Brandon Chiang, Associate (江旻峻 / 經理)
負責投資。加入 AppWorks 前，在鴻海集團服務負責「互聯網＋健康」相關服務之開發與推廣。鴻海之前，在台灣大哥大負責通路管理與 KPI 設定，後來參與 myfone 購物之經營分析管理。更早之前，敏盛集團負責連鎖醫院經營之事業規劃與募資，並參與盛弘醫藥之上市櫃流程。台大數學系、商研所畢業。喜歡籃球跟音樂，特別是讓人融化的 Smooth R&B。
今年四月，阿里巴巴以 10 億美元收購東南亞最大電商 LAZADA。乍聽之下，這似乎只是阿里巴巴收購計畫的其中一環，但如果你熟悉東南亞電商生態，應該認識其中的主角 LAZADA。
LAZADA 一直期望自己能成為亞洲的 Amazon，而它也的確在短短幾年內順利拓展到東南亞幾個主要國家，並成為當地最大電商，在東南亞的數位經濟版圖造成一股炫風。而想了解這隻迅速成長的東南亞網路獨角獸，絕不能不提到在背後操刀的 Rocket Internet。
Rocket Internet 的視野與戰略
Rocket Internet，有人說它是一家孵化器公司，但我覺得它更像一家投資公司。這家德國公司將經過驗證、確實可行的 Digital Business Model，複製到快速成長的新興市場，並進行在地化。它跟一般風險投資有下列幾項差異：
- Rocket Internet 避開創業從 0 到 1 的摸索期，選擇已在先進市場獲得實證的商業模式，導入快速發展的國家，再透過金援，迅速拓展市場，直接進入創業的 1 到 100 階段。
- 創業的題目幾乎都是 Rocket Internet 經過研究後選定，再尋找適合的團隊。他們並非只做純財務投資，對團隊的日常營運也有很深的涉入。
Rocket Internet 投資的項目包含 Food & Groceries, Fashion, General Merchandise, Home & Living, Travel 五大類別。2015 年底，Rocket Internet 投資的公司已經遍佈六大洲，逾 110 個國家，總員工人數已超過 3.6 萬人。以下是影響 Rocket Internet 投資策略的五大因素，而這些因素也是 Rocket Internet 選擇市場的準則：
- 網路滲透率低，但成長很快的國家：這代表未來網路及移動端服務的需求將非常龐大。
- 智慧型裝置普及：讓更多人可以更方便的隨時隨地連上網路，線上服務商也可以接觸到更多用戶。
- 人口結構比美國來得年輕的國家：這些國家對 Digital Business 的接受度會更高。
- 快速成長國家的中產階級：這些人的消費能力會隨著經濟成長變得更加強勁。
- 傳統的零售市場銷售模式：可透過線上模式 (online retail) 快速擴張。
LAZADA 的亮眼成績與未來發展
從這些特點不難發現，為何 Rocket Internet 在亞洲會鎖定東南亞市場。因為東南亞市場的網路滲透率低，但成長很快，而且人口結構年輕，整體經濟成長率也有不錯的表現。於是，Rocket Internet 搶先在這裡佈局，其中， LAZADA 可說是很有名的代表作。LAZADA 在 2012 年成立後馬上就擴展到馬來西亞、印尼、泰國、越南、菲律賓等國家，營運模式也從一開始的 B2C ，因應市場狀況調整為 B2B2C，到了 2014 年，有 65% 的銷售額來自 B2B2C model。2015 年， LAZADA 的 GMV (Gross Merchandise Volume) 超過美金 10 億，整體營收約 2 億 7,500 萬美金。
雖然 LAZADA 透過初期獲取大量市場佔有率，在東南亞的綜合型電商市場攻佔領先地位，但後續營運依舊需要投入大量資本，阿里巴巴的投資從目前來看可以說是頗具策略意涵的一步棋，因為第一，透過投資 LAZADA ，阿里巴巴也等於是插旗東南亞市場，對未來的跨境電商操作，有雙向的幫助；LAZADA 可導入中國阿里巴巴的商品，在東南亞販售，阿里巴巴也有機會讓東南亞商品上架。第二，阿里巴巴的金流服務基本上是基於零售而產生的，與 LAZADA 的合作也可以讓 Alipay 往東南亞發展，使自己的 Payment 更加壯大。
數位力量的迅速擴散
但 Rocket Internet 的模式不一定適合所有市場，任何模式都需要因應當地狀況做調整。在東南亞，可以發現很多 Rocket Internet 的員工離開公司做自己的 Startups，那是因為 Rocket 旗下公司的 CEO 比較像大公司的高階主管，雖然領有很好的薪資，但持有的股權並不多，所以很多 CEO 常常會覺得自己在幫別人打工，如果有能力經營一個 Business ，為何不自己做？因此很多人會選擇獨立發展。跟這些 Ex-Rocket 的人聊天可以發現他們有些共同點：大多很相信 Rocket 的哲學，先抄別人的 Business Model ，再進行調整，此外，他們也非常慣於用數字管理，並透過數字進行分析。若這些經過良好訓練的前鋒能夠在東南亞落地生根，對當地的網路產業發展勢必有極大助益。
而過去有 Rocket Internet 補充燃料的 LAZADA，今年起又獲得來自阿里巴巴的資源，因此，極有可能持續起飛並維持目前的領先地位。LAZADA 在教育當地市場及佈建物流等基礎建設不遺餘力，他們希望能迅速拿下市佔率後，隨著市場成長獨霸一方。以 BCG 矩陣的觀點來看，LAZADA 佔據了高市場佔有率與高成長的象限，目前就是個 STAR。接下來， LAZADA 只要持續維持高市場佔有率，等市場成熟到高原期，那 LAZADA 就是一頭 Cash Cow 了。
東南亞的數位經濟正全面起飛，如果你想深入了解日漸蓬勃的東協市場與 LAZADA 的經營策略，歡迎參加 9/28 在台北 W Hotels 舉行的 IMPACT 2016，會中 LAZADA Malaysia 的 CEO Hans-Peter-Ressel 將與大家分享 LAZADA 如何成為東協最大的線上零售平台，以及它的下一步發展。
