appWorks 很高興與我們的策略夥伴 CID 華威集團聯手，於日前共同領頭協助 PubGame 遊戲酒吧 完成了 Series A 增資。

PubGame 是一家網頁與手機遊戲的聯運發行商，創辦人 Ben Tseng 是位連續創業家，創立 PubGame 之前於富爾特擔任數位行銷服務事業處總監。在富爾特服務期間，Ben 內部創業建立了數位行銷整合平台，提供包括電子票券服務 EZ 訂、行動加值與娛樂服務等，累積了上百萬的會員，為公司帶來不少的獲利。

2011 年，Ben 看到了網頁遊戲的爆發力，決定創立 PubGame，提供一個擁有整合行銷、營運、客服、金流等完整的發行平台，讓合作的遊戲開發商與代理商更能掌握玩家資訊，獲得最佳的營運績效。創業兩年，日前 PubGame 已累積發行 16 款遊戲，擁有超過一百萬名會員。這些會員主要為 25-40 歲男性玩家，來自亞洲各國 (約 60-70 % 為台灣，10-15% 為香港，10 % 為東南亞各國)。

創辦人 Ben 表示：「許多 PubGame 的玩家都是一些做小生意的老闆們，所以他們更願意於遊戲中購買遊戲裝備。因此 PubGame 的遊戲付費比為 5-8%，優於業界平均的 3-5%。ARPPU (Average Revenue Per Paying User) 則高達每個月台幣 3,000 元，也比業界平均高出 1200 元。」

根據資策會 MIC 的資料，2015 年全球遊戲市場規模將達 800 億美元。2011 年全球遊戲人口總數已超過 3 億人，台灣線上遊戲人口約 6 百萬人，行動遊戲人口約 9 百萬人，2011 年的產業規模達新台幣 217 億元。

Ben 於兩年前看到遊戲市場的典範轉移契機，除了台灣市場，也計畫進軍東南亞，本次募得之 Series A 資金，將可以加速 PubGame 版圖的擴張。Ben 在 TechCrunch 訪問中也提到：「藉由此次的募資，可以幫助 PubGame 今年的營收成長 2-3 倍。」

回顧這次的募資經驗，Ben 特別提醒新創團隊：「募資是一項身、心、靈的試煉，非到最關鍵時刻，請不要輕易嘗試！募資過程中，最好找一個了解團隊的創投，扮演關鍵領投角色，確保經營團隊的主導權益及意識，亦可平衡各個投資人之間的角色。」Ben 還認真地說：「這次募資過程，感謝有 appWorks 擔任關鍵領投角色，appWorks 是我的心靈夥伴。」

PubGame 目前與中國多家遊戲開發領先廠商，像是 37wan, Yaowan, 7Road 和 Forgame 都有密切合作關係，Ben 信心十足地說：「東南亞遊戲市場正在快速崛起，尤其泰國跟馬來西亞與 3-5 年前的台灣有許多相似，PubGame 團隊經驗相當豐富，將會與合作夥伴一起進軍東協，務必做出亮眼的成績。」

2010 年從第一屆 appWorks 育成計畫畢業至今，5945 呼叫師傅一直專注在幫消費者媒合值得信賴，服務品質優良，價錢公道的裝潢修繕師父，在「找人來裝修」這個繁瑣，常常相當惱人的過程中，幫消費者點亮一盞明燈。

兩年多下來，5945 已經服務了超過 3,500 位顧客，並且致力追求最高的服務滿意度。這段時間共同創辦人張嘉新一個一個去拜訪師傅，幫消費者篩選出優質的師傅與工班，並建立屬於 5945 的「嚴選師父」資料庫。在他們的努力之下，5945 的不滿意顧客比率，從業界平均的 7-8%，目前降到不到 1%，這是另 5945 最驕傲的地方。

空間夢想家

5945 也發現，隨著生活水平的上升，除了修繕之外，民眾對營造居家空間的氣氛也越益重視。經過研究後，5945 決定與第三屆 appWorks 育成計畫畢業的學弟們，經營線上藝術創作社群的 Fandora，共同合作推出「空間夢想家」產品。讓 Fandora 的插畫家與 5945 的壁畫師傅聯手，替消費者彩繪出他們夢想中的空間。

在 Fandora 的線上藝術創作社群上，共有上千位的創作者，與上萬幅的藝術作品。顧客可以先在 Fandora 選擇喜歡的藝術創作畫風，Fandora 將會替消費者取得創作者的授權，接著再委託 5945 的嚴選壁畫師傅將創作品放大至在你指定的牆面上。

以 EZTABLE 近期搬入的新辦公室為例，創辦人 Alex 就透過「空間夢想家」服務，將著名的紐約景點－克萊斯勒大廈放大至牆上。問他原因是什麼，Alex 鏗鏘地回答：「希望有一天，EZTABLE 在紐約的 NASDAQ 掛牌上市。」同樣在 EZTABLE 新辦公室的另一面牆上，還有一幅世界地圖，意涵我想大家都可以猜到。

有興趣找「5945 + Fandora 空間夢想家」來增添室內空間獨特性的朋友，可以在 5945 的 Yahoo 拍賣專頁找到更多介紹與說明。

從第二屆 appWorks 育成計畫畢業的「網頁保存」服務 Justaple，於日前代表台灣參加在日本東京大學舉辦的 「Asian Entrepreneurship Award 2012」創業競賽，在 18 組來自不同國家頂尖的創業團隊激烈競爭下，奪得了第 3 名的好成績。

老朋友們應該對紅鯡Red Herring 這個詞不陌生了，但有些讀者們可能還是會對於紅鯡這個字眼有點陌生，沒關係，讓我們貼心的用 Jamie去年的文章幫大家複習一下：

“Red Herring這個詞是從 Red Herring Prospectus 來的，也就是美國公司在上市前流程中，整理出來給有興趣認股的投資人參考，一份含有的財務、營運計畫等資料的文件。由於這份文件的封面印著大大的紅字「此文件僅供參考，該公司並無意出售股票或募資」等此幾近「地無銀三百兩」的字眼，所以才被華爾街戲稱為 Red Herring，也就是「轉移目標物注意」的意思。

所以，雖然 Red Herring 字面上是「紅鯡魚」的意思，但《Red Herring Magazine》這本雜誌可是跟吃海鮮一點關係也沒有，它當初是美國專門報導具有「上市潛力」公司的專業雜誌，尤其活躍於 IPO 最鼎盛的 Web 1.0 時代，2000 年的營收甚至達到一億美金。可惜在達康股災後 IPO 冰冷，近幾年又碰上雜誌業蕭條，Red Herring 只好轉型為一個專門報導具有「上市潛力」公司的專業網站，但還是每年固定選出北美、歐洲、亞洲科技 100 強，來協助大家追蹤未來的潛力新星。”

因此，獲選為紅鯡得獎團隊代表著其未來發展潛力相當受到矚目！

還記得嗎？今年初，appWorks 投資的第一個團隊 Richi 出國比賽，光榮入選紅鯡全球 100 強回來。

而今年更進一步，有四個 appWorks 育成的團隊抓回紅鲱魚 — QLL、Wantoto、獎金獵人和 Patisco，在今年的 Red Herring Asia 100 得獎的七家台灣公司中，appWorks 育成的團隊佔了四家！

如果你好奇「appWorks 育成計畫」裡面，還有什麼明日紅鲱 — 得獎團隊中的 Patisco 也將上台發表，10/28 (五) 1:00PM 歡迎一起到 appWorks Demo Day #3 看看最新一屆的團隊，做了什麼產品，幫消費者解決了什麼問題。