這幾天還是在和申請第二屆 appWorks 育成計畫的團隊們面談，所以昨天從一早 10 點開始，到晚上 9  點結束，餐餐都在會議室裡面解決。沒辦法，總共有 40 多隊，每一隊都希望給他們足夠的時間解釋他們想做的事情，只好犧牲我們自己用餐、休息的時間。

倒是昨天回家後反芻，我發現來面談的團隊可以明顯的分為兩種，一種是關於產品的細節想了很多，但是沒有想到使用者是誰的。另外一種，是我比較喜歡的，就是產品的樣貌還很模糊，但是人家已經經營了一個 Facebook 粉絲頁，早就累積了 1 萬個潛在客戶。

這個觀念，其實先前就已經聊過好幾次，包括說你們該「先弄個社群起來」，更點明了「別窩在家裡做沒人用的產品」，所以當來面談的團隊中還是有一些人只想到產品，沒想到市場時，總是覺得很可惜。

「這不就是你 Jamie 發明的觀念嗎？為什麼我一定要聽？」你說。

不不不！我沒有這麼偉大，這觀念其實是大兵法家孫子發明的。他說：「…勝兵先勝，而後求戰；敗兵先戰，而後求勝…」只做產品的人，就是先戰，然後才想辦法求勝 (先做產品，然後再想辦法賣)，還沒搞清楚狀況，就已經投身戰場，當然很有可能賠了夫人又折兵。而相反的，在還沒出兵前就摸清楚客戶的底細的勝兵，成功的機率當然就高了許多。

所以，各位親愛的創業人，關於先找客戶的觀念，看在孫老大的面子上，請你們務必聽進去。而相關的「精實創業模式」文章，我也寫了許多，就請你們多多參考吧！我繼續去跟剩下的 10 多個團隊奮戰了…

Jamie 之前在他的網誌推薦了一本創業書籍【工作大解放 (Rework)】，並隨即訂了一百本來要送給 appWorks 的團隊們。

所以在他寫完那篇網誌的早上，我就拿到了這本書。粉紅色的字體、令人振奮的中文翻譯，馬上讓我停下手邊工作，也不管老闆上一秒鐘交待的事情 (因為不急嘛！又不是偷懶)，我很放鬆的一邊啜飲著伯爵茶一邊翻閱。

「閱讀也算是我的工作吧！」我心裡這麼想。

作為一個員工，這本書第一時間吸引我的篇章是《招聘員工》；其中「雇用文筆好的人」讓我恍然大悟，主編用心良苦鞭策我寫網誌是這道理阿！

我的意思並不是我文筆好，相反地，我覺得自己還有太多需要精進的地方。寫寫風花雪月的東西每個人都會，但真的要寫出一篇有內容、有觀點的網誌，我個人自認功力還不夠深；不像主編隨手拈來就有靈感，而且能夠用文字清楚表達。但寫作是可以訓練的，與此同時也能釐清你的思緒脈絡，讓你更懂得如何溝通。

撇除「文筆」不談，「觀點」才是本書強調的重點。不久前 appWorks 投資的中文科技網誌開版，名為 TechOrange，我自告奮勇參與一腳，編譯創投相關的新聞，目的也是希望能在實務工作之餘累積相關知識，培養個人觀點；否則我一個網路與創投菜鳥，寫出來的文章只是泛泛之談，自曝其短。觀點養成計畫或許需要一年、兩年，甚或是更久的時間，但不開始就永遠不會達成。

另外一篇吸引我的是《提高生產力》，裡頭有我急迫需要的工作準則。記得我剛進 appWorks 的時候，老闆就跟我說過：「工作的時間長短並不具任何意義。」他寧可我五點下班去運動，也不要枯坐在辦公室當個傻子。工作時將屆滿三個月，我於此事心有戚戚焉。正如書中所言，反而是最早回家的人才是英雄，因為他找到了更快完成事情的方法；如果我們能夠更有效率運用時間，避免無謂的交談，工作中保留一小段獨處的時間，每天就可以取得進展。(編按：果然我說破嘴也不及書上寫啊…)

闔上這本書，全身的再生組織又被喚醒，我總會在工作疲憊之時拿出來翻閱，以此重新調整思維、重新充電。我很慶幸自己有這麼好的心靈導師，引領我一步一步屏除舊習，打破既有框架。哪天等我不再視工作為工作，倒是像魚活在水中一樣自然的時候，那就真的大解放了！(編按：在 appWorks 應該已經很不像工作了吧?)

上個月有一天在和創投圈的朋友聊天，他突然問我最大的 nightmare (惡夢) 是什麼？我說當然是沒有好的人才要出來創業。身為一個創投，我們最重要的工作就是找到好的團隊，然後支持他們，幫助他們變成一流的企業。創業的過程中需要的資金、人才、人脈、合作夥伴、硬體、軟體、技術、通路、行銷，我們都可以想辦法。但如果第一流的人才不出來創業，我們手頭上有再多軍火可以幫他們打仗，也是白搭。

而剛剛結束的第二屆 appworks 育成計畫申請，正好是我 nightmare 的相反，就是 dreams come true.  不僅申請的「量」超過了我們的預期 — 總共有 42 個團隊的報名，更重要的是在花了兩天時間仔細閱讀每一份申請書後，我們發現這些團隊的「質」更是讓人驚艷。這些成員有 80% 有碩士以上的學位，90% 有工作經驗，而且其中不乏知名遊戲大廠、硬體大廠、軟體公司甚至是投資銀行，跳出來的技術長、部門主管、資深研發人員、業務經理、行銷人員等等。光是想像能夠讓這些人一起在 appWorks 追逐他們的夢想、相互激盪、碰撞出火花，那個景象，就足以讓我全身起雞皮疙瘩。

剛好那天我的紐約創投朋友佛萊德‧威爾遜 (Fred Wilson)，也在他的網誌上聊到當創業團隊一起合作時的優缺點，結論是創投應該鼓勵團隊們合作，但是不要強迫。Fred 也拿出上禮拜 Foursquare 大當機，10gen 怎麼幫忙 4SQ 重新部屬 MongoDB 來作例子。我覺得這就是創業團隊間合作最棒的情況，Foursquare 可以專心的把他們的 LBS 服務做好，而 10gen 則可以專心的研究他們的 DB 技術。當 4SQ 把 LBS 做得越好，使用量越成長， 10gen 也就必須把 MongoDB 做得更好。當 10gen 把 MongoDB 做得越好，4SQ 就知道他們可以沒有後顧之憂。

而類似的情況，這四個多月以來也不斷的在 appWorks 育成中心中發生。當團隊 A 需要把網站做成智慧手機的版本，團隊 B 就貢獻他們的行動開發經驗。當團隊 B 的新服務上線，需要填上內容，團隊 A 就提供他們網站上的 content.  而這些非常有價值的互動、合作的發生，appWorks 從頭到尾都不需要去主導，我們提供的，就是一個環境、一個平台，讓一流的創業團隊一起工作，然後這些 magic 就會自然而然的發生。

很高興 appWorks 育成計畫終於從一個小小的夢想，到一個草創初期的組織，然後到今天又劃下了另一個里程碑。我相信只要我們一直持續下去，就會有越來越多的好人才願意出來創業。只要我們一直持續下去，這些團隊間激盪出來的火花就會越來越大、越來越燦爛、越來越成功。加油，appWorks！加油，創業團隊！加油，台灣的網路業！

我常常說 ideas 不值錢，execution 才值錢。我想這個觀念我必須要澄清一下，所謂的「ideas 不值錢」，意思是說「要創什麼業？」這個問題的答案不值錢，例如：我要開一間咖啡店、我要做一個超酷的 LBS 服務、我要寫出一支好玩的 iPhone 遊戲等。這些，都不值錢，因為全世界和你同時想到的人，大約有 2,000 萬人。

不過如果你再多做一點功課，研究出了一些執行面細節，那這個 idea 就變得稍微值錢一點，例如：我要在淡水沙崙開一間咖啡店，因為那邊沒有咖啡店，而且我調查過路上的觀光客有一半想要坐下來喝咖啡看風景。我要用 LBS 的做出一個百貨公司櫃點導覽，讓大家血拼的過程更有效率，而且我訪問過百貨公司的顧客，有 30% 會下載來用等等。但即使到這個程度，這個 idea 也還是沒有什麼了不起，全世界還是有 200 萬人可以想出來。

接下來如果你覺得這個 idea 值得投資時間和資源去嘗試，你就會開始進入執行模式。你會實地去淡水沙崙找點、研究咖啡豆的來源、店內的裝潢風格等等。你會和許多人討論，請一些專家給你意見，然後越來越了解這個 idea 該如何執行。中途你或許會發現政府根本規定沙崙不可以開咖啡店，但是淡水老街是更好的選擇，於是你開了這個店。剛開始沒什麼客人，後來你跟旅遊業的朋友談，發現可以專做外國觀光客生意。就這樣一年之後，你終於轉虧為盈。

到這裡為止，你原本的開咖啡店 idea 終於從一個不值錢的空想，經過了執行 (execution) 過程的不斷淬鍊，變成了一個 good idea.  所以我們會說，ideas 不值錢，execution 才值錢，是因為所有粗糙 idea 都必須要透過 execution，才能夠補上重要的細節，轉變成 good ideas.

而有創業過的人就會知道，這個把 an idea 變成 a good idea 的過程，非常多的時候靠的是從別人那裡得來靈感。關於這樣的過程，這裡有一個敘述得非常棒的影片：

這其實是暢銷作家史蒂芬‧強生 (Steven Johnson) 即將發行的一本書《Where Good Ideas Come From》的宣傳影片。史蒂芬花了 5 年的時間去研究到底好的 ideas 是怎麼來的，結果發現，他們都是「碰撞」出來的。也就是說，當一個想法和另一個想法碰撞，有些時候，更棒的想法就這樣產生了。這其實跟我們上面說的 execution 是一樣的意思，當你進入執行模式，不斷的嘗試、不斷的和別人討論，一個 idea 就會慢慢的磨成一個 good idea.

而碰撞，或說創造出一個環境讓一流的團隊一起創業，讓他們擦出更大、更燦爛的花火，也正是我們賦予 appWorks 育成計畫的最重要任務。事實證明，經過過去這四個月的朝夕相處，第一屆的 11 個育成團隊，真的在這樣的環境中快速的成長茁壯，他們的 ideas 也都在這個過程中越來越實際、精確、創新，越來越像 good ideas。(事實上，就在我寫這篇網誌的同時，外頭就有兩、三個跨團隊的討論正在進行中。)

所以，你有創業的 idea 嗎？想要把他從一個 2,000 萬分之一個平凡 idea，快速淬煉成一個獨一無二的 good idea 嗎？第二屆 appWorks  育成計畫正在接受申請中，非常歡迎你的加入。

在 Apple 和 Google 這一波波智慧型手機浪潮中，我也拿到 iPhone 4 了！感覺如何？我想我的朋友比我還興奮吧！

認識我的人都知道，我的手機向來都很陽春。當別人的畫面是彩色時，我的還是黑白；別人花了上萬元才入袋，我的 o 元就能帶走；別人一年一年在換 (我家老人換手機的速度都比我快)，我的曾經用到四年，最後還是別人送了我一台同樣陽春但比較可愛的手機我才汰換更新。別人是因為跟情人講悄悄話 (或是劈腿情人)才神神秘密的掩著手機走向角落，我則是因為手機太像石器時代的遺產所以能不用則不拿出來。朋友看到我的手機總是要嘲笑一番的，而我也習以為常了。

要不是因為工作的關係，我想我還是會繼續山頂洞人的習性吧！

拿到 iPhone 的第一天，我很笨的搞了個大烏龍。我插入 SIM 卡，卻發現手機不動聲色，怎麼完全沒訊號，只顯示個連接 iTunes 的圖示。我跟一個同樣拿 iPhone 4 的女性朋友試著找出問題，甚至 call out，最後自己傻傻的下了結論：我的手機是外國貨，一定是被鎖住了！！！瞬間我對於 iPhone 的渴求大增，怎麼辦，我沒有它活不下去阿，它一定要好好的阿！！！然後我想起了 appWorks 裡每一個工程師的臉，他們一定可以救它的。

隔天我拿到辦公室，用極其哀怨的眼神看著神采奕奕的老闆，他不一會兒走過來，將我的 iPhone 接上電腦，雙手按幾個鍵盤，它馬上就激活了。原來手機也要激活阿，幹嘛不早說(飄走) Orz。這一連串的蠢事證明了一件事：我身邊拿 iPhone 的女性朋友並不知道手機要激活。她們已經是我週遭朋友中的科技先進採用者。為了進一步了解她們使用智慧型手機的習性，我問她們知不知道 Foursquare。這款普遍為科技宅男界熟知的應用程式 (不好意思我想不出可以取代宅男又可以一言以蔽之的用詞)，很遺憾，我那在精品界當公關的朋友，以及在電視台編排節目的朋友並不知曉；而我也是在兩個月前進 appWorks 才耳聞。

因此我不禁要問，如果女性是這市場上最大宗的消費族群，她們學歷高、能力強，而且經濟獨立；如果女性有錢購物，她們追求時尚流行，人手一台 iPod 或 iPhone，但她們卻不在乎或不了解相關的應用程式，那請問這些 apps 到底是為何開發？如果前仆後繼投入程式設計的人只是滿足一小撮科技重度使用者，市場是不是太狹隘了？就算上述問題都不重要，那請問誰真正了解女性的需求？產品的行銷包裝是不是真的想對女性說故事？還是說科技終究是科技，難以扭轉它冰冷、硬梆梆的態度？所以自稱專家的人就繼續維持高傲的語調，說著全世界大概只有 20% 人才聽得懂得語言，然後繼續視女性為科技白癡。

不要說我們女性沒大腦，相較之下，時尚、精品、逛街等內容親近我們日常生活多了；我們要的只不過是微小不過的人性 (科技始終來自於人性)。

看看每年百貨週年慶創造的商機，你就知道我們女性的消費能力。由此可知，這塊餅還是很大的，還有很多尚未開發的市場，有抱負、有理想的你快點來創業吧！

第二屆育成計畫重要資訊：

申請截止日期：2010 年 10 月 10 日 11:59pm

公布入選團隊：2010 年 11 月初 (個別通知)

進駐中心時間：2010 年 12 月 1日

(Picture via Brian@flickr under CC license)