自從 appWorks 育成計畫開始接受申請以來，我們收到了不少問題，其中很多都是針對 appWorks 到底在找怎麼樣的團隊？
剛好前兩天 Cardinal Blue 的 John 轉寄來矽谷創投家 — 馬克‧梅波 (Mark Maples) 一場演講的影片，裡面的比喻相當的好，所以我決定借來用。我們在找的，就是下一個酷斯拉。
解釋什麼是酷斯拉之前，你得先了解梅波這個人的背景。他是矽谷這兩年竄紅的創投，被富比世雜誌評為美國八個創投潛力新星之一，腹下投資案包括 Twitter、Digg 和 Chegg 等知名網站。但是他也是一個非常特別的創投家，這點你比較他和其他七位創投新星的履歷，就可以知道 — 他是唯一沒有網路創業經驗的。
就因為不是從網路產業出來，讓他特別能夠從一個外人的角度去看事情，也因此發展出了“酷斯拉”這樣的觀念。如果英文聽力還不錯的人，我建議你們直接去原始連結看這段影片，長度大概是一個小時，但是我保證絕對值回票價 (時間)，會給你很多新的領悟。沒有時間的人，可以讀我下面的解釋，加上我對酷斯拉概念的補充。
酷斯拉的厲害
看過這部電影的人都知道，酷斯拉本來是一隻日本蜥蜴，受到核生化的刺激，演變成龐然大物，之後靠著沉潛海底，無聲無息的接近美國，然後忽然在紐約登陸，之後便橫掃千軍，所向披靡。
而把酷斯拉這個短短的故事比喻到創業上，其實隱含了有好幾個重點。
激變的過程
酷斯拉並不是生來就是酷斯拉，而創業團隊在蛻變成網路巨擘的過程中，也需要很多外來的刺激。而提供創業者這些關鍵資源，讓他們成長得更快，更強，強到幾乎像是突變一樣，這就是 appWorks 育成計畫的其中一個用意，
另一方面，梅波用酷斯拉突變，而不是用“建造航空母艦”這樣的概念來比喻，也是想要抓住在網路和軟體的世界裡面，一點點的關鍵資源，就能夠創造出驚人成績，這樣的概念。他點出市值 2,500 億美金的微軟，從頭到尾只募過 1 百萬美金的創投資金，而 300 億的 eBay 也只募了 5 百萬美金。這一點，在 appWorks 專注的 Web 3.0 領域，將會更明顯。例如去年九月寫過的 foursquare，靠著幾個員工，沒有創投資金，就達到了 6 百萬美金的第一輪投資前評價 (pre-money valuation)。而最近更傳出靠著第一輪募得的少少 135 萬資金，便一口氣衝破了一星期 120 萬次使用的關鍵數量。
潛水練功
在創業初期，大概不可能什麼事情都做對。因此就像酷斯拉靠著潛水一步步接近美國一樣，創業團隊也需要一段時間去犯錯、調整、修正、進步。這個階段，團隊們需要的是一個低風險的環境，沒有後顧之憂的去實驗和冒險。而 appWorks 育成中心所提供的辦公室以及軟硬體等免費資源，正是針對這樣的過程所設計。去掉了房租、水電、網路等固定成本，沒有了會計、營運、法務這些令人分心的雜務，創業團隊可以把全部的心力都專注在於產品上面，也就能夠用更快的速度，調教出更符合市場需要的服務。
潛力市場
而酷斯拉登陸美國這件事情，比喻的是一個大的潛力市場 (如果當初編劇寫的是夏威夷，那導演大概沒什麼戲可拍了)。所以要做酷斯拉，就要有挑戰一個潛力市場，而且關鍵字是“潛力”而不是“大”。也就是說，這個市場不一定已經很大，但是絕對要可以用邏輯去推測他能夠成長到多大。這個概念的例子非常多，例如 Google 之前沒有人知道關鍵子搜尋會是一個幾百億美金的市場，而 iPhone 之前也沒有人會料到手機應用有這麼好賣。但是你絕對可以想像當電子商務網站依賴搜尋引擎來導流量時，Google 可以分到一杯羹，而當電子商務成長，關鍵字廣告當然也就跟著起飛。而當手機變成電腦和遊戲機，想當然耳軟體銷售也會跟著行動化。
求不同 (同中求異)
梅波的庫斯拉還有一個重點，就是他是前所未見、與眾不同的。他的理論是當你很不一樣，靠著這樣的特色，會吸引來一群死忠的粉絲，而討厭你的人反正本來就會討厭你。相反的，當你只是比競爭對手好一點點，你很難說服任何人加入。這點我某整程度上贊同，但必須要在上述條件符合的前提下。一個很好的例子是最近大家都在議論紛紛的 PleaseRobMe.com (請搶我 — 見 MMDays 報導)，他是很不同，但是也沒有任何潛力可言，就是白搭。相對的 Google 雖然不是第一個搜尋引擎，但是他是第一個只有搜尋引擎的入口網站。Facebook 雖然不是第一個社群，但是他是第一個只讓大學生加入的社群。
所以我認為梅波的求不同，應該延深為同中求異，也就是說不是比競爭對手好一點，而是跟競爭對手有差異，而且是對使用者有價值的差異，讓他們可以可以輕易了解的差異。
你，準備好當酷斯拉了嗎？
梅波的最後一個重點，是每個平凡的蜥蜴都有可能一夕變成酷斯拉。比爾蓋茲 (Bill Gates)、馬克沙科博 (Mark Zuckerberg) 當初都只是 (排名不怎麼樣的) 哈佛資訊系裡面落後的學生，Google 創辦人當初寫的搜尋引擎連便宜賣給 Yahoo 都不要，Twitter 當初則是一個倒掉的 Podcast 公司內部的小專案，類似的例子舉都舉不完。
所以英雄跟出身沒有關係，怕的是你不敢去闖。能給你的支援，我已經全部整合成一個 appWorks 育成計畫，剩下的，就看你準備好了嗎？
離 3 月 7 號，還有兩個多星期的時間，我等你的申請書。
(photo via donsolo@flickr)
