Antony Lee, Communications Master (李欣岳 / 媒體公關總監)

負責媒體與社群溝通相關輔導。加入 AppWorks 前有 18 年媒體經驗，是台灣第一批主跑網路產業的記者，先後任職《數位時代》副總編輯、《Cheers 快樂工作人》資深主編、SmartM 網站總編輯。畢業於交大管科系，長期關注媒體產業變化，熱愛閱讀商業與科技趨勢、企業與人物故事，樂於與人交流分享，期許自己當個「Internet 傳教士」。

在硬體製造業長期居於主流地位的台灣，1992 年成立至今剛滿 30 歲的緯創軟體 (Winstron ITS)，是難得的軟實力亮點。緯創軟體是台灣少數的上市櫃資訊服務公司，在企業積極數位轉型，但資工人才短缺日益嚴重、軟體開發必須透過外包來加速完成的大趨勢下，自 2018 年起，連續 5 年繳出 EPS 超過 5 元以上的成績。多年來，緯創軟體也持續拓展海外市場，至今海外營收占比已超過八成。在台灣、中國大陸、日本以及美國四大市場，已達到 17 個交付據點，服務來自超過 150 個城市的企業客戶，在台灣與中國大陸兩大市場的穩健基礎下，近年則積極拓展日本、北美與東南亞客戶。

在各種由軟體驅動創新技術、應用、商業模式加速出現的浪潮中，緯創軟體也積極擴大與潛力新創的合作。AppWorks 特別專訪 Ching 蕭清志 (緯創軟體董事長暨執行長)，以及負責與新創合作專案的 Ling-Fen 陳玲芬 (緯創軟體董事長暨執行長特助)，分享對緯創軟體所處產業變化的洞察、與新創合作的經驗，以及在參加 Wistron Accelerator 緯創垂直加速器與新創的交流過程中，對於創業者的觀察以及收穫，以下是重點整理：

Q: 緯創軟體身為台灣領先的軟體公司，又出身自緯創集團，長期而言，有哪些發展策略與經營使命，與緯創之間的關係為何？

Ching: 緯創軟體是獨立的上市櫃公司，有自己的股東結構，我們的管理團隊以及經營使命，主要考量是最大化股東、客戶、員工以及其他利害關係人的利益。

和緯創集團之間，我們的互動很健康，簡單說，就是兄弟登山、各自努力，即使要互相做生意，也都符合商務邏輯。我們主要專注在軟體服務，所以對於緯創的 IT 建設，通常都會參與，這不是因為緯創高層下命令，我們就能拿到這個生意，而是像服務所有客戶一樣，爭取各事業單位的認同。此外，對於緯創 CVC (企業創投) 的活動，或是與 AppWorks 合作的緯創加速器，我們一直都有參加，也很高興看到緯創與 Simon (緯創董事長林憲銘) 在這方面一直願意投資。

在長期的發展策略上，我們的服務可從三個構面來看。資訊技術服務構面是圍繞在軟體與數據的日常工作，包括軟體研發、設計、開發、測試、營運與維護，以及對數據做各種處理。我們具有全球交付的能力，採取跨區整合、全球交付的離岸開發模式，對客戶的服務可能在遠端、近端，也可能在客戶端或是我們這一端。另外，我們也提供業務流程委外服務 (Business Process Outsourcing，BPO) 以及產品全球化服務 (Product Glocalization Service，PGS)。

在產業應用構面，目前我們切入金融、製造、高科技、電信、新能源汽車、醫療等幾個我們看好的領域。

最後科技應用構面，我們鎖定主流技術，包括 AI、IoT、Big Data、Blockchain、5G 等，跟著市場和客戶一起去演化、演進，讓客戶在這些科技應用的需求上，都能由緯創軟體提供專業的服務。

與新創合作創造正向循環

Q: 早在 2011 年，Marc Andreessen 就曾提出 “Software Is Eating the World”，軟體驅動科技創新早已是不可逆的趨勢。在緯創軟體所處的產業中，和三、五年前相比，有發現哪些重要的變化、趨勢正在發生？

Ching: 對我們來說，外部最大的改變，就是數據的範疇與含量比以前大幅增加。Internet 應用普及後，剛開始相關的數據，集中在使用者行為數據的搜集、觀察與分析，但我們看到，現在數據的應用範圍更廣，例如各種影像、語言、IoT 等數據。此外，我們也看到新興技術創新、發展與應用，變化越來越快，影響的範圍越來越廣。同時，因為疫情所帶來的轉變，讓 Work From Home 的工作型態更加普遍，這也呼應我們長期致力於提升全球交付能力的策略，在疫情後客戶的接受度更高，為我們帶來明顯的業務成長。

在這些變化的背後，人才是我們最關心的事情。2017 年，我為緯創軟體制定了 5 年發展藍圖 WITS 2.0，勉勵同仁們在人才、IT 建設、掌握主流技術等三大面向持續精進。在我們這個時代，軟體之於產業的發展，就如同糧食之於人類，重要性已非同小可，而我們所處、需要大量優秀人才的資訊服務業，人才就是最大的核心價值。所以我常提醒內部：「要把工程師當作寶貝，替員工加值、持續廣納人才。」2022 年，基於過去的成果，我再提出了 WITS 3.0 下一個 5 年發展藍圖，希望我們更要準確擬訂目標、推動數位創新、強化人才梯隊、落實永續經營等。

Q: 在這過程中，緯創軟體和哪些類型、規模和領域的新創會有合作機會？

Ling-Fen: 我們的策略在於嚴選優質客戶，以服務大企業客戶為主，與新創比較有系統、密切的接觸，是從參加緯創加速器開始。我們並沒有設限與哪個領域的新創合作，初步有兩個關注的方向，一個是與我們主流技術相符的新創，會是優先考慮的合作夥伴；另一個，則是以 SaaS 服務為商業模式的新創，這意味著新創未來的服務或發展方向，會與緯創軟體產生更大的綜效。

在這部分，緯創 CVC 以及 AppWorks 透過緯創加速器，幫我們媒合了很好的新創團隊進行合作。例如，在 2022 年 8 月啟動加速的第三屆團隊中，共有兩家新創與我們展開合作。一家是來自香港的 Super Chain，本身聚焦在 Big Data，同時運用 NLP，能夠透過數據分析，對銷售或市場需求進行預測，他們的專業與發展方向，和緯創軟體有一定程度的關聯，我們有提供一些專業知識、產業洞察上的協助，未來若有進一步的合作機會，我們也很樂意支持；另一家是台灣的 QTCOMM，做的東西比較特別，希望把台灣的統一發票機制應用到印尼，協助政府單位更有效率的徵稅，而 FinTech 是我們很重視的新領域。

此外，我們也會把在市場上觀察到具有潛力的新創，推薦給緯創 CVC。例如，我們在協助國際藥廠進行糖尿病的真實世界證據 (RWE) 數據分析過程中，注意到一家提供糖尿病照護平台並評估具有發展潛力的新創，我們很樂於推薦給 CVC 並協助進行技術鑑定與盡職調查。

具體來說，我們與新創的合作，包括商業輔導 (Business Mentoring)，雙方在技術或商業模式上，可以共同討論與開發，若有機會也會一起開發業務或是成為潛在的投資機會，希望能因此創造正向的互動與循環。

Ching: 從另外一個角度來說明，我們有一個長期策略，是拓展未來深具發展潛力的領域。在幾個我們關注的新興主流科技領域，其實與新創差不多，對於運用軟體或數據來創造價值的新創，我們都會持續尋找各式合作機會。此外，日本、美國、東南亞是我們持續拓展的重要市場，我們也希望與經營這些市場的新創展開合作。

與潛力新創共同探索

Q: 緯創軟體如何定義深具發展潛力的領域以及新創？

Ching: 實際上，深具發展潛力的領域很多，我可列舉兩個。一個是新能源車，包括電動車、智能汽車等，這個趨勢很清楚，我們在中國大陸已經有超過 20 家以上的客戶來自這個領域，對我們來說，是很明顯且重要的未來市場。另一個則是健康醫療，這也是我們目前積極佈局的市場。

就新創的觀察，我覺得創業者往往會帶著一個很好的 Idea，去探索、挖掘、驗證很多有意思的機會，這是我們很重視的特質。因為我們的觸角一定有限，在某些利基領域，也未必能像創業者那麼敏銳，所以對於這樣的新創，我們會很有興趣與他們一同去探索各種可能，而不會只局限在經營大企業客戶。

Ling-Fen: 如何去識別新創有沒有發展潛力，其實我們也還在摸索中，沒有標準答案。但從我們的經驗，有一些顯而易見的觀察角度，例如，從新創的 Business Plan，可以了解想解決的問題、創造的價值，是否涵蓋了足夠大的市場規模；或是在技術上，是否足夠創新、具有獨佔性或是不可取代性。事實上，有很多不同的面向去綜合判斷。

Q: 在參與緯創加速器，或是其他與新創合作的過程中，對你們個人或是緯創軟體有哪些印象深刻的事情或 Takeaways？

Ling-Fen: 就我個人來說，這可分成創業者的領導魅力，以及用不同角度來看技術發展兩個部分。第一部分，實際參與和新創的交流後，我發現現在的創業者普遍非常年輕，我們甚至遇到只有 21 歲的創業者。他們未必已有很清楚的商業模式，也未必有很豐富的社會歷練，但他們普遍的共同特質，就是充滿理想性、很有抱負與夢想、不願輕言放棄，這些特質，讓這些創業者能夠號召一批夥伴與他們一起打拼，在他們身上學習到這種具有創業精神的領導魅力，對我來說是很好的收穫。

第二部分，我注意到大部分新創，儘管掌握了某個主流的關鍵技術，但不必然是從技術角度來切入市場，更多的是著眼於更利基、更前衛的應用場景。例如，我們看到一家新創運用 AI 技術去養雞，來確保同一個生長週期的雞隻都能長得一樣大，或是結合 IoT 技術來養蝦，透過檢測水質、溫度，以確保同批蝦子能養得健康。創業者能夠很快識別不同利基市場需求的能力，相當令人驚艷，對我們來說，這是日常工作或生活中未必能涉獵的場景，幫助我們用新角度去看待那些原本就已熟悉的關鍵技術。

Q: 對於想要申請加入緯創加速器，或是希望尋找與緯創軟體合作機會的創業者與新創，有哪些建議？

Ching: 對於與新創的各種合作機會，我們都抱持著開放態度，同樣的，我也建議新創在與企業合作時，能抱著更開放的心態。過去多年來，我們看到外界整體對於 IT 人才的需求快速增加，以及從中延伸出的外包趨勢非常巨大，我相信新創也會有同樣需求，應該更聚焦在核心競爭力的創新、想法和執行上，未來我們與新創的合作之間，應該會有更多新綜效出現。我們內部有一句話展現我們的價值觀：「以人為本，以客為尊。用 IT 技術為核心，與客戶一起成就美好世界。」不管是前面提到具有發展潛力的領域，或是在台灣、中國大陸這些我們已經很有很好基礎的市場，以及美國、日本、東南亞這些我們正在積極拓展的市場，我們都很期待與新創一起合作共同探索。

Ling-Fen: 在輔導新創的過程中，我們也發現，進入成長期的新創，往往要面對日常營運的柴米油鹽，創業者除了保持不斷學習的心態外，也要開始學習借力使力，將更多心力聚焦在核心競爭力上。透過更開放的合作關係，來共同解決所面對的問題，這也有助縮短新產品與服務的 Time to Market，我們目前幾個與新創合作成功的經驗，大部分都有這樣的發展脈絡，彼此互相加值，一起創造雙贏成果。

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Alyssa Chen, Principal (陳敬旻 / 協理)

加速器事業負責人，經營包括 AppWorks Accelerator、Wistron Accelerator 等服務，以及 AppWorks 校友、Mentors 等社群。樂於陪伴創業者打造出屬於自己的火箭，大學時期曾於 AppWorks 實習，碩士畢業後加入華山文創園區，負責新銳文創品牌的招商與媒體合作。2016 年回到 AppWorks 擔任分析師，主要負責加速器，2019 年升任經理，2022 年升任協理，期間帶領 AppWorks Accelerator 持續成長、區域化，2018 年重新定位為專注於 AI、區塊鏈加速器，2020 年起隨疫情轉型為 Hybrid 加速器，2021 年成功與緯創合作推出 Wistron Accelerator 垂直加速器。在工作之外，喜愛插花、品酒，熱衷推動女力，喜愛與創業者走心。畢業於政大德文系、政大國際傳播所。

2021 年成立的 iCHASE 智逐科技，致力將 AI / IoT 的技術應用在家禽產業。第一個產品是結合 AI 影像辨識支援的智慧秤重計，當雞隻跳到秤重平台，總重量除以 AI 影像辨識得出的秤盤隻數，就能算出雞隻的平均體重，並提供異常通報給雞農，整個過程中並不需要人工參與。對雞農來說，雞隻體重是反映健康狀況的重要數據之一，iCHASE 以科技創新具體協助農民提升飼養效率與品質，目前已導入大成集團及其他廠商的部分養殖場測試，並申請 Wistron Accelerator 緯創加速器，在 2022 年 3 月加入，歷經 4 個多月的加速後順利畢業，成為第二屆校友。

iCHASE 共同創辦人暨執行長 Aidan 張光甫，畢業於台大機械所，在創辦 iCHASE 之前，曾擔任鴻海的機構工程師，以及擁有參與創辦牙科醫材新創的經驗。Aidan 本身是農業之子，家族長期經營農耕機械公司，從小就耳濡目染，深刻理解台灣農業普遍存在技術傳承的困境，希望用 AI 來凝聚並傳承老農的智慧與經驗。AppWorks 特別專訪 Aidan，將他一路上的心得分享給創業者，以下是重點整理：

Ｑ: 你在 2021 年創辦 iCHASE 之前，曾在鴻海服務，也曾有創業經驗。是什麼機緣促使你再度創業？又為什麼會選擇切入應用於家禽產業的 AI / IoT 產品？

Ａ: 創業的機緣，是因為我們家本身就是從事農業相關的工作。我心裡一直有一個種子，就是我認為自己是農業養大的小孩，所以當我有能力之後，也應該對這個產業有一些貢獻，這是我最主要的一個原動力。當然，由於家裡的淵源，也讓我從小就耳濡目染，對這個產業的特性，或是如何跟農民打交道，其實並不陌生，甚至可說很熟悉這個產業各種成文或不成文的運作邏輯。

至於為什麼會選擇養雞產業？主要有幾個原因。第一，我一開始先鎖定畜牧業，包含牛、豬、雞都算畜牧；第二，我再看市場規模，很值得注意的，就是 2022 年美國人均雞肉食用量，已經是豬或牛的兩倍，考量到現在節能減碳是世界大趨勢，牛和豬在飼養過程的碳排較高，雞肉則是相對更環保的肉品，所以這幾年，雞肉市場需求的成長速度非常快。

我們也曾經考慮過將 AI 的影像、聲音辨識技術，應用在飼養豬或牛上。但研究後發現，目前市場上，已經有一些國際大廠在養豬、養牛技術開發上佈局，唯獨在家禽市場，目前還沒有國際大廠的明確佈局，所以我覺得會是一個很好的切入點。

最後就是切入之前，我曾透過人脈去訪談一些雞農，實際了解產業的狀況，評估我們在技術上到底有多少可行性、這些技術是否有專利可以去做保護。經過這些層層評估，最終才決定投入家禽產業。

Ｑ: 你是如何建立這樣一個選題、評估創業主題的邏輯思考？

Ａ: 因為這已經不是我第一次創業了。我上一個創業題目是做醫材，當時接觸到很多客戶，客戶會有很多建議，幾乎每個人都會提供我一個新方向。所以當時是這個也想做、那個也可以做，最後就變成創業無法聚焦。當時我們在前面燒了不少錢，但是營收一直不如預期，所以有一段時間，我們的現金水位一直都很低，每天都很緊張，我覺得大概最慘的就是那個時候。

這給我一個很大的教訓，就是新創資源有限，一定要趕快把第一個產品做出來，打造出一個較為穩定的現金流後，才有能力再去開發更多的產品或服務。

其次就是在產品開發的選擇上會更謹慎，不會一股腦埋頭去做只有我自己覺得很棒的產品，而是要做有客戶需求的產品。甚至不能只是一、兩個客戶，而必須是很多人都想要的東西。如果今天要開發一個新產品，我一定要至少問過十個、二十個以上的潛在客戶，確定有客戶對這個產品是有興趣的，甚至要有客戶會願意花點錢買我的樣品，這樣才會比較有信心繼續往下發展。

少人化雞場是未來趨勢

Ｑ: 從你的角度觀察，家禽產業在 AI / IoT 應用上，有哪些商業機會？

Ａ: 我自己把養雞產業的數位化分成三個階段。第一個階段是設備自動化，包含溫度、濕度或是氣體等類別的環境感測。

我認為接下來的市場第二階段，應該會是生物本體感測。就是透過一些感測器，直接去感測家禽本身，進而去辨識個別的生理狀況。

至於最終階段，我不敢說是無人化，但至少應該是少人化的雞場。以前可能需要三、五個人才能管理一座雞舍，以後可能會變成一個人就能管理三座、甚至五座雞舍。

當然，要達到這個目標之前，第二階段的感測和監控，就是一個必要的過程，所以我才覺得應該把心力投入在這個領域上面，因為這是一個足夠大的市場。此外，就我觀察，目前農民在判斷家禽的一些生理徵狀的時候，百分之百都還是依靠人工，所以這些農民的經驗，或者是一些判斷的法則，都是無法量化、無法傳承的。所以我希望透過 AI 的方式，切入這個產業。

Ｑ: 在我們一般人的理解中，這個領域是一個非常傳統的產業，不容易立即與 AI / IoT 應用連結起來。你們如何掌握這個領域的 Domain Know-how？又是如何說服、獲得合作廠商以及客戶的支持？

Ａ: 農業的確是一個很傳統的產業。就我自己的認知，我們不需要強推一個全新的技術，或是一個全新的流程。因為這樣在實際落地時，會遇到相對較大的阻力。

我們的作法則採取逆向思維。先去觀察農民平常進入雞舍時有哪些行為？他們是透過哪些作法、做哪些觀察，來判斷雞隻飼養狀況？接著我們再想辦法，透過 AI 的方式去自動化這些過程，並把它數據化。這樣一來，對農民而言，當新的技術導入後，其實和他們原來就在做的事是一模一樣，不需要去學習一個全新的流程，我認為這樣切入就會容易許多。

Ｑ: 這個過程中，有哪些重要的挑戰？如何克服？

Ａ: 以一隻雞的飼養週期來看，白肉雞大約是一個月出頭，土雞則大概是三到四個月。這期間會有各式各樣的的變異係數，會有不同的生理發展差異出現。尤其是土雞，通常前兩個月還算穩定，但是到第三、第四個月，各種變異性就會跑出來。

對我們來說，主要的挑戰就是機器穩定度與可靠度。在穩定度上，我們要讓農民相信機器量測出來的結果是準確的。我們的做法，就是先跟大廠進行試用合作，在廠區收集數據，透過真實的數據，來驗證我們設備的精準度，證明量測結果是準確的。

再來則是設備的可靠度。因為禽舍跟其他工廠不同，是一個有動物活動的環境，通常粉塵非常多，也會有排泄物。所以機台在硬體設計上，基本的防鏽、防塵、防水不用說，其他多餘的接口也都要封起來，因為如果不這麼做，可能過幾個月就有蟲在裡面生蛋。這些實際使用的情境，在我們產品設計時就必須被考慮進去。

Ｑ: 你在畜牧業者合作方面都是怎麼去突破？通常如何和雞農打交道？

Ａ: 因為我們的創業團隊，都有家人在相關的產業工作，所以我們一開始的策略，就是透過現有人脈去敲門，其次是透過全台各縣市的養雞協會，再來就是透過農民的推薦。例如大成和卜蜂等大廠，都是透過這些方式逐步接觸。

最終，我們的策略是專注經營契約養殖戶。所謂的契約養殖戶，就是由一個像大成這樣的大廠，和一群農民簽訂契約養殖，目前台灣已經有九成的肉雞，都是走這個模式。只要我們鎖定前五大契約主，大約就可以掌握到台灣六至七成的市場。

在這個產業模式中，雞農的角色會分成大廠和養殖戶，我們需要分別說服他們與 iCHASE 合作。就大廠來說，數據很重要。所以第一個大廠試用合作時，我們在每一期結束後，都會特別做一個結案報告。在這個報告裡，量測數據的結果就像解盲一樣。我還記得當時業主在電話裡邊聽邊看數據，一邊就立刻說「有準喔」，這也讓他認可了 iCHASE 產品的穩定度與可靠度。

至於農民，我覺得他們很在意服務品質，服務要很及時，並且要理解怎麼和他們溝通。通常都是年紀比較大的資深農民會罵我們，他們會抱怨機器秤重沒用，自己抓起來就知道多重了。這種時候，我們會持續溝通，會跟他說：「你的經驗很厲害，因為有飼養二、三十年的經驗。但是你的兒子有像你這麼厲害嗎？你請的員工也會這麼厲害嗎？在未來十年後、二十年後，你的事業應該由誰來傳承這些經驗？」

Ｑ: 2021 年創業至今，你覺得已完成哪些階段性的創業目標？有哪些讓你覺得難忘的經歷？

Ａ: 我們原本設定是在 2022 年至少要有一家大廠採購我們的設備，目前不僅確實做到，還有另外一家也表達意願要採購。我滿樂觀在 2022 年可以完成第一階段目標。

但我覺得大廠採購只是第一個階段。之後我們會設法打造一個合作或經銷的模式，透過大廠去觸及他們的契約養殖戶。因為一家大廠，可能旗下管理多達一、兩百座養雞場，如果有一些數據化去佐證，讓大廠可以更精準的去掌握每一座養雞場，一定可以大幅提升養殖的效率與產出。

加入緯創生態系，帶來加乘效應

Ｑ: 為什麼會選擇在這個階段申請加入緯創加速器？

Ａ: 這其實有點因緣際會。因為我是在網路上瀏覽新聞時，才知道有緯創加速器，第一次看到覺得很特別。因為原本覺得我的創業主題和硬體相關，應該跟 AppWorks 所舉辦的加速器較不相關，但看到緯創與 AppWorks 合作舉辦緯創加速器，就覺得應該很適合我們。因為緯創是硬體製造大廠，對於我們未來在產品打樣、試產、甚至到量產，都會有很大的幫助，所以我們毫不考慮就申請了。

事實上，我們申請過兩次。緯創加速器第一屆時，我們是連 Prototype 都還沒有就提出申請，結果自然沒有獲選。但也因此得知緯創 IIC (新創整合中心) 正好在尋找類似的解決方案。所以我們就用很快的時間把 Prototype 做出來，去年 11 月，就已經在第一個案場進行合作，並同時再申請加入緯創加速器第二屆，這段時間前後大約半年。

我還記得非常清楚，當時 IIC 一開始不是詢問雞隻秤重的設備，而是問我們能不能做飼料的遠端監控。雖然我們當時並沒有，但其實飼料遠端監控與雞隻秤重的原理非常類似，所以我們只用了一週的時間，就快馬加鞭把我們現有硬體改出一台樣品機寄給 IIC，他們看了之後，馬上就說要購買，我們雙方的合作，就這樣在還沒加入緯創加速器之前就已經開始了。

Ｑ: 實際加入緯創加速器後，你認為對你或 iCHASE 帶來哪些幫助？

Ａ: 緯創在養雞產業的佈局，已經有一定的規模跟產業 Insight，同時已經有一些客戶基礎。對我們來說，能加入緯創所打造出的產業生態系，整體來說能帶來很大的加乘效應。因為雞農並不一定只需要我們的設備，還有可能在溫度、濕度或是氣體偵測上需要其他設備，我們沒辦法開發所有的東西，但透過緯創的介紹，可以很快速找到適合、有品質的合作夥伴提供一整套解決方案給雞農，這是非常吸引我的優勢。

另外，我們在加速器期間與緯創的緊密合作，對於 iCHASE 建立生產開發流程，也有極大的幫助。讓我印象非常深刻的，就是 IIC 部門的主管與同仁們，對我們這個專案盯得超緊。與我們對接的窗口 Kileven (緯創新創整合中心產品經理廖弘凱)，他就像是我們專屬的 PM，每週都要盯進度、每週都要報告，比我們自己還在意 Bug 什麼時候會抓完。

我們在那一段期間，無論是硬體、軟體或韌體更新都非常快速，往往業者反饋什麼，隔一週就要完成修改並報告，然後又馬上討論。所以加速器結束之後，我們與緯創也很快就啟動了其他案場的合作。

Ｑ: 對想要申請緯創加速器的創業者，你有哪些建議？

Ａ: 對照我們的經驗，我建議至少要把 Prototype 做出來再來申請。因為這樣至少可以讓對方清楚知道產品想要達成的目的、想要量測或是完成的功能是什麼。對緯創來說，我相信這樣也能讓他們能夠去想像產品應用的場景，或是安排集團中相關的單位去串接相關的產業，這樣才能對創業者與新創產生實質的幫助。事實上，把 Prototype 做出來，這也是在與企業或是 B2B 潛在客戶進行討論時，最重要的基礎，可以讓雙方對進一步合作有更完整的討論或計畫。 

Ｑ: 展望未來，iCHASE 下一階段的計畫或目標為何？

Ａ: 我們的目標是希望成為家禽的健康守門員。目前在台灣，已有不錯的客戶開始合作，所以我們接下來的目標，就是透過這些客戶去觸及契約合作的飼養場，換句話說，現階段我們會花比較多的時間深耕台灣，希望先在這個市場做到一定的規模。

同時，我們還有一些正在開發的產品，例如，從囉音 (雞叫聲) 中，去偵測雞隻呼吸道疾病的 AI 分析產品，以及針對致死率高的禽流感，開發 AI 雷射驅鳥器等。這段時間我們會把其他產品開發完整，讓整個產品線發展比較穩定後，再去思考國際市場佈局。

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