Andy Tsai, Partner (蔡欣翰 / 合夥人)
負責投資與基金管理。帶著超過 10 年創投經驗，於 2018 年加入 AppWorks，2019 年升任合夥人。先前主要服務於 CID 華威國際、最高擔任至投資副總裁，熱愛和團隊一起思考營運模式與競爭策略的解謎活動，更早之前短暫就職於中華開發負責產業研究。政治大學財管碩士，嗜好是旅遊和滑雪。
雖然在 AppWorks 的四年，咻一ㄟ丟貴去啊，但在整個 AppWorks 生態系的歷史長河裡，還是有好多團隊跟好朋友們沒機會好好認識，藉這個發文來介紹自己。我是 Andy，在 AppWorks 擔任合夥人，我已投身創投產業超過 15 年，如果有各式疑難雜症，歡迎隨時來找我一起集思廣益。
硬體到軟體 / Centralized 到 Decentralizing / 實體到虛擬 / 原物料到元宇宙
在加入 AppWorks 之前，其實比較常接觸的產業，是台灣的科技硬體公司。但即使在硬體產業找新創公司的投資機會，也明顯地感受到軟體的重要性越來越高。從全球的角度來看，全世界最高市值的公司早已由傳統、電腦產業，明顯轉向 AMAAT*。軟體更是提升硬體效率的有效方式，還記得有段時間看到有趣的科技新創，多是 Software defined XXX，打破單純由硬體控制的設計方式，有效地大幅提升產品效能跟可能性，這也讓我對於軟體在台灣還有哪些可能性，充滿了好奇心。加入 AppWorks 之後，除了以 AI / IoT、Blockchain、GSEA 數位經濟新創公司為主修之外，還很幸運的在 Web3 應用落地的初期階段，就有機會在海景第一排，欣賞到新一波科技大浪潮的到來。
掃地僧：籌資、投資、再到投後
回顧一路走來的工作經驗，經常轉換頭上要戴的帽子，似乎是最大的特色。做過創投基金籌資，跟所有新創團隊一樣，在談判桌上坐在投資人對面，推測跟回答投資人所關注的問題，過程通常跟新創公司的籌資過程相似，包括面對投資人源源不斷的 Q&A，以及思考誰是關鍵的決策者，或是潛在 Deal Breaker 等問題；做過新創投資案，用最高成長曲線的期待，拷問過不少的創業者，不過覺得這部分最有趣的，是長期觀察新創團隊的成長，曾經見過的團隊，後來歷經籌資、打磨產品、創辦人變更，一件一件都映在心裡，雖然不會參與到所遇到的每一家新創的投資，但也是很開心可以在不同階段認識創業者，甚至看到晉升獨角獸的過程。
投資後管理，戴的又是另一種帽子。希望在團隊鎖定的產品市場上，從產業廣度上提供看法跟觀點，協助新創可以少繞點路，或是可以看到更有效的市場進入方法，當然最重要的是，讓團隊在嘗試新產品、新市場的過程，降低失敗後的風險。曾經遇過最棘手的案例，是投資案的經營團隊，因為產品開發的方向，忽略了市場及客戶的評估，但由於佔公司一半人力的新產品線，始終找不到 PMF，在協助公司重新調整方向的過程中，由我去擔任交接期的董事長，上任第一天的重點工作，是必須砍掉一半的人力，始終還記得那些為著這個產品努力，卻必須面對資遣夥伴們的眼淚，回想起來，過程中有許多可以及早改變的做法，也默默在心中希望不要再讓類似的問題重演。積累這幾年的參與過程，應該有一些經驗談可以跟各位創業者交流分享，也希望能有效提供幫助，並歡迎一起研討以及探索各個產業的破關秘訣。
Long term thinking
隨著年歲漸長，覺得最重要的事情，應該就是要有長期思維。面對生活、工作、人生的難題，好像常常很容易只關注到短期的緊急任務，然而，長期的策略思考，往往可以讓人突然有豁然開朗的想法。好比，想要猜測接下來一週的天氣跟溫度，大概率是很難猜對的，但春夏秋冬的氣候，考量過去的歷史，是相對很容易判斷的。如果，很幸運的一切都順風順水，也 Echo 我們大家長 Jamie (林之晨、AppWorks 董事長暨合夥人) 經常呼籲的，以長期思維的角度，要培養健身的習慣，累積健康的本錢，也是人生很重要的一項關鍵指標。
PS. 因為年歲漸長，雖然人臉辨識的功能沒有衰退太多，但記名字功能的處理器速度緩慢，如果打招呼的時候，沒有直接喊出您的名字，還請多多包涵呀！
*AMAAT = Apple、Microsoft、Alphabet、Amazon 與 Tesla，是目前全球 5 家超過 1 兆美元市值的科技企業。
