Bird Liang, Chief Engineer (梁子凌 / 技術長兼工程輔導長)

負責 AppWorks 技術策略與佈署，同時主導工程輔導。人生的第一份正職工作是創業，之後在外商圈電子業中闖蕩多年，經歷過 NXP、Sony、Newport Imagining、Crossmatch 等企業，從事無線通訊、影像系統、手機、面板、半導體、生物辨識等不同領域產品開發。熱愛學習新事物，協助團隊解決技術問題。放棄了幾近退休般的生活加入 AppWorks，為的是幫助更多在創業路上的人，並重新體驗創業的熱情。台大農機系、台科大電子所畢業，熱愛賞鳥、演奏管風琴，亦是不折不扣的熱血 Maker。

AppWorks 的 Demo Day 一直有個難解的問題: 簡報遙控器在大型場地不太靈光。

市面上可以買到的簡報遙控器多半都是走 2.4GHz 的 RF，而且功率都不大。這種遙控器在一般會議室中使用還沒有太大的問題，但 Demo Day 的場地在台大醫院國際會議中心，簡報者和電腦相距超過 10 米以上，而且 2.4GHz 的頻譜又塞滿了一大堆亂七八糟的 Wi-Fi 訊號，在這樣的環境中，這種小房間裡用的簡報遙控器就狀況不斷。

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Brandon Chiang, Associate (江旻峻 / 經理)

負責投資。加入 AppWorks 前，在鴻海集團服務負責「互聯網＋健康」相關服務之開發與推廣。鴻海之前，在台灣大哥大負責通路管理與 KPI 設定，後來參與 myfone 購物之經營分析管理。更早之前，敏盛集團負責連鎖醫院經營之事業規劃與募資，並參與盛弘醫藥之上市櫃流程。台大數學系、商研所畢業。喜歡籃球跟音樂，特別是讓人融化的 Smooth R&B。

今年四月，阿里巴巴以 10 億美元收購東南亞最大電商 LAZADA。乍聽之下，這似乎只是阿里巴巴收購計畫的其中一環，但如果你熟悉東南亞電商生態，應該認識其中的主角 LAZADA。

LAZADA 一直期望自己能成為亞洲的 Amazon，而它也的確在短短幾年內順利拓展到東南亞幾個主要國家，並成為當地最大電商，在東南亞的數位經濟版圖造成一股炫風。而想了解這隻迅速成長的東南亞網路獨角獸，絕不能不提到在背後操刀的 Rocket Internet。

Rocket Internet 的視野與戰略

Rocket Internet，有人說它是一家孵化器公司，但我覺得它更像一家投資公司。這家德國公司將經過驗證、確實可行的 Digital Business Model，複製到快速成長的新興市場，並進行在地化。它跟一般風險投資有下列幾項差異：

1. Rocket Internet 避開創業從 0 到 1 的摸索期，選擇已在先進市場獲得實證的商業模式，導入快速發展的國家，再透過金援，迅速拓展市場，直接進入創業的 1 到 100 階段。
2. 創業的題目幾乎都是 Rocket Internet 經過研究後選定，再尋找適合的團隊。他們並非只做純財務投資，對團隊的日常營運也有很深的涉入。

Rocket Internet 投資的項目包含 Food & Groceries, Fashion, General Merchandise, Home & Living, Travel 五大類別。2015 年底，Rocket Internet 投資的公司已經遍佈六大洲，逾 110 個國家，總員工人數已超過 3.6 萬人。以下是影響 Rocket Internet 投資策略的五大因素，而這些因素也是 Rocket Internet 選擇市場的準則：

• 網路滲透率低，但成長很快的國家：這代表未來網路及移動端服務的需求將非常龐大。
• 智慧型裝置普及：讓更多人可以更方便的隨時隨地連上網路，線上服務商也可以接觸到更多用戶。
• 人口結構比美國來得年輕的國家：這些國家對 Digital Business 的接受度會更高。
• 快速成長國家的中產階級：這些人的消費能力會隨著經濟成長變得更加強勁。
• 傳統的零售市場銷售模式：可透過線上模式 (online retail) 快速擴張。

LAZADA 的亮眼成績與未來發展

從這些特點不難發現，為何 Rocket Internet 在亞洲會鎖定東南亞市場。因為東南亞市場的網路滲透率低，但成長很快，而且人口結構年輕，整體經濟成長率也有不錯的表現。於是，Rocket Internet 搶先在這裡佈局，其中， LAZADA 可說是很有名的代表作。LAZADA 在 2012 年成立後馬上就擴展到馬來西亞、印尼、泰國、越南、菲律賓等國家，營運模式也從一開始的 B2C ，因應市場狀況調整為 B2B2C，到了 2014 年，有 65% 的銷售額來自 B2B2C model。2015 年， LAZADA 的 GMV (Gross Merchandise Volume) 超過美金 10 億，整體營收約 2 億 7,500 萬美金。

雖然 LAZADA 透過初期獲取大量市場佔有率，在東南亞的綜合型電商市場攻佔領先地位，但後續營運依舊需要投入大量資本，阿里巴巴的投資從目前來看可以說是頗具策略意涵的一步棋，因為第一，透過投資 LAZADA ，阿里巴巴也等於是插旗東南亞市場，對未來的跨境電商操作，有雙向的幫助；LAZADA 可導入中國阿里巴巴的商品，在東南亞販售，阿里巴巴也有機會讓東南亞商品上架。第二，阿里巴巴的金流服務基本上是基於零售而產生的，與 LAZADA 的合作也可以讓 Alipay 往東南亞發展，使自己的 Payment 更加壯大。

數位力量的迅速擴散

但 Rocket Internet 的模式不一定適合所有市場，任何模式都需要因應當地狀況做調整。在東南亞，可以發現很多 Rocket Internet 的員工離開公司做自己的 Startups，那是因為 Rocket 旗下公司的 CEO 比較像大公司的高階主管，雖然領有很好的薪資，但持有的股權並不多，所以很多 CEO 常常會覺得自己在幫別人打工，如果有能力經營一個 Business ，為何不自己做？因此很多人會選擇獨立發展。跟這些 Ex-Rocket 的人聊天可以發現他們有些共同點：大多很相信 Rocket 的哲學，先抄別人的 Business Model ，再進行調整，此外，他們也非常慣於用數字管理，並透過數字進行分析。若這些經過良好訓練的前鋒能夠在東南亞落地生根，對當地的網路產業發展勢必有極大助益。

而過去有 Rocket Internet 補充燃料的 LAZADA，今年起又獲得來自阿里巴巴的資源，因此，極有可能持續起飛並維持目前的領先地位。LAZADA 在教育當地市場及佈建物流等基礎建設不遺餘力，他們希望能迅速拿下市佔率後，隨著市場成長獨霸一方。以 BCG 矩陣的觀點來看，LAZADA 佔據了高市場佔有率與高成長的象限，目前就是個 STAR。接下來， LAZADA 只要持續維持高市場佔有率，等市場成熟到高原期，那 LAZADA 就是一頭 Cash Cow 了。

東南亞的數位經濟正全面起飛，如果你想深入了解日漸蓬勃的東協市場與 LAZADA 的經營策略，歡迎參加 9/28 在台北 W Hotels 舉行的 IMPACT 2016，會中 LAZADA Malaysia 的 CEO Hans-Peter-Ressel  將與大家分享 LAZADA 如何成為東協最大的線上零售平台，以及它的下一步發展。

Bird Liang, Chief Engineer (梁子凌 / 技術長兼工程輔導長)

負責 AppWorks 技術策略與佈署，同時主導工程輔導。人生的第一份正職工作是創業，之後在外商圈電子業中闖蕩多年，經歷過 NXP、Sony、Newport Imagining、Crossmatch 等企業，從事無線通訊、影像系統、手機、面板、半導體、生物辨識等不同領域產品開發。熱愛學習新事物，協助團隊解決技術問題。放棄了幾近退休般的生活加入 AppWorks，為的是幫助更多在創業路上的人，並重新體驗創業的熱情。台大農機系、台科大電子所畢業，熱愛賞鳥、演奏管風琴，亦是不折不扣的熱血 Maker。

結束在美假期的當晚，我驅車在 US101 公路上往北，前往舊金山國際機場。
行經 Redwood City，即將抵達 Whipple Ave. 出口前，我看到了矗立在高速公路左邊的 Evernote 總部大樓。淺綠色的字和大象的 logo 在黑夜中靜靜地發光。然後，我想起了這陣子 Evernote 縮減免費版用戶可同步裝置數量的事。一隻獨角獸正在死去。

數年前，第一次因公來到 Redwood City 時，很興奮地發現原來 Evernote 總部就在公司總部旁邊不遠處。那種心情就好像我 2000 年第一次來美國時，看到所有熟悉的科技公司都在幾條街上一樣: SCSI 控製器先驅 Adaptec、PDA 巨人 Palm、跟 Palm 鬧分家的 Visor、當時剛掘起的網通新星 Cisco、從小玩他們遊戲長大的 Origin、EA、和 Sierra… …那時還沒什麼人聽過 Google，Apple 正陷在泥沼中爭扎、Facebook 還沒誕生、PayPal 則剛跟 X.com 合併，那時的世界，跟現在很不一樣。

半導體和 IC 花了大概五十年左右的時間，將人類帶到一個新的時代，讓我們擁有 Walkman、個人電腦、手機，和其它曾經只出現在 StarTrek 裡的東西，但 Internet 正以更快的速度改變這個世界，改變我們溝通和相處的方式，改變我們學習、獲取和傳承知識的方式、改變我們使用貨幣的方式、改變我們購物的方式…… 這一切都在過去不到十年的時間內快速地發生。

明年，Apple 才要慶祝 iPhone 問世十週年，但我們已經沒辦法想像沒有智慧型手機的日子。Google Maps 問市才 11 年，美國解除 GPS selective availability 也才 16 年，但現在很多人已經不知道怎麼看紙本地圖了。

2007 年才成立的 Evernote，在 2012 年成為獨角獸，卻在不到 5 年後的今天開始縮減服務。看著高速公路邊的 Evernote 總部 logo，我感受到 Internet 改變世界的速度之快，遠比我在高速公路上奔馳的速度還快得多。

台灣曾經在進口替代的年代裡取得很好的供應鍊地位，而成就了極高的經濟成長，隨後又乘著風繼續掠奪大陸的廉價勞動力，在硬體的代工製造上繼續領先。但我們幾乎完全錯過了跟著 Internet 一起改變世界的機會。

中國大陸用網路長城將自己關起來，但他們憑著極佳的內需動能成就了生物學上的隔離演化 (allopatric speciation)，除了長出百度、優酷等如潘朵拉星球上和地球物種相對應的諸多生物外，更孕育出像微信這樣無所不能的全新物種。一個曾經被我們認為貧窮、落後的鄰居，現在已經遠遠地把我們甩在後面。

接下來，是東南亞。

當你還以為東南亞國家仍在輸出廉價勞動力時，HappyFresh 跟 honestbee 已經悄悄來到台灣，開始分食生鮮快送的電商市場。襲捲台灣的蝦皮拍賣，也來自新加坡的 Garena。

幸好我們不是一無所有，Amazon 雖然去了日本和大陸，沒有來到台灣，但我們有傲人的PChome 24h，有創業家兄弟的生活市集、生鮮市集、好吃宅配網，還有更多的後起之秀。

AppWorks 與遠見、台北市政府聯手，即將在 9/28 (三) 舉辦的 IMPACT 2016，一次讓 13 位正在用 Internet 改變世界的網路巨擘 CEO 同台，分享他們的成功模式、經營策略、跨國佈局，並以 panel discussion 的形式與現場來賓交流。

不管你是否在網路產業，都不能拒絕 Internet 正在快速改變世界的事實。台灣錯過了前幾波跟著 Internet 一起改變世界的浪潮，不能再錯過東南亞掘起的最後一班車。如果你也認同這個理想，希望台灣能真正邁進下一個數位經濟的時代，懇請以實際行動支持 IMPACT 2016。