知道如何申請，我把一些常見問題和答案公布在下面，讓大家參考。

Q1. 加入的團隊有什麼義務？

A. 團隊的義務就是努力的創業，把想做的產品/服務做好。我們不要求，但是鼓勵團隊們參與所有安排的課程、講座以及活動。因為從過往的經驗發現，參與度越高的團隊，進步的幅度也越快。另外，多與其他團隊交流、碰撞，往往會有意想不到的發現，也會多了很多戰友。最後，從 appWorks 育成計畫畢業的團隊，appWorks 將保留優先投資的權力。

Q2. 優先投資？

A. appWorks 是一個創業投資基金，所以我們的商業模式是投資有潛力的團隊，但我們經營的重點，則是在於提供資金以外，團隊們創業所需要的所有資源 — 包含人脈、技術、商業模式、合作夥伴等等。我們對自己的期許是成為創業最好的夥伴，所以非常用心的在輔導育成計畫下，以及我們投資的所有團隊。育成計畫的 6 個月中，我們免費提供場地、頻寬、課程、諮詢、活動等種種資源，完全沒有要求團隊給我們任何現金、技術股的回報，唯一的要求，就是讓 appWorks 優先投資，作為辛苦付出的回報。

Q3. 選擇團隊的條件是？

A. 我們找的是有熱情、有執行力和有相關經驗的團隊。當然，目標的創業領域也必須是有潛力的。原則上形式不拘(人數/學經歷)，但建議團隊能夠找到多元背景的夥伴，以保持團隊的活力與創意，並且能夠一起共事，不只是從零到有共患難，同時能在順境時共享樂；當然，團隊組成也不能僅有熱情，更需要專業知識支持，特別在成立網路公司之際，有自己的工程師與設計人員非常難得。

Q4. 評審的過程和條件呢？

A. 在收件截止後，我們會進行初步的篩選，把一些明顯不符合的團隊淘汰。之後，我們會邀請其餘所有團隊進行面談，讓你們有機會進一步解釋你們的創業動機和目標，以及補充申請書上無法說明清楚的內容。面談的結果，會是我們決定最後入選團隊的最主要依據。

Q5. 創業計畫中還有很多細節不明確，可以申請嗎？

A. appWorks 育成計畫的特色，就是我們會在半年的育成期間中，協助你們把商業計畫和市場策略，定義的更明確，更適合執行。所以不要擔心你的計畫中還有不清楚的細節，在申請的過程中，我們只要求你們有一個大略的方向。

Q6. 我們不是很會寫文章，生不出申請書，怎麼辦？

A. 就像上面說得一樣，申請書只是作初步篩選之用，所以不需要寫得天花亂墜。你們只需要提供重點資訊，如果有不清楚的地方，appWorks 會主動跟你們聯絡，或是在面談過程中跟你們要求解釋。

Q7. 育成中心的地點？大小？

A. appWorks 育成中心位於台北市信義區基隆路一段180號5F，共有 65 坪 (實際坪數) 的空間，附設兩個會議室，非常足夠 10 個團隊共同使用。

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Q8. appWorks 會介入經營權嗎？

A. appWorks 存在的目的是投資繁體中文網路產業。育成計畫是我們提供給創業團隊的一個服務，因此我們並沒有計畫介入經營。

Q9. 入選後所從事的研發內容，一定要與當初提出的創意相同嗎?

A. 創業的過程中，很多時候會發現市場狀況與當初想像的不同，這時候適時調整方向，是必要的。所以只要是合理的變動，我們不但不會有問題，還會鼓勵。

Q10. 研發的專利權？

A. 每個團隊在 appWorks 育成中心，都是獨立的。所有研發的成果，都歸團隊所有。

Q11. appWorks 會如何幫助團隊間合作？

A. 除了協助大家了解彼此的專長，作為團隊間溝通的管道外，我們也會透過每個星期固定的活動，刺激大家的互動。

Q12. 育成期滿後，appWorks 又如何決定是否投資呢？

A. appWorks 是一個創投基金，所以投資決策的標準，還是取決於團隊和目標市場的潛力。但由於我們有長達半年的時間，去了解培育的團隊的經驗和能力，且經過 appWorks 顧問群調整過的商業計畫，也較有市場競爭力。所以經歷 appWorks 育成計畫磨練的團隊，有較高的成功機率，因此也有較高的機會獲得 appWorks 投資。

以上，希望能夠對你們的申請有幫助。如果還有問題，可以 email 至 incubator [at] appworks.tw 與我們聯絡。

非常期待讀到你們的申請書。

(photo via wwworks@flickr under CC license)

如同大家知道的，appWorks 在上周五舉辦了有史以來的第一次 Demo Day。在 5 位裁判和 10+ 位出席的貴賓前面，11 個參與第一屆育成計畫的團隊輪番上陣，要在短短的 6 分鐘之內，用最簡潔有力的方式介紹他們的團隊、產品、市場，並進行 Live Demo，然後再一一回答評審的問題。

由於是第一次舉辦，其實先前我還有些替他們擔心，也怕現場出什麼狀況，影響他們的表現。不過整個活動在 Joan 的細心安排下，一個下午幾乎沒有出任何狀況，非常圓滿的結束。更重要的是，11 個團隊三個月來的努力成果，受到了在場所有朋友的一致讚賞，而我們幾位合夥人就像看著兒女考上狀元的父母一樣，非常的驕傲，也非常的與有榮焉。

由於接著馬上就到上海出差，於是在 9/5 深夜寫了下面這封信鼓勵他們，在這邊和大家分享。有興趣像這 11 個團隊一樣加入 appWorks 大家族，和一流團隊一起創業嗎？第二屆 appWorks 育成計畫正在接受申請中。

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各位 appWorks 的創業夥伴,

恭喜你們！

上周五的 Demo Day，你們每一隊都表現的超級好，所有參與的裁判和貴賓，都跟我們表示他們非常驚艷，我們覺得非常與有榮焉，也非常的替你們感到驕傲。

我不知道你們自己有沒有感覺到，但我觀察你們在 appWorks 的這 3 個月，成長的幅度是非常的驚人的。我甚至可以很有信心的說，你們目前的成熟度，可以媲美在外面獨自闖蕩半年、一年以上的團隊。也就是說，我們把在外面要花 3-4 倍時間才能夠吸收到的經驗和功力，幫你們壓縮在短短的幾個月時間內修練完畢。而且如果你仔細想想，這其實大多不是我們的功勞，而是你們中的每個一人，用心的參與、用心的分享、用心的互相幫助、互相學習，所換來的結果。也就是因為你們每一個人的參與，其他人在創業這條道路可以走得更順利，也更有機會成功。相對的，你們每一個人，也都應該感謝其他團隊給你們這麼多的價值和啟發，讓你們有這麼快速的成長。

而這樣一個花錢也買不到、非常難能可貴、欣欣向榮的創業社群，也正是我創辦 appWorks 育成計畫最想看到的結果。所以我也要謝謝你們，幫我實現了這個夢想。

這個星期開始，是你們在 appWorks 六個月育成計畫的後半段。經過了前面三個月的實驗、調整，每個團隊在產品策略上都有了比較明確的方向。接下來的三個月，我們要專注在把產品推向市場，接受最直接的考驗。這將會是一個很刺激的過程，也將會是最多學習發生的階段，我希望你們準備好了。

無論如何，再次恭喜你們這麼勇敢克服我給你們的挑戰，請給自己一些掌聲。

不過，創業之路才剛開始，革命離成功還有些距離。各位 appWorks 創業人們，接下來我們還要更努力，加油！

Jamie 於上海, 9/5/2010